Leggere e regolare la simulazione di Redditività

Categorie: Offerte

La scheda Redditività (in tedesco: Wirtschaftlichkeit) è la pagina che il cliente sta davvero comprando. Mostra i dati economici di lungo periodo dell'impianto proposto: quanto risparmia, quando raggiunge il pareggio e quanto rientra in 20 anni. Quel grafico è determinato da tre famiglie di input: l'impianto (dimensione del PV, batteria, wallbox, pompa di calore), le tariffe (quanto paga l'elettricità di rete e quanto guadagna dall'immissione) e il profilo dei consumi (quanta energia usa e quando). Se le tre famiglie sono giuste, il grafico del tempo di rientro è affidabile.

Questa guida ti accompagna attraverso ciò che la pagina mostra, dove sta ciascun input e cosa fare quando un numero sembra sbagliato.

A chi è rivolto

Account manager che regolano i dati economici di un'offerta, Admin dell'installatore che impostano i valori predefiniti del Workspace che compaiono precompilati su ogni progetto, e Admin che configurano i valori predefiniti di tariffa e la valuta per paese. Ruolo Editor o superiore più accesso alla pianificazione delle offerte.

Prima di iniziare

• L'offerta ha una variante pianificata con almeno un componente a listino: fotovoltaico, batteria, wallbox o pompa di calore. Senza componenti a listino non c'è alcun tempo di rientro da calcolare.
• Hai la tariffa elettrica attuale del cliente (€/kWh, idealmente al netto dell'IVA) e un'idea del suo consumo annuo in kWh. Se il cliente ha caricato la bolletta, il prezzo e il consumo annuo sono di solito precompilati.
• Sai se il cliente ha una tariffa standard, una tariffa dinamica / oraria (Tibber, Octopus, aWATTar) oppure, in Italia, una tariffa a fasce F1/F2/F3.
• Per i progetti a immissione dell'eccedenza in Germania, conosci la dimensione dell'impianto in kWp, che fissa la tariffa di immissione predefinita del paese. Per gli impianti in alimentazione completa o post-EEG, hai la tariffa negoziata.
• Per le varianti con pompa di calore, hai la bolletta del gas o del gasolio attuale del cliente, così la simulazione può confrontare il costo del vecchio riscaldamento con il nuovo costo elettrico della pompa di calore.

Leggere la pagina Redditività

La pagina Redditività mostra la visione di lungo periodo della trattativa. Aprila dalla scheda Simulazione dell'offerta.

1. Apri l'offerta nel Portal.
2. Clicca la scheda Simulazione sulla variante che vuoi leggere.
3. Seleziona Redditività (in tedesco: Wirtschaftlichkeit).
4. Leggi prima i numeri principali: anno di pareggio, risparmio totale sul periodo di simulazione e il grafico del flusso di cassa anno per anno.
5. Scorri fino alla tabella dei costi: Senza impianto e Con l'impianto a confronto, suddivisi per categoria (elettricità della casa, auto elettrica, ricavo dalla tariffa di immissione, vecchio e nuovo riscaldamento).

Che cosa mostra la pagina:

• Pareggio / anno di rientro (Amortisation) — l'anno in cui il risparmio cumulato supera l'investimento. Il numero mostrato è l'anno, non un rapporto.
• Risparmio totale — il flusso di cassa netto cumulato sull'orizzonte di simulazione, con l'aumento annuo del prezzo dell'elettricità già incorporato. La cifra principale è di norma una somma a 20 anni; alcuni Workspace mostrano anche letture a 10 e a 25 anni.
• Rendimento / Eigenverbrauchsquote / autosufficienza — i kWh prodotti all'anno, la quota che autoconsumi e la quota del tuo consumo coperta dall'impianto. Determinati dal profilo dei consumi e dall'impianto.
• Grafico del flusso di cassa — barre anno per anno che mostrano quanto pagheresti Senza impianto (arancione) e Con l'impianto (verde). Ogni barra è un anno, non una media.
• Tabella dei costi — gli stessi numeri come medie a 20 anni, suddivisi per categoria. Le medie incorporano l'aumento annuo configurato del prezzo dell'elettricità: è per questo che i totali della tabella sembrano spesso molto più alti dell'ultima bolletta del cliente.

Leggere l'investimento totale (Gesamtinvestition)

La Gesamtinvestition (investimento totale) mostrata sulla pagina Redditività è l'importo netto che il cliente paga davvero. Riflette:

• Ogni riga a listino della distinta base attiva della variante (moduli, inverter, batterie, wallbox, pompa di calore, strutture, cablaggi, componenti aggiuntivi), ciascuna al suo prezzo unitario e alla sua quantità correnti, al netto degli sconti.
• Meno le sovvenzioni e gli sconti dell'anno 0: righe di sovvenzione in Sovvenzioni (a importo fisso, percentuali o a detrazione fiscale), uno sconto globale, un contributo forfettario KfW o un acconto di finanziamento.
• Meno ogni componente che hai tenuto fuori dai dati economici (vedi Escludere la wallbox o altri componenti dalla redditività più sotto), anche se quel componente continua a comparire sul PDF per il cliente.

La Stückliste della distinta base mostra l'investimento lordo (tutto incluso); la pagina Redditività mostra il netto che il cliente paga. Per riconciliare una Gesamtinvestition che sembra sbagliata rispetto alla distinta base, controlla le righe a listino, poi le sovvenzioni e gli sconti, poi gli eventuali componenti tenuti fuori. La maggior parte delle segnalazioni di «investimento sbagliato» si riduce a un componente tenuto fuori per errore o a una riga di sovvenzione non voluta.

Impostare la tariffa elettrica e l'aumento del prezzo

Il prezzo dell'elettricità di rete è la leva di redditività più grande dopo il costo dell'impianto. Impostala nell'editor Fabbisogno energetico del progetto. È una sovrascrittura per singolo progetto che non cambia il valore predefinito del Workspace.

1. Apri il progetto nel Portal.
2. Vai su Pianificazione e trova la scheda Fabbisogno energetico. (La vista Pianificazione è disponibile in tutti e tre i layout di pianificazione: Standard, Semplificato o Facile.)
3. Apri l'editor Fabbisogno energetico.
4. Inserisci il Prezzo dell'energia (€/kWh) — il prezzo al kWh attuale del cliente. Il valore predefinito arriva dall'impostazione del prezzo dell'energia del Workspace (di norma 0,30 €/kWh in DACH se non è stata personalizzata).
5. Inserisci Aumento del prezzo dell'energia (%/anno) — l'aumento annuo. Il valore predefinito è 5%; inserisci il tasso che vuoi la proiezione consideri.
6. Facoltativamente compila Prezzo base al mese (la quota fissa del gestore di rete) e Aumento del prezzo base (%/anno).
7. Salva. La pagina Redditività riflette subito i nuovi numeri; non c'è un passaggio separato di «ricalcolo».

Nei paesi con prezzi più bassi (NL / ES / FR) il valore predefinito DACH di 0,30 €/kWh è quasi sempre troppo alto, quindi sovrascrivilo. Se il cliente ha caricato una bolletta elettrica, il prezzo al kWh e il consumo annuo sono precompilati; trattali come punto di partenza e sovrascrivili se sono sbagliati.

Usare una tariffa dinamica / oraria (Tibber, Octopus, aWATTar)

1. Nell'editor Fabbisogno energetico, attiva Usa tariffa flessibile.
2. Inserisci il Prezzo dell'energia per la tariffa flessibile (€/kWh) — il prezzo usato negli scenari con tariffa dinamica.
3. Salva. La modellazione dell'autoconsumo passa alla logica della tariffa flessibile.

Il campo della tariffa flessibile è in aggiunta alla tariffa standard, non al suo posto; è l'interruttore della tariffa flessibile a decidere quale delle due viene usata. Conta quando un cliente è oggi su una tariffa fissa ma pensa di passare a Tibber dopo l'installazione: modella entrambe.

Usare le fasce orarie italiane F1/F2/F3

Per i clienti italiani con tariffa trioraria o bioraria, l'editor Fabbisogno energetico espone un selettore F1/F2/F3. La suddivisione viene registrata così che i calcoli di ritorno sull'investimento rispecchino la struttura a fasce. Quando il selettore non viene usato, l'unico campo di prezzo applica la stessa tariffa a tutte e tre le fasce. I clienti italiani con tariffa monoraria mantengono l'unico campo del prezzo dell'energia. (Le offerte commerciali hanno la loro superficie F1/F2/F3.)

Impostare le tariffe Giorno / Notte (HT / NT)

Fuori dall'Italia c'è un unico campo per il prezzo dell'energia invece di due prezzi di fascia separati. I clienti con una suddivisione tedesca Hochtarif / Niedertarif atterrano su una media ponderata nell'unico campo del prezzo dell'energia, trattata come una sola tariffa. Se al cliente interessa la suddivisione per ora del giorno, documentala sul progetto e usa il campo della tariffa dinamica come approssimazione più vicina.

Usare la misurazione netta (LATAM, Brasile)

I Workspace latinoamericani vedono nell'editor Fabbisogno energetico un selettore della remunerazione dell'immissione a misurazione netta. La misurazione netta accredita l'immissione in rete del cliente a fronte del suo consumo invece di pagare una tariffa di immissione fissa, quindi il calcolo di redditività modella la remunerazione in modo diverso. Scegli la misurazione netta quando è così che funziona il contratto di rete del cliente, poi salva e i numeri si aggiornano.

Per i progetti brasiliani, la misurazione netta segue le regole SCEE del Brasile (Sistema de Compensação de Energia Elétrica):

• L'eccedenza di produzione si accumula come crediti energetici mensili invece di essere pagata a una tariffa fissa. L'accumulo e il consumo dei crediti sono tracciati mese per mese.
• L'onere di utilizzo rete Fio B si applica all'energia immessa. Fio B è la tariffa di utilizzo della rete di distribuzione sull'energia che immetti. È un costo non creditabile, esposto come tariffa di iniezione, tenuto separato dal beneficio dell'accumulo di crediti.
• Sono disponibili profili di carico giornalieri specifici per il Brasile (misto / a casa / fuori casa / commerciale). Scegli quello che corrisponde al profilo di consumo della casa, così la simulazione dell'accumulo di crediti usa un profilo realistico.

Una volta che un progetto brasiliano sceglie la misurazione netta, questi elementi alimentano automaticamente il calcolo di redditività. Fio B viene applicato per te; non c'è un ulteriore input Fio B da inserire.

Configurare il ricavo da immissione (Einspeisevergütung)

Il ricavo da immissione è uno dei due pilastri della redditività: quanto il cliente guadagna quando il suo fotovoltaico esporta in rete. Il campo sta su ogni variante con fotovoltaico pianificato, quindi l'offerta deve prima avere una variante fotovoltaica (niente pacchetto fotovoltaico, niente campo).

La tariffa Überschussvergütung (immissione dell'eccedenza) ha due case:

• Per singola offerta — impostata nei Parametri fotovoltaico della variante con il campo Tariffa di immissione qui sotto (vince sempre).
• Valore predefinito per tutto il Workspace per le nuove offerte — impostato sotto Impostazioni > Simulazione > Prezzi di elettricità e gas. Le nuove offerte precompilano il campo dei Parametri fotovoltaico da quel valore; le offerte esistenti mantengono quello che era impostato al momento della loro creazione. Se entrambi sono vuoti, si applica un valore predefinito di paese.

1. Apri la variante fotovoltaica dell'offerta in Pianificazione > Fotovoltaico.
2. Apri il pannello Parametri fotovoltaico.
3. Trova il campo Tariffa di immissione (in tedesco: Einspeisevergütung) tra gli input economici.
4. Inserisci il valore di sovrascrittura in ct/kWh (o nell'unità di valuta del tuo Workspace).
5. Facoltativamente compila la Tariffa di immissione post-EEG (Einspeisevergütung nach EEG-Auslauf) per gli impianti che si aspettano il passaggio di soglia EEG dopo 20 anni. Questo campo è specifico per la Germania; gli altri paesi possono lasciarlo vuoto.
6. Salva.

La tariffa di immissione si risolve in quest'ordine:

1. La tua sovrascrittura per singola offerta sulla tariffa di immissione della variante, se impostata.
2. La sovrascrittura post-EEG (usata per gli anni successivi alla fine del periodo EEG).
3. Il valore predefinito di paese, applicato quando entrambi sono vuoti.

Modellare immissione dell'eccedenza e alimentazione completa a confronto (Überschuss e Volleinspeisung)

Immissione dell'eccedenza (predefinita) — il cliente autoconsuma per primo, esporta l'eccedenza e guadagna la tariffa più bassa sull'eccedenza. È così che funziona la maggior parte del fotovoltaico residenziale in Germania.

Alimentazione completa (Volleinspeisung) — non esiste una modalità dedicata di alimentazione completa. Modellala impostando il campo Tariffa di immissione (Parametri fotovoltaico) sulla tua tariffa negoziata in alimentazione completa e riducendo l'autoconsumo quasi a zero nel profilo dei consumi:

1. Imposta il campo Tariffa di immissione nei Parametri fotovoltaico della variante sulla tua tariffa negoziata in alimentazione completa.
2. Riduci l'autoconsumo del cliente quasi a zero nel profilo dei consumi, oppure modellalo come un prelievo di rete separato.
3. Salva e rileggi la pagina Redditività. Il tempo di rientro è determinato interamente dal ricavo dell'esportazione, senza risparmi da autoconsumo.

Per i casi misti (un impianto esistente a immissione dell'eccedenza più un ampliamento in alimentazione completa), suddividi in due varianti sulla stessa offerta oppure in due progetti separati, ciascuno con la propria tariffa di immissione. Per modellare due tariffe di immissione in parallelo, simula le parti separatamente e presentale insieme al cliente.

Impostare a zero la tariffa di immissione (Nulleinspeisung)

Per gli impianti a immissione zero (solo batteria, isolati dalla rete o con limitazione imposta dalla regolamentazione): inserisci 0 nel campo Tariffa di immissione. Il tempo di rientro viene allora calcolato puramente dai risparmi da autoconsumo; l'esportazione vale zero. È l'estremo opposto dello stesso campo rispetto a una configurazione in alimentazione completa, dove inseriresti una tariffa negoziata alta e ridurresti l'autoconsumo quasi a zero. Scegli un modello, non entrambi.

Modellare il limite tedesco di esportazione al 60% / 70%

Se il gestore di rete del cliente impone un limite di potenza in esportazione del 60% o del 70% (vecchi impianti EEG, limitazione dinamica), modellalo tramite il dimensionamento dell'inverter e le impostazioni di limitazione sul piano fotovoltaico, non tramite la tariffa di immissione. Il tetto all'esportazione ha effetto solo quando è configurato sul lato impianto; impostare la tariffa non cambia i flussi di energia.

Regolare il profilo dei consumi (Verbrauchsprofil)

Ciò contro cui simuli l'impianto. La scelta tra profilo sintetico e importato determina se il tempo di rientro è generico oppure specifico per questo cliente.

Usare un profilo sintetico

Il percorso più veloce. Una curva di carico viene sintetizzata dai kWh annui del cliente, dal tipo di nucleo (privato o commerciale) e dai valori predefiniti di paese. Usalo quando il cliente non ha dati di consumo misurati e non vuoi aspettarli.

1. Nell'editor Fabbisogno energetico, inserisci il Consumo annuo in kWh.
2. Scegli il tipo di nucleo se richiesto (persona singola, famiglia di quattro, ecc.).
3. Viene generata una curva di carico sintetica a 15 minuti che copre tutte le 8.760 ore dell'anno.

Costruire un profilo personalizzato nell'editor

Modella tu stesso la curva dei consumi nell'editor di profilo integrato (distribuzione mensile e oraria). La guida completa sta in Costruire un profilo di carico personalizzato. Il caricamento di curve di carico in CSV / .xlsx è una funzionalità commerciale; vedi Pianificare un progetto commerciale.

Dati di consumo Linky / francesi (PDL)

Per i progetti francesi, il consumo misurato viene prelevato direttamente da Enedis usando il numero PDL (Point de Livraison) del cliente, l'ID del contatore stampato sulla bolletta.

1. Inserisci il PDL del cliente sul progetto.
2. Avvia la richiesta di consumo Linky. Di norma il cliente deve prima dare il consenso a Enedis (ci pensa il flusso di mandato Enedis).
3. Aspetta che Enedis restituisca i dati.
4. Una volta disponibile, il consumo compare sotto Fabbisogno energetico > Dati Linky e viene raccolto automaticamente come profilo attivo; non c'è un interruttore separato «usa Linky».

Quando i dati Linky non sono disponibili (PDL sbagliato, cliente che non ha firmato il mandato Enedis, o errore restituito da Enedis), ripiega sull'inserimento mensile o su un profilo sintetico. Il messaggio di errore di solito ti dice quale dei casi sia.

Consumo di gas (PDL gaz)

Il consumo di gas non viene prelevato automaticamente; il prelievo automatico francese copre solo i contatori elettrici tramite Linky / PDL. Inserisci manualmente il consumo annuo di gas del cliente dalla sua bolletta. Serve per i calcoli del tempo di rientro della pompa di calore, per il confronto con il costo del gas sostituito.

Impostare le ipotesi di crescita delle tariffe (Strompreissteigerung e crescita gas/gasolio)

I tassi di aumento pluriennali determinano il quadro di redditività di lungo periodo. Contano due tassi:

1. Crescita del prezzo dell'elettricità (predefinita 5%) — impostata nell'editor Fabbisogno energetico del progetto. Determina sia il costo dell'elettricità di rete (quella che eviti) sia, indirettamente, il valore dei risparmi da autoconsumo.
2. Crescita del prezzo di gas / gasolio — per i progetti con pompa di calore, il costo di gas o gasolio sostituito cresce con un tasso separato. È un valore predefinito del Workspace impostato nelle impostazioni, non un campo per singola offerta, ed è di norma prudente (2–3%).

Aggiungere sovvenzioni (KfW, BAFA, specifiche per paese)

Le sovvenzioni riducono l'investimento iniziale nel calcolo di redditività, e questo anticipa il pareggio.

1. Apri la variante dell'offerta.
2. Vai su Pianificazione > Sovvenzioni (la scheda Sovvenzioni nella vista Pianificazione della variante).
3. Aggiungi la sovvenzione pertinente: KfW 270 (PV), pompa di calore BAFA, contributi regionali, ecc.
4. Inserisci l'importo e il modo in cui viene applicato (deduzione forfettaria all'anno 0, oppure sconto annuo).
5. Salva. La riga dell'investimento nel calcolo di redditività scende dell'importo della sovvenzione.

Il supporto alle sovvenzioni specifiche per paese varia. KfW e BAFA sono di prima classe in Germania. MaPrimeRénov' in Francia, il Conto Termico in Italia e schemi regionali simili possono richiedere l'inserimento manuale come riga di sovvenzione generica. Le sovvenzioni tedesche KfW / BAFA coprono tipi di componente specifici, quindi aggiungere voci aggiuntive generiche non aumenta la base della sovvenzione, e in particolare la sovvenzione per la pompa di calore è sensibile a quali componenti contino come «sistema pompa di calore» e quali come accessori.

Gestire l'IVA nella redditività

Come viene gestita l'IVA tra i paesi e tra B2C/B2B è trattato nella panoramica delle caratteristiche dell'offerta, sotto Valuta e IVA. La versione breve per la redditività: il calcolo usa lo stesso importo con IVA applicata che vedi nel dettaglio prezzi dell'offerta — al netto per il fotovoltaico residenziale tedesco nel regime Nullsteuer allo 0%, al lordo dal punto di vista del proprietario per i componenti soggetti a IVA (batteria, wallbox, pompa di calore), e attento al paese ovunque altrove.

L'IVA è per riga — sono supportate aliquote diverse per singola voce (per esempio lo 0% austriaco sulla voce fotovoltaica più il 20% sulle righe di manodopera). Se l'offerta mescola fotovoltaico con IVA allo 0% e componenti soggetti a IVA, ogni riga porta la propria IVA e la redditività le somma correttamente; ispeziona il dettaglio prezzi per verificare che su ogni componente ci sia l'aliquota giusta.

Escludere la wallbox o altri componenti dalla redditività

A volte il cliente vuole vedere il tempo di rientro del solo fotovoltaico senza che la wallbox appesantisca il quadro, oppure hai aggiunto un costo di riparazione del tetto che non fa davvero parte della storia della redditività.

Se una voce confluisca o meno nei dati economici dipende da come viene aggiunta: un componente a listino aggiunto con il flusso Componenti aggiuntivi confluisce nel calcolo, mentre una riga a testo libero della distinta base no.

1. Apri la sezione Componenti aggiuntivi o Distinta base della variante.
2. Trova il componente che vuoi tenere fuori dal calcolo (per esempio wallbox, riparazione della grondaia, ponteggi).
3. Verifica come è stato aggiunto (componente a listino oppure riga a testo libero), perché è questo a determinare se confluisce nei dati economici.
4. Salva, poi rileggi la pagina Redditività per confermare che la riga si sia comportata come volevi.

Una riga tenuta fuori compare comunque sul PDF per il cliente. Per il caso inverso — aggiungere righe di costo non predefinite (assicurazione, gateway per contatore intelligente, manutenzione ricorrente) dentro il calcolo — vedi la guida sull'aggiunta di componenti extra al calcolo economico.

Stückliste & Förderungen — che cosa confluisce nel calcolo

I componenti extra aggiunti con il flusso Componenti aggiuntivi (la superficie Stückliste & Förderungen nell'area Basics / prezzi dell'offerta) confluiscono per impostazione predefinita nel calcolo dei Finanzdaten (Redditività). Ogni riga accettata viene aggiunta all'input di investimento dell'anno 0; le righe di upsell opzionali che il cliente non ha ancora accettato restano escluse finché non le accetta. Una voce di sovvenzione da Stückliste & Förderungen riduce direttamente il lato investimento — vedi Sovvenzione sotto DE: aggiungere una riga di sovvenzione alla tua offerta.

Due casi tengono una riga fuori dal flusso di cassa:

1. La riga è tenuta fuori dai dati economici (compare comunque sul PDF per il cliente ma non entra nel numero dell'investimento).
2. La riga è stata aggiunta come voce a testo libero della distinta base invece che con il flusso Componenti aggiuntivi.

Se ti aspetti che una riga compaia nel flusso di cassa e non compare, verifica prima entrambe le cose.

Leggere i dati economici della batteria

Quando una variante ha una batteria, l'autoconsumo viene calcolato dalla capacità della batteria con una strategia di dispacciamento che privilegia l'autoconsumo. Aggiungi la batteria dal selettore Pianificazione > Batteria della variante (scegli un pacchetto batteria dalla libreria del tuo Workspace; i prezzi si ricalcolano nel momento in cui salvi). Il contributo della batteria alla redditività si vede in due modi:

• Autoconsumo più alto (Eigenverbrauchsquote) — la batteria immagazzina l'eccedenza di mezzogiorno e si scarica la sera, quindi meno elettricità viene esportata alla tariffa di immissione bassa e più elettricità sostituisce acquisti di rete alla tariffa di consumo più alta.
• Grado di autosufficienza più alto — la quota di consumo coperta dall'impianto sale con la dimensione della batteria.

Reonic riporta l'autoconsumo risultante per la dimensione di batteria che scegli; l'usura della batteria è ammortizzata nel prezzo iniziale, quindi non c'è un costo di dispacciamento per ciclo. Il dispacciamento della batteria in stile trading (arbitraggio) è modellato negli scenari commerciali; le varianti residenziali assumono un dispacciamento che privilegia l'autoconsumo.

Leggere la redditività della pompa di calore

Per le varianti con pompa di calore, il costo del riscaldamento attuale del cliente (gas / gasolio / elettrico diretto) viene confrontato con il costo elettrico della pompa di calore, determinato dal COP della pompa e dalla tariffa elettrica configurata. Insieme determinano la Heizkostenentwicklung (proiezione dei costi di riscaldamento) sull'offerta; il grafico si legge come costo gas/gasolio × crescita annua del prezzo del combustibile contro costo elettrico della pompa di calore × crescita del prezzo dell'elettricità, anno per anno. Gli input che contano:

• Costo del vecchio sistema di riscaldamento all'anno — ricavato dal consumo della bolletta gas/gasolio del cliente × prezzo attuale del combustibile. Se il costo del vecchio riscaldamento mostrato non corrisponde a quello che il cliente ha inserito, è quasi sempre perché il calcolo moltiplica il suo consumo per il prezzo del combustibile configurato (non per il totale della sua bolletta), quindi verifica sia il consumo in kWh sia il prezzo del combustibile in €/kWh negli input economici della variante con pompa di calore.
• Crescita del prezzo di gas / gasolio — separata dalla crescita del prezzo dell'elettricità.
• COP della pompa di calore — dalla scheda tecnica del componente pompa di calore.
• Fabbisogno termico annuo — dall'editor stanza per stanza o da un inserimento manuale.

Quando il pareggio di una pompa di calore risulta sfavorevole, dominano quattro leve:

1. Percentuale di sovvenzione — verifica che corrisponda al contributo BAFA / KfW / nazionale a cui il cliente ha davvero diritto.
2. Tariffa per pompa di calore — se il cliente pensa di usare un Wärmepumpentarif (elettricità più economica per il consumo della pompa di calore), inserisci la tariffa ridotta per pompa di calore nell'apposito input.
3. Sistema di riscaldamento alternativo — se il cliente dovrebbe comunque sostituire la caldaia esistente entro l'orizzonte, includi quel costo futuro perché il confronto sia equo.
4. Consumo del riscaldamento attuale — un consumo di gas o gasolio inserito troppo basso è la causa singola più frequente. Verifica i kWh/anno rispetto all'ultima bolletta annuale del cliente.

Il costo della resistenza elettrica è compreso nell'unico valore della pompa di calore

Il valore di costo del riscaldamento Heizkostenprognose / Nuovo sistema di riscaldamento sul PDF dell'offerta accorpa l'elettricità della resistenza elettrica (Heizstab) nell'unico numero di costo di riscaldamento della pompa di calore. Sotto il punto di bivalenza (la soglia di freddo in cui la pompa da sola non copre il fabbisogno), la resistenza funziona come riscaldamento per effetto Joule con un COP di circa 1, e quell'elettricità confluisce nello stesso totale Nuovo sistema di riscaldamento. La quota di calore della resistenza compare solo come kWh sul diagramma del bilancio termico (Wärmehaushalt), non come euro e non su una pagina di costo. Se un cliente chiede quanta parte del costo di riscaldamento sia l'elemento di riserva, il valore di costo è corretto e completo; semplicemente non è scomposto tra pompa e resistenza. Quando il numero Nuovo sistema di riscaldamento sembra più alto di quanto suggerirebbe un calcolo di solo COP, il funzionamento per effetto Joule della resistenza è il motivo abituale.

Modellare un'opzione di leasing del fotovoltaico

Usa la modalità di pagamento = Leasing della variante sul componente fotovoltaico. Il flusso di cassa del cliente viene calcolato come canoni mensili di leasing a fronte dei risparmi sull'elettricità di rete; l'investimento iniziale è zero. La modalità di pagamento si imposta sulla riga del componente (Acquisto / Leasing / Finanziamento).

Leggere la redditività commerciale e residenziale a confronto

La redditività commerciale e quella residenziale usano strutture di costo diverse:

• Residenziale — prospettiva del proprietario di casa, al lordo dell'IVA per i componenti soggetti a IVA, flusso di cassa semplice, sovvenzioni in stile KfW.
• Commerciale — prospettiva dell'impresa, di norma al netto dell'IVA (perché l'impresa la recupera), può modellare il premio di mercato (Direktvermarktung), il modello Landlord-to-Tenant (Mieterstrom) e i flussi di ammortamento. Il profilo dei consumi si può caricare per singola variante.

Un progetto convertito da commerciale a residenziale (o viceversa) rilancia il calcolo nel nuovo contesto.

Modellare il Mieterstrom (Landlord-to-Tenant residenziale)

Il Mieterstrom — un unico impianto fotovoltaico con batteria su un condominio che serve più inquilini — è modellato sul lato commerciale come progetto landlord-to-tenant. La redditività ottimizza il ritorno sull'investimento del proprietario in funzione della partecipazione degli inquilini. I flussi sono diversi da un residenziale a singolo nucleo:

1. Il proprietario investe; gli inquilini pagano una tariffa specifica per inquilino.
2. Il modello ottimizza i dati economici del proprietario, non quelli degli inquilini.
3. La registrazione regolatoria del Mieterstrom presso il regolatore tedesco si gestisce fuori dalla piattaforma, non tramite Reonic.

Nascondere la redditività dal PDF per il cliente

Puoi escludere la pagina Dati economici / Redditività dal PDF per il cliente, per singola offerta oppure tramite il modello del tuo Workspace. Il calcolo continua a girare; semplicemente non viene mostrato al cliente. Vedi la guida sulla modifica del PDF dell'offerta.

A parte questo, i Workspace portano un limite di visualizzazione del pareggio nelle impostazioni PDF (predefinito 20 anni). Questo limita l'anno massimo in cui la linea del pareggio viene disegnata sul grafico; oltre quel limite (o quando il pareggio non viene raggiunto entro l'orizzonte di pianificazione) il grafico smette di tracciare la linea invece di allargarsi all'infinito. Non nasconde la pagina Dati economici in sé; se la pagina compaia dipende dalla configurazione delle pagine PDF descritta sopra. Alza il limite nelle impostazioni PDF del Workspace se vuoi che la linea si estenda oltre, oppure prendi un tempo di rientro lungo come segnale per sistemare gli input sottostanti.

Esportare la pagina Redditività in PDF

La vista di redditività per il cliente è inclusa nel PDF standard dell'offerta che parte con la richiesta di firma. Vedi la guida sulla modifica del PDF dell'offerta per sapere quali capitoli vengono generati e come attivarli o disattivarli. Il PDF standard del flusso di invio è l'esportazione principale. Per una porzione a sé:

• Stampa il PDF dell'offerta ed estrai le pagine rilevanti con uno strumento PDF.
• Fai screenshot dall'anteprima nel Portal per un supporto visivo rapido in una conversazione di vendita.

Il grafico e la tabella sono le viste esposte; l'esportazione in CSV del flusso di cassa anno per anno è una funzionalità separata.

Cosa sapere

• La pagina Redditività si aggiorna appena salvi. Ogni volta che salvi una modifica di input — tariffa, consumo, prezzo di un componente, sovvenzione — la pagina riflette subito i nuovi numeri. Se la pagina non cambia dopo un salvataggio, aggiorna la scheda del browser.
• Prezzi e impostazioni PDF si congelano alla firma. Quando invii l'offerta per la firma, i prezzi dei componenti, il testo rivolto al cliente e le impostazioni PDF si bloccano.
• I valori predefiniti di paese si applicano automaticamente. Reonic usa valori predefiniti sensati per paese per la tariffa di immissione e per le strutture tariffarie specifiche del paese (per esempio le fasce F1/F2/F3 italiane). Usa la sovrascrittura dell'immissione per singola offerta per cambiare la base di partenza di un'offerta specifica.
• Il supporto alle valute varia. I prezzi si mostrano nella valuta del Workspace. Alcuni calcoli tariffari specifici di un paese (per esempio le fasce F1/F2/F3 italiane) hanno assunzioni incorporate e potrebbero non trasferirsi bene ad altre valute.
• Le suddivisioni Giorno/Notte (HT/NT) si accorpano in un'unica media ponderata fuori dall'Italia. L'inserimento esplicito delle fasce di punta e fuori punta (F1/F2/F3) è modellato per le tariffe italiane; gli altri clienti Giorno/Notte accorpano entrambe le tariffe in un'unica media ponderata.
• Le varianti condividono la maggior parte degli input economici. Profilo dei consumi, tariffa elettrica, aumento annuo e sovvenzioni sono di norma a livello di progetto (un set per progetto). La variante cambia nei componenti e nella tariffa di immissione. Se due varianti hanno bisogno di tariffe diverse (per esempio per simulare un impianto esistente contro uno nuovo), usa la sovrascrittura dell'immissione per variante; per consumi fondamentalmente diversi, modella come due progetti.
• Il limite di esportazione al 60% / 70% sta sull'inverter, non sulla tariffa. La limitazione è un'impostazione di ingegneria d'impianto, non un input di redditività; configurala dove si configura l'inverter.
• I Verbrauchsprofile sono mostrati in %, non in kWh, per scelta. Alcune superfici mostrano i profili dei consumi normalizzati come percentuale del totale annuo anziché in kWh assoluti, così la stessa curva si adatta a clienti diversi. Il totale annuo è mostrato a parte.
• Il consumo personalizzato vive sul progetto, non in una libreria globale. Un profilo che costruisci nell'editor (o i dati Linky recuperati per un progetto francese) è memorizzato sul progetto. Per riusarlo su altri progetti, reinseriscilo ogni volta. Nei progetti commerciali, le curve di carico caricate sono salvate come profili di analisi riutilizzabili.
• Una bolletta precompilata è un punto di partenza. Se il cliente ha caricato una bolletta elettrica, il prezzo dell'energia e il consumo annuo sono precompilati. Verificali rispetto alla bolletta e sovrascrivili se sono sbagliati.
• L'ombreggiatura passa attraverso il rendimento. L'ombreggiatura impostata nella pianificazione 3D riduce il rendimento simulato, che alimenta il flusso di cassa. Se la redditività sembra invariata dopo aver impostato l'ombreggiatura, conferma che il piano fotovoltaico attivo della variante porti l'oggetto ombreggiante (le varianti possono condividere un layout o averne uno proprio; il calcolo usa quello sulla variante attiva).
• I widget di lead Energiefirma / casa dell'energia sono elementi pubblici incorporabili con un calcolo proprio. Per domande sul loro calcolo, contatta il supporto Reonic.

Diagnosticare un pareggio che sembra sbagliato

Quando il numero del Punto di pareggio riporta «0 anni», «mai» oppure risulta ungünstig (sfavorevole), la causa è quasi sempre un input, non la matematica. Lavora sulle famiglie di input prima di mettere in dubbio il risultato.

Il Punto di pareggio mostra «0 anni» / «Immediatamente». Il cliente è in positivo netto dal primo giorno. Succede quando le sovvenzioni e gli sconti dell'anno 0 (contributo forfettario KfW, BAFA, sconto del rivenditore, acconto di finanziamento scomputato) eguagliano o superano l'investimento lordo, oppure quando lo scenario rinnovabile costa meno all'inizio dello scenario di riferimento con cui l'hai confrontato (per esempio una pompa di calore messa a confronto con una costosa caldaia a gas nuova che il cliente dovrebbe altrimenti installare). Verifica la riga Gesamtinvestition rispetto al blocco delle sovvenzioni. Se le sovvenzioni sembrano giuste, il risultato è reale. Se le sovvenzioni sembrano sbagliate (KfW inserita al 100% invece che alla percentuale effettiva), correggi l'inserimento della sovvenzione e il numero si normalizza.

Il Punto di pareggio mostra «mai» / «nie» / vuoto. Nessun anno dell'orizzonte di simulazione raggiunge un flusso di cassa cumulato positivo. Cause frequenti, dalla più comune:

1. Pompa di calore mal dimensionata. Il consumo di gas / gasolio è stato inserito troppo basso nell'editor stanza per stanza, quindi il costo di riscaldamento sostituito è più piccolo del costo elettrico della pompa di calore.
2. Tariffa di immissione a zero con autoconsumo basso. Gli impianti di sola batteria o a immissione zero non guadagnano nulla dall'esportazione e risparmiano poco sui prelievi di rete.
3. Crescita del prezzo dell'elettricità impostata troppo bassa. Azzerare la Strompreissteigerung per un modello prudente può lasciare un'offerta a lungo rientro che non attraversa mai lo zero.
4. Orizzonte di pianificazione più corto del tempo di rientro reale. Un Workspace configurato a 10 o 15 anni si ferma prima di un progetto che raggiunge il pareggio all'anno 18.

La correzione dipende dalla causa: rivedi gli input di consumo (casi con pompa di calore), il lato tariffario (immissione più aumento annuo), oppure estendi l'orizzonte nei valori predefiniti del Workspace.

La linea del pareggio non viene tracciata sul grafico. Le impostazioni PDF del Workspace portano un limite di visualizzazione del pareggio (predefinito 20 anni). Quando il pareggio simulato è oltre quel limite, o non viene mai raggiunto, il grafico smette di tracciare la linea del pareggio invece di allargarsi all'infinito; il calcolo in sé è invariato, e questo non nasconde la pagina Dati economici. Alza il limite nelle impostazioni PDF del Workspace se un tempo di rientro più lungo si adatta al segmento, oppure prendilo come segnale per controllare gli input.

Punto di pareggio ungünstig in un progetto con pompa di calore. Quattro leve dominano il tempo di rientro della pompa di calore:

1. Percentuale di sovvenzione — verifica che corrisponda al contributo BAFA / KfW / nazionale a cui il cliente ha davvero diritto.
2. Tariffa per pompa di calore — se il cliente pensa di usare un Wärmepumpentarif (elettricità più economica per il consumo della pompa di calore), inserisci la tariffa ridotta per pompa di calore nell'apposito input.
3. Sistema di riscaldamento alternativo — se il cliente dovrebbe comunque sostituire la caldaia esistente entro l'orizzonte, includi quel costo futuro perché il confronto sia equo.
4. Consumo del riscaldamento attuale — un consumo di gas o gasolio inserito troppo basso è la causa singola più frequente. Verifica i kWh/anno rispetto all'ultima bolletta annuale del cliente.

Ultimo aggiornamento il 12 ottobre 2026