Lire et régler la simulation de Rentabilité

Catégories : Offres

L'onglet Rentabilité (en allemand : Wirtschaftlichkeit) est la page que le client achète réellement. Elle montre l'économie de l'installation proposée sur toute sa durée de vie : combien il économise, quand il atteint le seuil de rentabilité, et ce qu'il récupère sur 20 ans. Ce graphique est piloté par trois familles de données : le système (taille du PV, batterie, wallbox, pompe à chaleur), les tarifs (ce qu'il paie pour l'électricité du réseau et ce qu'il gagne à l'injection), et le profil de consommation (combien il consomme et quand). Réglez correctement les trois familles et le graphique d'amortissement est fiable.

Ce guide parcourt ce que montre la page, où se trouve chaque donnée, et quoi faire lorsqu'un chiffre paraît suspect.

À qui s'adresse cet article

Les gestionnaires de comptes qui règlent l'économie d'une offre, les Admins installateurs qui définissent les valeurs par défaut du Workspace préremplies sur chaque projet, et les Admins qui configurent les tarifs par défaut et la devise par pays. Rôle Editor ou supérieur, plus l'accès à la planification des offres.

Avant de commencer

• L'offre a une variante planifiée avec au moins un composant chiffré : solaire, batterie, wallbox ou pompe à chaleur. Sans composant chiffré, il n'y a pas d'amortissement à calculer.
• Vous avez le tarif d'électricité actuel du client (€/kWh, idéalement hors TVA) et une idée de sa consommation annuelle en kWh. Si le client a déposé sa facture, le prix et la consommation annuelle sont en général préremplis.
• Vous savez si le client est sur un tarif standard, un tarif dynamique / horaire (Tibber, Octopus, aWATTar) ou, en Italie, un tarif horosaisonnier F1/F2/F3.
• Pour les projets en injection du surplus en Allemagne, vous connaissez la taille de l'installation en kWp, qui fixe le tarif de rachat par défaut du pays. Pour les installations en injection totale ou post-EEG, vous avez le tarif négocié.
• Pour les variantes avec pompe à chaleur, vous avez la facture de gaz ou de fioul actuelle du client, afin que la simulation puisse comparer le coût de l'ancien chauffage au nouveau coût d'électricité de la pompe à chaleur.

Lire la page Rentabilité

La page Rentabilité montre la vue sur toute la durée de vie de l'affaire. Ouvrez-la depuis l'onglet Simulation de l'offre.

1. Ouvrez l'offre dans le Portal.
2. Cliquez sur l'onglet Simulation de la variante que vous voulez lire.
3. Sélectionnez Rentabilité (en allemand : Wirtschaftlichkeit).
4. Lisez d'abord les chiffres de tête : l'année du seuil de rentabilité, les économies totales sur la période de simulation, et le graphique de flux de trésorerie année par année.
5. Descendez jusqu'au tableau de coûts : Sans investissement et Avec investissement, ventilés par catégorie (électricité du foyer, voiture électrique, revenus du tarif de rachat, ancien chauffage et nouveau chauffage).

Ce que montre la page :

• Année du seuil de rentabilité / d'amortissement (Amortissement) — l'année où les économies cumulées dépassent l'investissement. Le nombre affiché est l'année, pas un ratio.
• Économies totales — le flux de trésorerie net cumulé sur l'horizon de simulation, augmentation annuelle du prix de l'électricité déjà intégrée. Le chiffre de tête est en général une somme sur 20 ans ; certains Workspaces affichent aussi des lectures à 10 et à 25 ans.
• Rendement / Eigenverbrauchsquote / autarcie — les kWh produits par an, la part que vous autoconsommez, et la part de votre consommation couverte par l'installation. Piloté par le profil de consommation et par le système.
• Graphique de flux de trésorerie — des barres année par année montrant ce que vous paieriez Sans investissement (orange) et Avec investissement (vert). Chaque barre est une année, pas une moyenne.
• Tableau de coûts — les mêmes chiffres en moyennes sur 20 ans, ventilés par catégorie. Les moyennes intègrent l'augmentation annuelle configurée du prix de l'électricité, ce qui explique que les totaux du tableau paraissent souvent bien supérieurs à la dernière facture du client.

Lire l'investissement total (Gesamtinvestition)

La Gesamtinvestition (investissement total) affichée sur la page Rentabilité est le montant net que le client paie réellement. Elle reflète :

• Chaque ligne chiffrée de la nomenclature active de la variante (panneaux, onduleurs, batteries, wallbox, pompe à chaleur, fixation, câblage, composants supplémentaires), chacune à son prix unitaire et sa quantité du moment, après remises.
• Moins les subventions et remises de l'année 0 : les lignes de subvention dans Subventions (montant fixe, pourcentage ou déduction fiscale), une remise globale, un forfait KfW ou un acompte de financement.
• Moins tout composant que vous avez tenu à l'écart de l'économie (voir Exclure la wallbox ou d'autres composants de la rentabilité ci-dessous), même si ce composant s'imprime toujours sur le PDF client.

La Stückliste de la nomenclature montre l'investissement brut (tout compris) ; la page Rentabilité montre le net que paie le client. Pour recouper une Gesamtinvestition qui paraît fausse avec la nomenclature, vérifiez les lignes chiffrées, puis les subventions et remises, puis les composants tenus à l'écart. La plupart des signalements d'« investissement faux » se ramènent à un composant tenu à l'écart par inadvertance ou à une ligne de subvention non voulue.

Renseigner le tarif d'électricité et sa hausse annuelle

Le prix de l'électricité du réseau est le plus grand levier de rentabilité après le coût du système. Renseignez-le dans l'éditeur Unité de consommation d'énergie du projet. C'est une surcharge par projet qui ne change pas la valeur par défaut du Workspace.

1. Ouvrez le projet dans le Portal.
2. Allez dans Planification et repérez la carte Unité de consommation d'énergie. (La vue Planification est disponible dans chacune des trois dispositions de planification : Standard, Simplifiée ou Planification facile.)
3. Ouvrez l'éditeur Unité de consommation d'énergie.
4. Saisissez le Prix de l'énergie (€/kWh) — le prix actuel par kWh du client. La valeur par défaut vient du paramètre de prix de l'énergie du Workspace (typiquement 0,30 €/kWh en DACH si elle n'est pas personnalisée).
5. Saisissez la Hausse du prix de l'énergie (%/an) — l'augmentation annuelle. La valeur par défaut est 5 % ; saisissez le taux que la projection doit retenir.
6. Vous pouvez aussi renseigner le Prix de base par mois (la redevance fixe du gestionnaire de réseau) et la Hausse du prix de base (%/an).
7. Enregistrez. La page Rentabilité reflète immédiatement les nouveaux chiffres ; il n'y a pas d'étape « recalculer » séparée.

Dans les pays à prix plus bas (NL / ES / FR), la valeur par défaut DACH de 0,30 €/kWh est presque toujours trop haute : remplacez-la. Si le client a déposé une facture d'électricité, le prix par kWh et la consommation annuelle sont préremplis ; traitez-les comme un point de départ et corrigez-les s'ils sont faux.

Utiliser un tarif dynamique / horaire (Tibber, Octopus, aWATTar)

1. Dans l'éditeur Unité de consommation d'énergie, activez Utiliser le tarif flexible.
2. Saisissez le Prix de l'énergie du tarif flexible (€/kWh) — le prix utilisé pour les scénarios à tarif dynamique.
3. Enregistrez. La modélisation de l'autoconsommation bascule sur la logique du tarif flexible.

Le champ de tarif flexible s'ajoute au tarif standard, il ne le remplace pas ; c'est l'interrupteur du tarif flexible qui décide lequel est utilisé. Cela compte lorsqu'un client est aujourd'hui sur un tarif fixe mais compte passer chez Tibber après la pose : modélisez les deux.

Utiliser les tranches horosaisonnières F1/F2/F3 en Italie

Pour les clients italiens sur des tarifs trioraria ou bioraria, l'éditeur Unité de consommation d'énergie expose un sélecteur F1/F2/F3. La répartition est enregistrée pour que le calcul de retour sur investissement reflète la structure des tranches. Lorsque le sélecteur n'est pas utilisé, le champ de prix unique applique un seul tarif à parts égales sur les trois tranches. Les clients italiens en monoraria conservent le champ de prix de l'énergie unique. (Les offres commerciales ont leur propre surface F1/F2/F3.)

Renseigner les tarifs Jour / Nuit (HT / NT)

Hors d'Italie, il y a un seul champ de prix de l'énergie plutôt que deux prix de tranche distincts. Les clients sur une répartition allemande Hochtarif / Niedertarif aboutissent à une moyenne pondérée dans le champ unique de prix de l'énergie, traitée comme un tarif unique. Si la répartition horaire compte pour le client, documentez-la sur le projet et utilisez le champ de tarif dynamique comme approximation la plus proche.

Utiliser le comptage net (LATAM, Brésil)

Les Workspaces d'Amérique latine voient un sélecteur de rémunération d'injection en comptage net dans l'éditeur Unité de consommation d'énergie. Le comptage net crédite l'injection du client sur le réseau au regard de sa consommation, au lieu de payer un tarif de rachat forfaitaire : le calcul de rentabilité modélise donc la rémunération différemment. Choisissez le comptage net lorsque c'est ainsi que fonctionne le contrat réseau du client, puis enregistrez et les chiffres se mettent à jour.

Pour les projets brésiliens, le comptage net suit les règles SCEE du Brésil (Sistema de Compensação de Energia Elétrica) :

• La production excédentaire est mise en réserve sous forme de crédits d'énergie mensuels au lieu d'être payée à un tarif forfaitaire. L'accumulation et la consommation des crédits sont suivies mois par mois.
• La redevance d'utilisation du réseau Fio B s'applique à l'énergie injectée. Fio B est la redevance d'utilisation du réseau de distribution sur l'énergie que vous réinjectez. C'est un coût non créditable, affiché comme tarif d'injection, tenu séparé du bénéfice de la mise en réserve des crédits.
• Des profils de charge journaliers propres au Brésil (mixte / présent / absent / commercial) sont disponibles. Choisissez celui qui correspond au mode de consommation du foyer pour que la simulation de mise en réserve des crédits utilise un profil réaliste.

Dès qu'un projet brésilien choisit le comptage net, ces éléments alimentent automatiquement le calcul de rentabilité. Fio B est appliqué pour vous ; il n'y a pas de saisie Fio B supplémentaire.

Configurer les revenus d'injection (Einspeisevergütung)

Les revenus d'injection sont l'un des deux piliers de la rentabilité : ce que le client gagne lorsque son PV exporte vers le réseau. Le champ se trouve sur chaque variante planifiée en solaire, donc l'offre doit d'abord avoir une variante solaire (pas de pack solaire, pas de champ).

Le tarif Überschussvergütung (injection du surplus) a deux emplacements :

• Par offre — défini sur les Paramètres solaires de la variante via le champ Tarif de rachat ci-dessous (l'emporte toujours).
• Valeur par défaut du Workspace pour les nouvelles offres — définie sous Paramètres > Simulation > Prix de l'électricité et du gaz. Les nouvelles offres préremplissent le champ des Paramètres solaires à partir de cette valeur ; les offres existantes gardent ce qui a été défini à leur création. Si les deux sont vides, une valeur par défaut du pays s'applique.

1. Ouvrez la variante solaire de l'offre dans Planification > Solaire.
2. Ouvrez le panneau Paramètres solaires.
3. Repérez le champ Tarif de rachat (en allemand : Einspeisevergütung) parmi les données économiques.
4. Saisissez la valeur de remplacement en ct/kWh (ou dans l'unité monétaire de votre Workspace).
5. Vous pouvez aussi renseigner le Tarif de rachat post-EEG (Einspeisevergütung nach EEG-Auslauf) pour les installations qui prévoient une bascule EEG après 20 ans. Ce champ est propre à l'Allemagne ; les autres pays peuvent le laisser vide.
6. Enregistrez.

Le tarif de rachat se résout dans cet ordre :

1. Votre surcharge par offre sur le tarif de rachat de la variante, si elle est renseignée.
2. La surcharge post-EEG (utilisée pour les années après la fin de la période EEG).
3. La valeur par défaut du pays, appliquée lorsque les deux sont vides.

Modéliser l'injection du surplus ou l'injection totale (Überschuss ou Volleinspeisung)

Injection du surplus (par défaut) — le client autoconsomme d'abord, exporte le surplus et perçoit le tarif de surplus, plus faible. C'est ce sur quoi fonctionne la plupart du PV résidentiel en Allemagne.

Injection totale (Volleinspeisung) — il n'y a pas de mode « injection totale » dédié. Modélisez-la en réglant le champ Tarif de rachat (Paramètres solaires) sur votre tarif d'injection totale négocié et en réduisant l'autoconsommation à presque zéro dans le profil de consommation :

1. Réglez le champ Tarif de rachat des Paramètres solaires de la variante sur votre tarif d'injection totale négocié.
2. Réduisez l'autoconsommation du client à presque zéro dans le profil de consommation, ou modélisez-la comme un soutirage réseau distinct.
3. Enregistrez et relisez la page Rentabilité. L'amortissement est alors entièrement porté par les revenus d'export, sans économies d'autoconsommation.

Pour les cas mixtes (une installation existante en injection du surplus plus une extension en injection totale), séparez en deux variantes sur la même offre ou en deux projets distincts, chacun avec son propre tarif de rachat. Pour modéliser deux tarifs de rachat en parallèle, simulez les parties séparément et présentez-les ensemble au client.

Mettre le tarif de rachat à zéro (Nulleinspeisung)

Pour les installations sans injection (batterie seule, hors réseau, ou écrêtage imposé par la réglementation) : saisissez 0 dans le champ Tarif de rachat. L'amortissement est alors calculé uniquement à partir des économies d'autoconsommation ; l'export ne vaut rien. C'est l'autre extrémité du même champ par rapport à une configuration en injection totale, où vous saisiriez un tarif négocié élevé et réduiriez l'autoconsommation à presque zéro. Choisissez un modèle, pas les deux.

Modéliser la limite d'export allemande de 60 % / 70 %

Si le gestionnaire de réseau du client impose une limite de puissance d'export de 60 % ou 70 % (anciennes installations EEG, écrêtage dynamique), modélisez-la via le dimensionnement de l'onduleur et les réglages d'écrêtage du plan solaire, pas via le tarif de rachat. Le plafond d'export ne prend effet que lorsqu'il est configuré côté système ; régler le tarif ne change pas les flux d'énergie.

Régler le profil de consommation (Verbrauchsprofil)

Ce contre quoi vous simulez le système. Le choix entre profil synthétique et profil importé décide si l'amortissement est générique ou propre à ce client.

Utiliser un profil synthétique

Le chemin le plus rapide. Une courbe de charge est synthétisée à partir des kWh annuels du client, du type de foyer (particulier ou professionnel) et des valeurs par défaut du pays. Utilisez-le lorsque le client n'a pas de données de consommation mesurées et que vous ne voulez pas les attendre.

1. Dans l'éditeur Unité de consommation d'énergie, saisissez la Consommation annuelle en kWh.
2. Choisissez le type de foyer si on vous le demande (personne seule, famille de quatre, etc.).
3. Une courbe de charge synthétique au pas de 15 minutes couvrant les 8 760 heures de l'année est générée.

Construire un profil personnalisé dans l'éditeur

Façonnez vous-même la courbe de consommation dans l'éditeur de profil intégré (répartition mensuelle et horaire). Le parcours complet se trouve dans Construire un profil de charge personnalisé. Le dépôt d'une courbe de charge en CSV / .xlsx est une capacité commerciale ; voir Planifier un projet commercial.

Linky / données de consommation françaises (PDL)

Pour les projets français, la consommation mesurée est récupérée directement auprès d'Enedis à l'aide du numéro de PDL (Point de Livraison) du client, l'identifiant du compteur imprimé sur la facture.

1. Saisissez le PDL du client sur le projet.
2. Déclenchez la demande de consommation Linky. Le client doit en général donner d'abord son consentement à Enedis (le parcours de mandat Enedis s'en charge).
3. Attendez qu'Enedis renvoie les données.
4. Une fois disponibles, la consommation apparaît sous Unité de consommation d'énergie > Données Linky et est reprise automatiquement comme profil actif ; il n'y a pas d'interrupteur « utiliser Linky » séparé.

Lorsque les données Linky ne sont pas disponibles (mauvais PDL, client n'ayant pas signé le mandat Enedis, ou erreur renvoyée par Enedis), repliez-vous sur une saisie mensuelle ou un profil synthétique. Le message d'erreur vous dit en général de quel cas il s'agit.

Consommation de gaz (PDL gaz)

La consommation de gaz n'est pas récupérée automatiquement ; la récupération automatique française ne couvre que les compteurs d'électricité via Linky / PDL. Saisissez manuellement la consommation annuelle de gaz du client depuis sa facture. Elle est nécessaire aux calculs d'amortissement de la pompe à chaleur, pour comparer avec le coût du gaz évité.

Définir les hypothèses de hausse des tarifs (Strompreissteigerung et hausse gaz/fioul)

Les taux d'augmentation pluriannuels pilotent la rentabilité sur le long terme. Deux taux comptent :

1. La hausse du prix de l'électricité (5 % par défaut) — définie dans l'éditeur Unité de consommation d'énergie du projet. Elle pilote à la fois le coût de l'électricité du réseau (celui que vous évitez) et, indirectement, la valeur des économies d'autoconsommation.
2. La hausse du prix du gaz / du fioul — pour les projets avec pompe à chaleur, le coût du gaz ou du fioul évité augmente selon un taux distinct. C'est une valeur par défaut du Workspace définie dans les paramètres, pas un champ par offre, et elle est typiquement prudente (2-3 %).

Ajouter des subventions (KfW, BAFA, propres à chaque pays)

Les subventions réduisent l'investissement initial dans le calcul de rentabilité, ce qui rapproche le seuil de rentabilité.

1. Ouvrez la variante de l'offre.
2. Allez dans Planification > Subventions (la carte Subventions dans la vue Planification de la variante).
3. Ajoutez la subvention pertinente : KfW 270 (PV), BAFA pompe à chaleur, aides régionales, etc.
4. Saisissez le montant et la façon dont il s'applique (déduction forfaitaire à l'année 0, ou remise annuelle).
5. Enregistrez. La ligne d'investissement du calcul de rentabilité baisse du montant de la subvention.

La prise en charge des subventions varie selon les pays. KfW et BAFA sont natifs en Allemagne. MaPrimeRénov' en France, le Conto Termico en Italie et les dispositifs régionaux similaires peuvent nécessiter une saisie manuelle sous forme de ligne de subvention générique. Les subventions allemandes KfW / BAFA couvrent des types de composants spécifiques, si bien qu'ajouter des lignes supplémentaires génériques n'augmente pas l'assiette de la subvention, et la subvention pompe à chaleur en particulier est sensible aux composants qui comptent comme « système de pompe à chaleur » plutôt que comme « annexes ».

Traiter la TVA dans la rentabilité

La façon dont la TVA est traitée selon les pays et en B2C/B2B est couverte dans la vue d'ensemble des caractéristiques d'une offre, sous Devise et TVA. La version courte pour la rentabilité : le calcul utilise le même montant TVA appliquée que celui du détail des prix de l'offre — net pour le PV résidentiel allemand sous le régime Nullsteuer à 0 %, brut du point de vue du propriétaire pour les composants soumis à TVA (batterie, wallbox, pompe à chaleur), et adapté au pays partout ailleurs.

La TVA est par ligne — des taux différents par ligne sont pris en charge (par ex. les 0 % autrichiens sur la ligne solaire principale plus 20 % sur les lignes de main-d'œuvre). Si l'offre mêle du PV à 0 % de TVA et des composants soumis à TVA, chaque ligne porte sa propre TVA et la rentabilité les additionne correctement ; inspectez le détail des prix pour vérifier que le bon taux figure sur chaque composant.

Exclure la wallbox ou d'autres composants de la rentabilité

Parfois le client veut voir l'amortissement du PV seul, sans que la wallbox n'alourdisse le tableau, ou vous avez ajouté un coût de réparation de toiture qui ne fait pas vraiment partie de l'histoire de la rentabilité.

Qu'une ligne entre ou non dans l'économie dépend de la façon dont elle est ajoutée : un composant chiffré via le parcours des composants supplémentaires entre dans le calcul, tandis qu'une ligne de nomenclature en texte libre n'y entre pas.

1. Ouvrez la section Composants supplémentaires ou Nomenclature de la variante.
2. Repérez le composant que vous voulez tenir à l'écart du calcul (par ex. wallbox, réparation de gouttière, échafaudage).
3. Vérifiez la façon dont il a été ajouté (composant chiffré ou ligne en texte libre), puisque c'est ce qui détermine s'il entre dans l'économie.
4. Enregistrez, puis relisez la page Rentabilité pour confirmer que la ligne s'est comportée comme prévu.

Une ligne tenue à l'écart s'imprime quand même sur le PDF client. Pour l'inverse — ajouter des lignes de coût hors standard (assurance, passerelle de compteur communicant, maintenance récurrente) dans le calcul — voir le guide sur l'ajout de composants supplémentaires au calcul économique.

Stückliste & Förderungen — ce qui entre dans le calcul

Les composants supplémentaires ajoutés via le parcours des composants supplémentaires (la surface Stückliste & Förderungen dans la zone Basics / tarification de l'offre) entrent bien par défaut dans le calcul des Finanzdaten (Rentabilité). Chaque ligne acceptée est ajoutée à la donnée d'investissement de l'année 0 ; les lignes de vente additionnelle optionnelles que le client n'a pas encore acceptées sont exclues jusqu'à acceptation. Une ligne de subvention issue de Stückliste & Förderungen réduit directement le côté investissement — voir Subvention sous DE : ajouter une ligne de subvention à votre offre.

Deux cas gardent une ligne hors du flux de trésorerie :

1. La ligne est tenue à l'écart de l'économie (elle s'imprime toujours sur le PDF client mais n'entre pas dans le chiffre d'investissement).
2. La ligne a été ajoutée comme entrée de nomenclature en texte libre plutôt que via le parcours des composants supplémentaires.

Si vous attendez qu'une ligne figure dans le flux de trésorerie et qu'elle n'y est pas, vérifiez d'abord ces deux points.

Lire l'économie de la batterie

Lorsqu'une variante a une batterie, l'autoconsommation est calculée à partir de la capacité de la batterie selon une stratégie de pilotage donnant la priorité à l'autoconsommation. Ajoutez la batterie depuis le sélecteur Planification > Batterie de la variante (choisissez un pack batterie dans la bibliothèque de votre Workspace ; les prix se recalculent dès que vous enregistrez). La contribution de la batterie à la rentabilité se voit de deux façons :

• Part d'autoconsommation plus haute (Eigenverbrauchsquote) — la batterie stocke l'excédent de midi et se décharge le soir, si bien que moins d'électricité est exportée au faible tarif de rachat et que davantage remplace des achats sur le réseau au tarif de consommation, plus élevé.
• Autarcie plus élevée — la part de la consommation couverte par l'installation augmente avec la taille de la batterie.

Reonic indique l'autoconsommation obtenue pour la taille de batterie que vous choisissez ; l'usure de la batterie est amortie dans le prix initial, il n'y a donc pas de coût de pilotage par cycle. Le pilotage de batterie de type trading (arbitrage) est modélisé dans les scénarios commerciaux ; les variantes résidentielles supposent un pilotage donnant la priorité à l'autoconsommation.

Lire la rentabilité d'une pompe à chaleur

Pour les variantes avec pompe à chaleur, le coût de chauffage actuel du client (gaz / fioul / électrique direct) est comparé au coût d'électricité de la pompe à chaleur, piloté par le COP de la pompe et le tarif d'électricité configuré. Ensemble, ils pilotent la Heizkostenentwicklung (projection du coût de chauffage) de l'offre ; le graphique se lit comme le coût gaz/fioul × la hausse annuelle du prix du combustible face au coût d'électricité de la pompe à chaleur × la hausse du prix de l'électricité, année par année. Les données qui comptent :

• Le coût de l'ancien chauffage par an — déduit de la consommation de la facture de gaz/fioul du client × le prix actuel du combustible. Si le coût de l'ancien chauffage affiché ne correspond pas à ce que le client a saisi, c'est presque toujours parce que le calcul multiplie sa consommation par le prix du combustible configuré (et non par le total de sa facture) : recoupez donc à la fois la consommation en kWh et le prix du combustible en €/kWh dans les données économiques de la variante avec pompe à chaleur.
• La hausse du prix du gaz / du fioul — distincte de la hausse du prix de l'électricité.
• Le COP de la pompe à chaleur — issu de la fiche technique du composant pompe à chaleur.
• La demande de chaleur annuelle — issue de l'éditeur pièce par pièce ou d'une saisie manuelle.

Lorsque le seuil de rentabilité d'une pompe à chaleur ressort défavorable, quatre leviers dominent :

1. Le pourcentage de subvention — vérifiez qu'il correspond à l'aide BAFA / KfW / nationale à laquelle le client a réellement droit.
2. Le tarif pompe à chaleur — si le client compte utiliser un Wärmepumpentarif (électricité moins chère pour la consommation de la pompe à chaleur), saisissez le tarif réduit dans le champ de tarif pompe à chaleur.
3. Le système de chauffage alternatif — si le client devrait de toute façon remplacer sa chaudière existante dans l'horizon considéré, incluez ce coût futur pour que la comparaison soit juste.
4. La consommation de chauffage actuelle — une consommation de gaz ou de fioul sous-estimée à la saisie est de loin la cause la plus fréquente. Recoupez les kWh/an avec la dernière facture annuelle du client.

Le coût de la résistance de chauffage est intégré au chiffre unique de la pompe à chaleur

Le chiffre de coût de chauffage Heizkostenprognose / Nouveau système de chauffage du PDF de l'offre intègre l'électricité de la résistance de chauffage électrique (Heizstab) dans l'unique chiffre de coût de chauffage de la pompe à chaleur. En dessous du point de bivalence (le seuil de temps froid où la pompe seule ne suffit plus à couvrir la demande), la résistance fonctionne en chauffage par effet Joule avec un COP d'environ 1, et cette électricité est intégrée au même total Nouveau système de chauffage. La part de chaleur de la résistance n'apparaît qu'en kWh sur le diagramme du bilan énergétique (Wärmehaushalt), pas en euros et pas sur une page de coûts. Si un client demande quelle part du coût de chauffage vient de l'appoint, le chiffre de coût est correct et complet ; il n'est simplement pas ventilé entre pompe et résistance. Lorsque le chiffre Nouveau système de chauffage paraît supérieur à ce qu'un calcul fondé sur le seul COP laisserait attendre, le temps de fonctionnement de la résistance en est la raison habituelle.

Modéliser une option de location solaire

Utilisez le mode de paiement = Location de la variante sur le composant solaire. Le flux de trésorerie du client est calculé comme les mensualités de location évitées face aux économies d'électricité du réseau ; l'investissement initial est nul. Le mode de paiement se définit sur la ligne de composant (Achat / Location / Financement).

Lire la rentabilité commerciale et résidentielle

Les rentabilités commerciale et résidentielle utilisent des structures de coûts différentes :

• Résidentiel — point de vue du propriétaire, TTC pour les composants soumis à TVA, flux de trésorerie simple, subventions de type KfW.
• Commercial — point de vue de l'entreprise, typiquement hors TVA (parce que l'entreprise récupère la TVA), peut modéliser la prime de marché (Direktvermarktung), la vente à locataire (Mieterstrom) et les flux d'amortissement comptable. Le profil de consommation peut être déposé par variante.

Un projet converti de commercial à résidentiel (ou inversement) relance le calcul dans le nouveau contexte.

Modéliser le Mieterstrom (vente à locataire en résidentiel)

Le Mieterstrom — une seule installation PV+batterie sur un immeuble collectif desservant plusieurs locataires — se modélise côté commercial comme un projet bailleur-vers-locataire. La rentabilité optimise le retour sur investissement du bailleur, sous condition de participation des locataires. Les flux diffèrent d'un résidentiel mono-foyer standard :

1. Le bailleur investit ; les locataires paient un tarif propre au locataire.
2. Le modèle optimise l'économie du bailleur, pas celle des locataires.
3. L'enregistrement réglementaire du Mieterstrom auprès du régulateur allemand se fait en dehors de la plateforme, pas via Reonic.

Masquer la rentabilité sur le PDF destiné au client

Vous pouvez retirer la page Économie / Rentabilité du PDF destiné au client, par offre ou via le modèle de votre Workspace. Le calcul tourne toujours ; il n'est simplement pas montré au client. Voir le guide sur la modification du PDF de l'offre.

Séparément, les Workspaces portent une limite d'affichage du seuil de rentabilité dans les Paramètres PDF (20 ans par défaut). Elle plafonne l'année maximale à laquelle la ligne du seuil de rentabilité s'affiche sur le graphique ; au-delà de cette limite (ou lorsqu'aucun seuil de rentabilité n'est atteint dans l'horizon de planification), le graphique cesse de tracer la ligne au lieu de s'étendre indéfiniment. Cela ne masque pas la page Économie elle-même ; l'apparition de la page dépend de la configuration des pages PDF ci-dessus. Relevez la limite dans les Paramètres PDF du Workspace si vous voulez que la ligne se trace plus loin, ou traitez un amortissement long comme un signal qu'il faut corriger les données sous-jacentes.

Exporter la page Rentabilité en PDF

La vue de rentabilité destinée au client est incluse dans le PDF d'offre standard envoyé avec la demande de signature. Voir le guide sur la modification du PDF de l'offre pour savoir quels chapitres s'affichent et comment les activer. Le PDF du parcours d'envoi standard est l'export principal. Pour une portion isolée :

• Imprimez le PDF de l'offre et extrayez les pages voulues dans un outil PDF.
• Prenez des captures d'écran depuis l'aperçu du Portal pour un visuel rapide dans une conversation commerciale.

Le graphique et le tableau sont les vues exposées ; un export CSV du flux de trésorerie année par année est une capacité distincte.

Bon à savoir

• La page Rentabilité se met à jour dès que vous enregistrez. Chaque fois que vous enregistrez un changement de donnée — tarif, consommation, prix de composant, subvention — la page reflète immédiatement les nouveaux chiffres. Si la page ne change pas après un enregistrement, actualisez l'onglet du navigateur.
• Les prix et les Paramètres PDF sont figés à la signature. Lorsque vous envoyez l'offre à la signature, les prix des composants, le texte destiné au client et les Paramètres PDF sont verrouillés.
• Les valeurs par défaut du pays s'appliquent automatiquement. Reonic utilise des valeurs par défaut sensées par pays pour le tarif de rachat et les structures tarifaires propres à chaque pays (par exemple les F1/F2/F3 italiens). Utilisez la surcharge d'injection par offre pour changer la référence sur une offre donnée.
• La prise en charge des devises varie. Les prix s'affichent dans la devise du Workspace. Certains calculs tarifaires propres à un pays (par ex. les F1/F2/F3 italiens) portent des hypothèses intégrées et peuvent ne pas se transposer proprement à d'autres devises.
• Les répartitions Jour/Nuit (HT/NT) se fondent en une moyenne pondérée hors d'Italie. La saisie explicite de tranches heures pleines/heures creuses (F1/F2/F3) est modélisée pour les tarifs italiens ; les autres clients Jour/Nuit fondent les deux tarifs en une seule moyenne pondérée.
• Les variantes partagent la plupart des données économiques. Le profil de consommation, le tarif d'électricité, l'augmentation annuelle et les subventions sont typiquement au niveau du projet (un jeu par projet). La variante diffère par les composants et le tarif de rachat. Si deux variantes ont besoin de tarifs différents (par ex. pour simuler une installation existante face à une neuve), utilisez la surcharge d'injection par variante ; pour des consommations fondamentalement différentes, modélisez en deux projets.
• La limite d'export de 60 % / 70 % se règle sur l'onduleur, pas sur le tarif. L'écrêtage est un réglage d'ingénierie système, pas une donnée de rentabilité ; configurez-le là où l'onduleur se configure.
• Les Verbrauchsprofile s'affichent en %, pas en kWh, à dessein. Certaines surfaces montrent les profils de consommation normalisés en pourcentage du total annuel plutôt qu'en kWh absolus, pour que la même courbe s'adapte à tous les clients. Le total annuel est affiché à part.
• Une consommation personnalisée vit sur le projet, pas dans une bibliothèque globale. Un profil que vous construisez dans l'éditeur (ou des données Linky récupérées pour un projet français) est stocké sur le projet. Pour le réutiliser d'un projet à l'autre, ressaisissez-le à chaque fois. Sur les projets commerciaux, les courbes de charge déposées sont enregistrées comme profils d'analyse réutilisables.
• Une facture préremplie n'est qu'un point de départ. Si le client a déposé une facture d'électricité, le prix de l'énergie et la consommation annuelle sont préremplis. Vérifiez-les avec la facture et corrigez-les s'ils sont faux.
• L'ombrage passe par le rendement. L'ombrage défini en planification 3D réduit le rendement simulé, qui alimente le flux de trésorerie. Si la rentabilité paraît inchangée après avoir défini l'ombrage, vérifiez que le plan solaire actif de la variante porte bien l'objet d'ombrage (les variantes peuvent partager une disposition ou porter la leur ; le calcul utilise ce qui figure sur la variante active).
• Les widgets de lead Energiefirma / Simulateur Résidentiel sont des éléments publics intégrables avec leur propre calcul. Pour toute question sur leur calcul, contactez le support Reonic.

Diagnostiquer un seuil de rentabilité qui paraît faux

Lorsque le chiffre du Seuil de rentabilité indique « 0 an », « jamais », ou ressort ungünstig (défavorable), la cause est presque toujours une donnée saisie, pas le calcul. Travaillez les familles de données avant de remettre le résultat en question.

Le Seuil de rentabilité indique « 0 an » / « Immédiatement ». Le client est net positif dès le premier jour. Cela arrive lorsque les subventions et remises de l'année 0 (forfait KfW, BAFA, remise revendeur, acompte de financement déduit) égalent ou dépassent l'investissement brut, ou lorsque le scénario renouvelable coûte moins cher au départ que le scénario de référence auquel vous l'avez comparé (par exemple une pompe à chaleur comparée à une chaudière gaz neuve et coûteuse que le client devrait sinon installer). Recoupez la ligne Gesamtinvestition avec le bloc des subventions. Si les subventions semblent correctes, le résultat est réel. Si elles semblent fausses (KfW saisi à 100 % au lieu du pourcentage réel), corrigez la saisie de subvention et le chiffre se normalise.

Le Seuil de rentabilité indique « jamais » / « nie » / rien. Aucune année de l'horizon de simulation n'atteint un flux de trésorerie cumulé positif. Causes fréquentes, de la plus fréquente à la moins fréquente :

1. Pompe à chaleur mal dimensionnée. La consommation de gaz / fioul a été sous-estimée dans l'éditeur pièce par pièce, si bien que le coût de chauffage évité est plus petit que le coût d'électricité de la pompe à chaleur.
2. Tarif de rachat à zéro avec une faible autoconsommation. Les installations en batterie seule ou sans export ne gagnent rien à l'export et économisent peu sur les soutirages réseau.
3. Hausse du prix de l'électricité réglée trop bas. Mettre la Strompreissteigerung à zéro pour un modèle prudent peut laisser une offre à long amortissement ne jamais franchir le zéro.
4. Horizon de planification plus court que l'amortissement réel. Un Workspace configuré à 10 ou 15 ans s'arrête avant un projet qui atteint son seuil de rentabilité à l'année 18.

Le correctif dépend de la cause : revérifiez les données de consommation (cas pompe à chaleur), le côté tarifaire (injection plus augmentation annuelle), ou allongez l'horizon dans les valeurs par défaut du Workspace.

La ligne du seuil de rentabilité ne se trace pas sur le graphique. Les Paramètres PDF du Workspace portent une limite d'affichage du seuil de rentabilité (20 ans par défaut). Lorsque le seuil de rentabilité simulé se situe au-delà de cette limite, ou n'est jamais atteint, le graphique cesse de tracer la ligne du seuil de rentabilité au lieu de s'étendre indéfiniment ; le calcul lui-même est inchangé, et cela ne masque pas la page Économie. Relevez la limite dans les Paramètres PDF du Workspace si un amortissement plus long convient au segment, ou prenez-le comme le signal qu'il faut vérifier les données.

Seuil de rentabilité ungünstig sur un projet de pompe à chaleur. Quatre leviers dominent l'amortissement d'une pompe à chaleur :

1. Le pourcentage de subvention — vérifiez qu'il correspond à l'aide BAFA / KfW / nationale à laquelle le client a réellement droit.
2. Le tarif pompe à chaleur — si le client compte utiliser un Wärmepumpentarif (électricité moins chère pour la consommation de la pompe à chaleur), saisissez le tarif réduit dans le champ de tarif pompe à chaleur.
3. Le système de chauffage alternatif — si le client devrait de toute façon remplacer sa chaudière existante dans l'horizon considéré, incluez ce coût futur pour que la comparaison soit juste.
4. La consommation de chauffage actuelle — une consommation de gaz ou de fioul sous-estimée à la saisie est de loin la cause la plus fréquente. Recoupez les kWh/an avec la dernière facture annuelle du client.

Dernière mise à jour le 9 septembre 2026