Die Wirtschaftlichkeitssimulation lesen und justieren

Kategorien: Angebote

Der Reiter Wirtschaftlichkeit ist die Seite, die der Kunde tatsächlich kauft. Sie zeigt die Wirtschaftlichkeit der vorgeschlagenen Anlage über die Lebensdauer: wie viel er spart, wann er den Break-Even erreicht und was er über 20 Jahre zurückverdient. Dieses Diagramm wird von drei Familien von Eingaben getrieben: der Anlage (PV-Größe, Batterie, Wallbox, Wärmepumpe), den Tarifen (was er für Netzstrom zahlt und was er für die Einspeisung bekommt) und dem Verbrauchsprofil (wie viel er verbraucht und wann). Stimmen die drei Familien, ist das Amortisationsdiagramm vertrauenswürdig.

Dieser Artikel geht durch, was die Seite zeigt, wo jede Eingabe sitzt und was zu tun ist, wenn eine Zahl schief aussieht.

Für wen dieser Artikel ist

Kundenbetreuer, die die Wirtschaftlichkeit von Angeboten justieren, Installateur-Admins, die die Workspace-Standards setzen, die auf jedem Projekt vorbelegt erscheinen, und Admins, die länderspezifische Tarif-Standards und die Währung konfigurieren. Rolle Editor oder höher plus Zugriff auf die Angebotsplanung.

Bevor du startest

• Das Angebot hat eine geplante Variante mit mindestens einer bepreisten Komponente: Solar, Batterie, Wallbox oder Wärmepumpe. Ohne bepreiste Komponenten gibt es keine Amortisation zu rechnen.
• Du hast den aktuellen Stromtarif des Kunden (€/kWh, idealerweise netto) und eine Vorstellung von seinem Jahresverbrauch in kWh. Hat der Kunde seine Rechnung hochgeladen, sind Preis und Jahresverbrauch meist vorbelegt.
• Du weißt, ob der Kunde einen Standardtarif, einen dynamischen bzw. stündlichen Tarif (Tibber, Octopus, aWATTar) oder, in Italien, einen zeitabhängigen F1/F2/F3-Tarif hat.
• Für Überschusseinspeisungs-Projekte in Deutschland kennst du die Anlagengröße in kWp, die die länderspezifische Standard-Einspeisevergütung festlegt. Für Volleinspeisung oder Post-EEG-Anlagen hast du den ausgehandelten Satz.
• Für Varianten mit Wärmepumpe hast du die aktuelle Gas- oder Ölrechnung des Kunden, damit die Simulation alte Heizkosten gegen neue Wärmepumpen-Stromkosten vergleichen kann.

Die Seite Wirtschaftlichkeit lesen

Die Seite Wirtschaftlichkeit zeigt die Sicht auf das Geschäft über die Lebensdauer. Öffne sie über den Reiter Simulation des Angebots.

1. Öffne das Angebot im Portal.
2. Klick auf den Reiter Simulation der Variante, die du lesen willst.
3. Wähl Wirtschaftlichkeit.
4. Lies zuerst die Kennzahlen oben: Break-Even-Jahr, Gesamtersparnis über den Simulationszeitraum und das Cashflow-Diagramm Jahr für Jahr.
5. Scroll runter zur Kostentabelle: Ohne Investition gegen Mit Investition, aufgeschlüsselt nach Kategorie (Haushaltsstrom, E-Auto, Erlöse aus der Einspeisevergütung, alte Heizung gegenüber neuer Heizung).

Was die Seite zeigt:

• Break-Even- bzw. Amortisationsjahr — das Jahr, in dem die kumulierten Einsparungen die Investition überholen. Die angezeigte Zahl ist das Jahr, kein Verhältnis.
• Gesamtersparnis — der kumulierte Netto-Cashflow über den Simulationshorizont, mit bereits eingerechneter jährlicher Strompreissteigerung. Die Kennzahl oben ist typischerweise eine Summe über 20 Jahre; manche Workspaces zeigen zusätzlich Werte über 10 und 25 Jahre.
• Ertrag / Eigenverbrauchsquote / Autarkie — jährlich erzeugte kWh, welchen Anteil du selbst verbrauchst und welcher Anteil deines Verbrauchs von der Anlage gedeckt wird. Getrieben vom Verbrauchsprofil und von der Anlage.
• Cashflow-Diagramm — Balken Jahr für Jahr, die zeigen, was du Ohne Investition (orange) gegenüber Mit Investition (grün) zahlen würdest. Jeder Balken ist ein Jahr, kein Durchschnitt.
• Kostentabelle — dieselben Zahlen als 20-Jahres-Durchschnitte, aufgeschlüsselt nach Kategorie. Die Durchschnitte enthalten die konfigurierte jährliche Strompreissteigerung, weshalb die Tabellensummen oft deutlich höher aussehen als die letzte Rechnung des Kunden.

Die Gesamtinvestition lesen

Die Gesamtinvestition, die auf der Seite Wirtschaftlichkeit steht, ist der Nettobetrag, den der Kunde tatsächlich zahlt. Sie bildet ab:

• Jede bepreiste Position der aktiven Stückliste der Variante (Module, Wechselrichter, Batterien, Wallbox, Wärmepumpe, Montage, Verkabelung, zusätzliche Komponenten), jeweils zum aktuellen Einzelpreis und der aktuellen Menge, nach Rabatten.
• Abzüglich aller Förderungen und Rabatte aus Jahr 0: Förderpositionen unter Förderungen (Festbetrag, Prozentsatz oder Steuerabzug), ein globaler Rabatt, ein KfW-Pauschalbetrag oder eine Anzahlung bei Ratenkauf.
• Abzüglich jeder Komponente, die du aus der Wirtschaftlichkeit herausgehalten hast (siehe Wallbox oder andere Komponenten aus der Wirtschaftlichkeit ausnehmen weiter unten), auch wenn diese Komponente weiterhin auf dem Kunden-PDF gedruckt wird.

Die Stückliste zeigt die Brutto-Investition (alles drin); die Seite Wirtschaftlichkeit zeigt den Netto-Betrag, den der Kunde zahlt. Um eine Gesamtinvestition, die falsch aussieht, gegen die Stückliste abzugleichen, prüf die bepreisten Positionen, dann die Förderungen und Rabatte, dann herausgehaltene Komponenten. Die meisten Meldungen über eine „falsche Investition" laufen auf eine unerwartet herausgehaltene Komponente oder eine ungewollte Förderposition hinaus.

Strompreis und Preissteigerung setzen

Der Netzstrompreis ist nach den Anlagenkosten der größte Hebel auf die Wirtschaftlichkeit. Setz ihn im Editor Energiebedarf des Projekts. Das ist eine Überschreibung je Projekt, die den Workspace-Standard nicht ändert.

1. Öffne das Projekt im Portal.
2. Geh zu Planung und such die Karte Energiebedarf. (Die Ansicht Planung gibt es in allen drei Planungslayouts: Standard, Schlank oder Easy planning.)
3. Öffne den Editor Energiebedarf.
4. Trag den Energiepreis (€/kWh) ein — den aktuellen Preis je kWh des Kunden. Der Standard kommt aus der Workspace-Einstellung für den Energiepreis (typischerweise 0,30 €/kWh in DACH, wenn nichts angepasst wurde).
5. Trag die Energiepreissteigerung (%/Jahr) ein — die jährliche Steigerung. Standard sind 5 %; trag den Satz ein, mit dem die Prognose rechnen soll.
6. Füll optional Grundpreis pro Monat (die feste Gebühr des Netzbetreibers) und Grundpreissteigerung (%/Jahr) aus.
7. Speicher. Die Seite Wirtschaftlichkeit zeigt die neuen Zahlen sofort; einen eigenen Schritt „neu berechnen" gibt es nicht.

In Ländern mit niedrigeren Preisen (NL / ES / FR) ist der DACH-Standard von 0,30 €/kWh fast immer zu hoch, überschreib ihn also. Hat der Kunde eine Stromrechnung hochgeladen, sind Preis je kWh und Jahresverbrauch vorbelegt; nimm das als Ausgangspunkt und überschreib es, wenn es falsch ist.

Einen dynamischen bzw. stündlichen Tarif nutzen (Tibber, Octopus, aWATTar)

1. Schalte im Editor Energiebedarf die Option Flexiblen Tarif verwenden ein.
2. Trag den Energiepreis für den flexiblen Tarif (€/kWh) ein — den Preis, der für Szenarien mit dynamischem Tarif genutzt wird.
3. Speicher. Die Eigenverbrauchsmodellierung wechselt auf die Logik für den flexiblen Tarif.

Das Feld für den flexiblen Tarif kommt zusätzlich zum Standardtarif, nicht anstatt seiner; der Schalter für den flexiblen Tarif entscheidet, welcher genutzt wird. Das ist wichtig, wenn ein Kunde heute einen statischen Tarif hat, aber nach der Installation zu Tibber wechseln will: modellier beides.

Die italienischen Zeitfenster F1/F2/F3 nutzen

Für italienische Kunden mit trioraria- oder bioraria-Tarif zeigt der Editor Energiebedarf eine F1/F2/F3-Auswahl. Die Aufteilung wird erfasst, damit die ROI-Rechnung die Bandstruktur abbildet. Wird die Auswahl nicht genutzt, wendet das einzelne Preisfeld einen Satz gleichmäßig auf alle drei Bänder an. Italienische Kunden mit monoraria behalten das einzelne Energiepreisfeld. (Gewerbliche Angebote haben ihre eigene F1/F2/F3-Oberfläche.)

Tag-/Nacht-Tarife (HT / NT) setzen

Außerhalb Italiens gibt es ein Energiepreisfeld statt zwei getrennter Bandpreise. Kunden mit einem deutschen Hochtarif / Niedertarif-Split landen bei einem gewichteten Mittel im einzelnen Energiepreisfeld, das als ein Satz behandelt wird. Ist dem Kunden die Aufteilung nach Tageszeit wichtig, dokumentier sie auf dem Projekt und nutz das Feld für den dynamischen Tarif als nächstliegenden Ersatz.

Net Metering nutzen (LATAM, Brasilien)

Lateinamerikanische Workspaces sehen im Editor Energiebedarf eine Auswahl für die Einspeisevergütung nach Net Metering. Net Metering rechnet die Netzeinspeisung des Kunden gegen seinen Verbrauch an, statt eine feste Einspeisevergütung zu zahlen, deshalb modelliert die Wirtschaftlichkeitsrechnung die Vergütung anders. Wähl Net Metering, wenn der Netzvertrag des Kunden so funktioniert, speicher, und die Zahlen aktualisieren sich.

Bei brasilianischen Projekten folgt Net Metering den SCEE-Regeln Brasiliens (Sistema de Compensação de Energia Elétrica):

• Überschusserzeugung wird als monatliches Energieguthaben angespart, statt zu einem festen Tarif ausgezahlt zu werden. Aufbau und Abbau des Guthabens werden Monat für Monat verfolgt.
• Das Netzentgelt Fio B fällt auf eingespeiste Energie an. Fio B ist die Netznutzungsgebühr des Verteilnetzes auf die Energie, die du einspeist. Es sind nicht anrechenbare Kosten, ausgewiesen als Einspeisetarif, getrennt vom Vorteil des Guthabenaufbaus.
• Brasilien-spezifische Tageslastgänge (gemischt / zu Hause / abwesend / gewerblich) stehen zur Verfügung. Wähl den, der zum Verbrauchsmuster des Haushalts passt, damit die Guthabensimulation ein realistisches Profil nutzt.

Sobald ein brasilianisches Projekt Net Metering wählt, fließt das automatisch in die Wirtschaftlichkeitsrechnung ein. Fio B wird für dich angewendet; eine zusätzliche Eingabe für Fio B gibt es nicht.

Die Einspeisevergütung konfigurieren

Die Einspeisevergütung ist eine der zwei Säulen der Wirtschaftlichkeit: was der Kunde verdient, wenn seine PV ins Netz einspeist. Das Feld sitzt auf jeder solar geplanten Variante, das Angebot braucht also zuerst eine Solarvariante (kein Solar-Paket, kein Feld).

Die Überschussvergütung hat zwei Heimaten:

• Je Angebot — gesetzt in den Solar-Parametern der Variante über das Feld Einspeisevergütung weiter unten (gewinnt immer).
• Workspace-weiter Standard für neue Angebote — gesetzt unter Einstellungen > Simulation > Strom- und Gaspreise. Neue Angebote belegen das Feld in den Solar-Parametern aus diesem Wert vor; bestehende Angebote behalten, was bei ihrer Erstellung gesetzt war. Sind beide leer, greift ein länderspezifischer Standard.

1. Öffne die Solarvariante des Angebots unter Planung > Solar.
2. Öffne das Panel Solar-Parameter.
3. Such das Feld Einspeisevergütung unter den wirtschaftlichen Eingaben.
4. Trag den Überschreibungswert in ct/kWh ein (oder in der Währungseinheit deines Workspace).
5. Füll optional die Einspeisevergütung nach EEG-Auslauf für Anlagen aus, bei denen nach 20 Jahren ein EEG-Wechsel erwartet wird. Dieses Feld gilt speziell für Deutschland; andere Länder können es leer lassen.
6. Speicher.

Die Einspeisevergütung wird in dieser Reihenfolge aufgelöst:

1. Deine Überschreibung je Angebot auf der Einspeisevergütung der Variante, falls gesetzt.
2. Die Post-EEG-Überschreibung (genutzt für die Jahre nach dem Ende des EEG-Zeitraums).
3. Der länderspezifische Standard, angewendet, wenn beide leer sind.

Überschusseinspeisung gegen Volleinspeisung modellieren

Überschusseinspeisung (Standard) — der Kunde verbraucht zuerst selbst, speist den Überschuss ein und bekommt die kleinere Überschussvergütung. Darauf läuft die meiste private PV in Deutschland.

Volleinspeisung — einen eigenen Modus „Volleinspeisung" gibt es nicht. Modellier sie, indem du das Feld Einspeisevergütung (Solar-Parameter) auf deinen ausgehandelten Volleinspeisungssatz setzt und den Eigenverbrauch im Verbrauchsprofil auf nahezu null reduzierst:

1. Setz das Feld Einspeisevergütung in den Solar-Parametern der Variante auf deinen ausgehandelten Volleinspeisungssatz.
2. Reduzier den Eigenverbrauch des Kunden im Verbrauchsprofil auf nahezu null oder modellier ihn als getrennten Netzbezug.
3. Speicher und lies die Seite Wirtschaftlichkeit neu. Die Amortisation wird vollständig von den Einspeiseerlösen getrieben, ohne Einsparungen aus Eigenverbrauch.

Für Mischfälle (eine bestehende Anlage mit Überschusseinspeisung plus eine neue Erweiterung mit Volleinspeisung) teil das auf zwei Varianten desselben Angebots oder zwei getrennte Projekte auf, jeweils mit eigener Einspeisevergütung. Um zwei Einspeisevergütungen parallel zu modellieren, simulier die Teile getrennt und präsentier sie dem Kunden gemeinsam.

Die Einspeisevergütung auf null setzen (Nulleinspeisung)

Für Anlagen ohne Einspeisung (nur Batterie, Insel oder regulatorisch vorgeschriebene Abregelung): trag 0 im Feld Einspeisevergütung ein. Die Amortisation wird dann rein aus den Einsparungen durch Eigenverbrauch gerechnet; die Einspeisung ist null wert. Das ist das andere Ende desselben Feldes gegenüber einem Volleinspeisungs-Setup, bei dem du einen hohen ausgehandelten Satz einträgst und den Eigenverbrauch auf nahezu null reduzierst. Wähl ein Modell, nicht beide.

Die deutsche 60-%-/70-%-Einspeisegrenze modellieren

Wenn der Netzbetreiber des Kunden eine Einspeisegrenze von 60 % oder 70 % vorgibt (ältere EEG-Anlagen, dynamische Abregelung), modellier sie über die Wechselrichter-Auslegung und die Abregelungseinstellungen in der Solarplanung, nicht über die Einspeisevergütung. Die Einspeisegrenze wirkt nur, wenn sie auf der Anlagenseite konfiguriert ist; die Vergütung zu setzen, ändert die Energieflüsse nicht.

Das Verbrauchsprofil justieren

Das ist das, wogegen du die Anlage simulierst. Die Wahl zwischen synthetisch und importiert entscheidet, ob die Amortisation generisch oder für diesen Kunden spezifisch ist.

Ein synthetisches Profil nutzen

Der schnellste Weg. Eine Lastkurve wird aus dem Jahresverbrauch des Kunden in kWh, dem Haushaltstyp (privat gegenüber gewerblich) und länderspezifischen Standards synthetisiert. Nutz das, wenn der Kunde keine gemessenen Verbrauchsdaten hat und du nicht darauf warten willst.

1. Trag im Editor Energiebedarf den Jahresverbrauch in kWh ein.
2. Wähl den Haushaltstyp, wenn danach gefragt wird (Single-Haushalt, vierköpfige Familie usw.).
3. Es wird eine synthetische 15-Minuten-Lastkurve über alle 8.760 Stunden des Jahres erzeugt.

Ein eigenes Profil im Editor bauen

Form die Verbrauchskurve selbst im Profil-Editor in der App (monatliche und stündliche Verteilung). Die vollständige Anleitung steht unter Ein eigenes Lastprofil bauen. Der Upload von Lastkurven als CSV / .xlsx ist eine gewerbliche Funktion; siehe Ein gewerbliches Projekt planen.

Linky / französische Verbrauchsdaten (PDL)

Bei französischen Projekten wird der gemessene Verbrauch über die PDL-Nummer (Point de Livraison) des Kunden — die Zähler-ID, die auf der Rechnung steht — direkt von Enedis geholt.

1. Trag die PDL des Kunden auf dem Projekt ein.
2. Stoß die Linky-Verbrauchsanfrage an. Der Kunde muss Enedis dafür in der Regel zuerst seine Zustimmung geben (das erledigt der Enedis-Mandatsablauf).
3. Warte, bis Enedis die Daten zurückliefert.
4. Sobald sie da sind, erscheint der Verbrauch unter Energiebedarf > Linky-Daten und wird automatisch als aktives Profil übernommen; einen eigenen Schalter „Linky verwenden" gibt es nicht.

Sind keine Linky-Daten verfügbar (falsche PDL, Kunde hat das Enedis-Mandat nicht unterschrieben oder Enedis liefert einen Fehler), weich auf die monatliche Eingabe oder ein synthetisches Profil aus. Die Fehlermeldung sagt dir meist, welcher der Fälle vorliegt.

Gasverbrauch (PDL gaz)

Der Gasverbrauch wird nicht automatisch geholt; der automatische französische Abruf deckt nur Stromzähler über Linky / PDL ab. Trag den Jahresgasverbrauch des Kunden manuell von seiner Rechnung ein. Er wird für die Amortisationsrechnung der Wärmepumpe gebraucht, um gegen die verdrängten Gaskosten zu vergleichen.

Annahmen zur Tarifentwicklung setzen (Strompreissteigerung & Gas-/Ölentwicklung)

Mehrjährige Steigerungsraten treiben das Bild der Wirtschaftlichkeit über die lange Strecke. Zwei Raten zählen:

1. Strompreiswachstum (Standard 5 %) — gesetzt im Editor Energiebedarf des Projekts. Treibt sowohl die Kosten für Netzstrom (die du vermeidest) als auch, indirekt, den Wert der Einsparungen aus Eigenverbrauch.
2. Gas-/Ölpreiswachstum — bei Wärmepumpen-Projekten steigen die verdrängten Gas- oder Ölkosten mit einer eigenen Wachstumsrate. Das ist ein Workspace-Standard aus den Einstellungen, kein Feld je Angebot, und typischerweise konservativ (2–3 %).

Förderungen hinzufügen (KfW, BAFA, länderspezifisch)

Förderungen senken die Anfangsinvestition in der Wirtschaftlichkeitsrechnung, was den Break-Even nach vorn zieht.

1. Öffne die Variante des Angebots.
2. Geh zu Planung > Förderungen (die Karte Förderungen in der Planungsansicht der Variante).
3. Füg die passende Förderung hinzu: KfW 270 (PV), BAFA Wärmepumpe, regionale Zuschüsse usw.
4. Trag den Betrag ein und wie er angewendet wird (Pauschalabzug in Jahr 0 oder jährlicher Nachlass).
5. Speicher. Die Investitionszeile in der Wirtschaftlichkeitsrechnung sinkt um den Förderbetrag.

Die Unterstützung für länderspezifische Förderungen variiert. KfW und BAFA sind in Deutschland erstklassig abgebildet. Frankreichs MaPrimeRénov', Italiens Conto Termico und ähnliche regionale Programme brauchen unter Umständen eine manuelle Eingabe als generische Förderposition. Deutsche KfW-/BAFA-Förderungen decken bestimmte Komponententypen ab, generische zusätzliche Positionen erhöhen die Förderbasis also nicht, und besonders die Wärmepumpen-Förderung reagiert empfindlich darauf, welche Komponenten als „Wärmepumpenanlage" gegenüber „Zubehör" zählen.

Die MwSt. in der Wirtschaftlichkeit behandeln

Wie die MwSt. über Länder und B2C/B2B hinweg behandelt wird, steht in der Übersicht der Angebotsmerkmale unter Währung und MwSt.. Die Kurzfassung für die Wirtschaftlichkeit: Die Rechnung nutzt denselben MwSt.-behafteten Betrag, den du in der Preisaufstellung des Angebots siehst — netto für private deutsche PV unter der Nullsteuer-Regelung, brutto aus Sicht des Eigenheimbesitzers für MwSt.-pflichtige Komponenten (Batterie, Wallbox, Wärmepumpe) und überall sonst länderabhängig.

Die MwSt. wird je Position geführt — unterschiedliche Sätze je Position werden unterstützt (z. B. Österreichs 0 % auf die Solar-Hauptposition plus 20 % auf Arbeitspositionen). Mischt das Angebot PV mit 0 % MwSt. und MwSt.-pflichtige Komponenten, trägt jede Position ihren eigenen Satz und die Wirtschaftlichkeit summiert sie korrekt; sieh in die Preisaufstellung, um zu prüfen, dass an jeder Komponente der richtige Satz hängt.

Wallbox oder andere Komponenten aus der Wirtschaftlichkeit ausnehmen

Manchmal will der Kunde die Amortisation nur für PV sehen, ohne dass die Wallbox das Bild drückt, oder du hast Kosten für eine Dachreparatur ergänzt, die eigentlich nicht zur Wirtschaftlichkeit gehören.

Ob eine Position in die Wirtschaftlichkeit einfließt, hängt davon ab, wie sie hinzugefügt wurde: eine bepreiste Komponente über den Ablauf für zusätzliche Komponenten fließt in die Rechnung ein, eine freie Textzeile in der Stückliste nicht.

1. Öffne den Abschnitt Zusätzliche Komponenten oder Stückliste der Variante.
2. Such die Komponente, die du aus der Rechnung heraushalten willst (z. B. Wallbox, Dachrinnenreparatur, Gerüst).
3. Prüf, wie sie hinzugefügt wurde (bepreiste Komponente gegenüber freier Textzeile), denn das entscheidet, ob sie in die Wirtschaftlichkeit einfließt.
4. Speicher und lies dann die Seite Wirtschaftlichkeit neu, um zu bestätigen, dass sich die Position wie beabsichtigt verhalten hat.

Eine herausgehaltene Position wird weiterhin auf dem Kunden-PDF gedruckt. Für den umgekehrten Fall — nicht standardmäßige Kostenpositionen (Versicherung, Smart-Meter-Gateway, laufende Wartung) in die Rechnung aufzunehmen — siehe den Artikel über das Hinzufügen zusätzlicher Komponenten zur Wirtschaftlichkeitsrechnung.

Stückliste & Förderungen — was in die Rechnung einfließt

Zusätzliche Komponenten, die über den Ablauf für zusätzliche Komponenten hinzugefügt werden (die Oberfläche Stückliste & Förderungen im Bereich Basics / Preise des Angebots), fließen standardmäßig in die Finanzdaten-Rechnung (Wirtschaftlichkeit) ein. Jede angenommene Position wird zur Investitionseingabe in Jahr 0 addiert; optionale Upsell-Positionen, die der Kunde noch nicht angenommen hat, bleiben bis zur Annahme ausgeschlossen. Eine Förderposition aus Stückliste & Förderungen senkt die Investitionsseite direkt — siehe Förderung unter DE: Eine Förderposition zu deinem Angebot hinzufügen.

Zwei Fälle halten eine Position aus dem Cashflow heraus:

1. Die Position ist aus der Wirtschaftlichkeit herausgehalten (wird weiterhin auf dem Kunden-PDF gedruckt, geht aber nicht in die Investitionszahl ein).
2. Die Position wurde als freie Textzeile in der Stückliste erfasst statt über den Ablauf für zusätzliche Komponenten.

Wenn du eine Position im Cashflow erwartest und sie nicht auftaucht, prüf zuerst beides.

Die Wirtschaftlichkeit der Batterie lesen

Hat eine Variante eine Batterie, wird der Eigenverbrauch aus der Kapazität der Batterie mit einer eigenverbrauchsorientierten Betriebsstrategie gerechnet. Füg die Batterie über die Auswahl Planung > Batterie der Variante hinzu (wähl ein Batterie-Paket aus der Bibliothek deines Workspace; der Preis wird neu gerechnet, sobald du speicherst). Der Beitrag der Batterie zur Wirtschaftlichkeit zeigt sich auf zwei Wegen:

• Höhere Eigenverbrauchsquote — die Batterie speichert den Mittagsüberschuss und entlädt am Abend, dadurch wird weniger Strom zum niedrigen Einspeisesatz eingespeist und mehr verdrängt Netzbezug zum höheren Verbrauchspreis.
• Höhere Autarkie — der Anteil des Verbrauchs, den die Anlage deckt, steigt mit der Größe der Batterie.

Reonic weist den resultierenden Eigenverbrauch für die Batteriegröße aus, die du wählst; der Verschleiß der Batterie ist im Anschaffungspreis eingerechnet, es gibt also keine Kosten je Zyklus. Handelsähnliche Batteriefahrweisen (Arbitrage) werden in gewerblichen Szenarien modelliert; Varianten für Haushalte nehmen eine eigenverbrauchsorientierte Fahrweise an.

Die Wirtschaftlichkeit der Wärmepumpe lesen

Bei Varianten mit Wärmepumpe werden die Kosten für die aktuelle Heizung des Kunden (Gas / Öl / Direktstrom) gegen die Stromkosten der Wärmepumpe verglichen, getrieben vom COP der Pumpe und vom konfigurierten Stromtarif. Zusammen treiben sie die Heizkostenentwicklung auf dem Angebot; das Diagramm wird Jahr für Jahr gelesen als Gas-/Ölkosten × jährliches Brennstoffpreiswachstum gegen Wärmepumpen-Stromkosten × Strompreiswachstum. Eingaben, auf die es ankommt:

• Alte Heizkosten pro Jahr — abgeleitet aus dem Verbrauch der Gas-/Ölrechnung des Kunden × aktuellem Brennstoffpreis. Passen die angezeigten alten Heizkosten nicht zu dem, was der Kunde eingetragen hat, liegt es fast immer daran, dass die Rechnung seinen Verbrauch mit dem konfigurierten Brennstoffpreis multipliziert (nicht mit der Rechnungssumme des Kunden), gleich also sowohl den kWh-Verbrauch als auch den Brennstoffpreis in €/kWh in den wirtschaftlichen Eingaben der Wärmepumpen-Variante ab.
• Gas-/Ölpreiswachstum — getrennt vom Strompreiswachstum.
• COP der Wärmepumpe — aus dem Datenblatt der Wärmepumpen-Komponente.
• Jährlicher Wärmebedarf — aus dem raumweisen Editor oder einer manuellen Eingabe.

Wenn der Break-Even einer Wärmepumpe ungünstig ausfällt, dominieren vier Hebel:

1. Förderprozentsatz — prüf, ob er zum tatsächlichen BAFA-/KfW-/Landeszuschuss passt, für den der Kunde qualifiziert ist.
2. Wärmepumpentarif — plant der Kunde einen Wärmepumpentarif (günstigerer Strom für den Verbrauch der Wärmepumpe), trag den reduzierten Wärmepumpensatz in der Tarifeingabe für die Wärmepumpe ein.
3. Alternatives Heizsystem — würde der Kunde den bestehenden Kessel andernfalls innerhalb des Horizonts ersetzen, nimm diese künftigen Kosten mit auf, damit der Vergleich fair ist.
4. Aktueller Heizverbrauch — ein zu niedrig eingetragener Gas- oder Ölverbrauch ist die mit Abstand häufigste Ursache. Gleich die kWh/Jahr mit der jüngsten Jahresrechnung des Kunden ab.

Die Kosten des Heizstabs stecken in der einen Wärmepumpen-Zahl

Die Heizkostenzahl Heizkostenprognose / Neues Heizsystem auf dem Angebots-PDF rechnet den Strom des elektrischen Heizstabs in die eine Heizkostenzahl der Wärmepumpe hinein. Unterhalb des Bivalenzpunkts (der Kälteschwelle, ab der die Pumpe allein den Bedarf nicht mehr deckt) läuft der Heizstab als Widerstandsheizung mit einem COP von rund 1, und dieser Strom wird in dieselbe Summe Neues Heizsystem eingefaltet. Der Wärmeanteil des Heizstabs erscheint nur als kWh im Diagramm zum Wärmehaushalt, nicht in Euro und nicht auf einer Kostenseite. Fragt ein Kunde, wie viel der Heizkosten auf das Backup-Element entfallen: Die Kostenzahl ist korrekt und vollständig, sie ist nur nicht nach Pumpe und Heizstab aufgeschlüsselt. Sieht die Zahl Neues Heizsystem höher aus, als eine reine COP-Rechnung vermuten ließe, ist die Widerstandslaufzeit des Heizstabs der übliche Grund.

Eine Solar-Miete modellieren

Nutz die Zahlungsart = Miete auf der Solarkomponente der Variante. Der Cashflow des Kunden wird als monatliche Mietzahlungen gegen die Einsparungen beim Netzstrom gerechnet; die Anfangsinvestition ist null. Die Zahlungsart wird auf der Komponentenzeile gesetzt (Kauf / Miete / Ratenkauf).

Gewerbliche gegen private Wirtschaftlichkeit lesen

Gewerbliche und private Wirtschaftlichkeit nutzen unterschiedliche Kostenstrukturen:

• Haushalt — Sicht des Eigenheimbesitzers, brutto inklusive MwSt. für MwSt.-pflichtige Komponenten, einfacher Cashflow, Förderungen im KfW-Stil.
• Gewerbe — Sicht des Unternehmens, typischerweise netto ohne MwSt. (weil das Unternehmen die MwSt. zurückholt), kann Marktprämie (Direktvermarktung), Mieterstrom und Abschreibungen modellieren. Das Verbrauchsprofil lässt sich je Variante hochladen.

Ein Projekt, das von gewerblich auf privat (oder umgekehrt) umgestellt wird, rechnet gegen den neuen Kontext neu.

Mieterstrom modellieren (Vermieter an Mieter, privat)

Mieterstrom — eine einzelne PV-plus-Batterie-Anlage auf einem Mehrfamilienhaus, die mehrere Mieter versorgt — wird auf der gewerblichen Seite als Vermieter-an-Mieter-Projekt modelliert. Die Wirtschaftlichkeit optimiert den ROI des Vermieters unter der Bedingung, dass Mieter teilnehmen. Die Flüsse unterscheiden sich von einem normalen Einzelhaushalt:

1. Der Vermieter investiert; die Mieter zahlen einen mieterspezifischen Tarif.
2. Das Modell optimiert die Wirtschaftlichkeit des Vermieters, nicht die der Mieter.
3. Die regulatorische Mieterstrom-Anmeldung bei der deutschen Behörde läuft außerhalb der Plattform, nicht über Reonic.

Die Wirtschaftlichkeit aus dem Kunden-PDF ausblenden

Du kannst die Seite Wirtschaftlichkeit aus dem Kunden-PDF ausschalten, je Angebot oder über deine Workspace-Vorlage. Die Rechnung läuft weiterhin; sie wird dem Kunden nur nicht gezeigt. Siehe den Artikel zum Anpassen des Angebots-PDF.

Davon getrennt tragen Workspaces eine Anzeigegrenze für den Break-Even in den PDF-Einstellungen (Standard 20 Jahre). Sie begrenzt das maximale Jahr, bis zu dem die Break-Even-Linie im Diagramm gezeichnet wird; jenseits dieser Grenze (oder wenn innerhalb des Planungshorizonts kein Break-Even erreicht wird) hört das Diagramm auf, die Linie zu zeichnen, statt endlos weiter zu skalieren. Sie blendet die Seite Wirtschaftlichkeit nicht aus; ob die Seite erscheint, steuert die oben beschriebene PDF-Seitenkonfiguration. Heb die Grenze in den PDF-Einstellungen des Workspace an, wenn die Linie weiter hinaus gezeichnet werden soll, oder nimm eine lange Amortisation als Signal, die zugrunde liegenden Eingaben zu korrigieren.

Die Seite Wirtschaftlichkeit als PDF exportieren

Die Wirtschaftlichkeitssicht für den Kunden ist Teil des Standard-Angebots-PDF, das mit der Unterschriftsanfrage verschickt wird. Siehe den Artikel zum Anpassen des Angebots-PDF dazu, welche Kapitel gerendert werden und wie du sie ein- und ausschaltest. Das PDF aus dem Standard-Sendeablauf ist der primäre Export. Für einen einzelnen Ausschnitt:

• Druck das Angebots-PDF und zieh die relevanten Seiten heraus in einem PDF-Werkzeug.
• Mach Screenshots aus der Portal-Vorschau für eine schnelle Ansicht im Verkaufsgespräch.

Das Diagramm und die Tabelle sind die sichtbaren Ansichten; ein CSV-Export des Cashflows Jahr für Jahr ist eine eigene Funktion.

Gut zu wissen

• Die Seite Wirtschaftlichkeit aktualisiert sich, sobald du speicherst. Jedes Mal, wenn du eine geänderte Eingabe speicherst — Tarif, Verbrauch, Komponentenpreis, Förderung —, zeigt die Seite sofort die neuen Zahlen. Ändert sich die Seite nach dem Speichern nicht, lad den Browser-Tab neu.
• Preise und PDF-Einstellungen frieren bei Unterschrift ein. Wenn du das Angebot zur Unterschrift versendest, werden Komponentenpreise, kundenseitiger Text und PDF-Einstellungen gesperrt.
• Länderstandards greifen automatisch. Reonic nutzt sinnvolle länderspezifische Standards für die Einspeisevergütung und länderspezifische Tarifstrukturen (zum Beispiel Italiens F1/F2/F3). Nimm die Überschreibung der Einspeisevergütung je Angebot, um die Basis für ein bestimmtes Angebot zu ändern.
• Die Währungsunterstützung variiert. Preise werden in der Währung des Workspace angezeigt. Manche länderspezifische Tarifmathematik (z. B. das italienische F1/F2/F3) hat eingebaute Annahmen und lässt sich womöglich nicht sauber auf andere Währungen übertragen.
• Tag-/Nacht-Splits (HT/NT) fallen außerhalb Italiens zu einem gewichteten Mittel zusammen. Die explizite Eingabe von Hoch- und Niedriglastbändern (F1/F2/F3) ist für italienische Tarife modelliert; andere Tag-/Nacht-Kunden fassen beide Sätze zu einem gewichteten Mittel zusammen.
• Varianten teilen sich die meisten wirtschaftlichen Eingaben. Verbrauchsprofil, Stromtarif, Steigerung und Förderungen liegen typischerweise auf Projektebene (ein Satz je Projekt). Die Variante unterscheidet sich in Komponenten und Einspeisevergütung. Brauchen zwei Varianten unterschiedliche Tarife (z. B. um eine Bestandsanlage gegen einen Neubau zu simulieren), nimm die Überschreibung der Einspeisevergütung je Variante; bei grundlegend unterschiedlichem Verbrauch modellier zwei Projekte.
• Die 60-%-/70-%-Einspeisegrenze sitzt am Wechselrichter, nicht am Tarif. Die Abregelung ist eine anlagentechnische Einstellung, keine wirtschaftliche Eingabe; konfigurier sie dort, wo der Wechselrichter konfiguriert wird.
• Verbrauchsprofile werden bewusst in % statt in kWh gezeigt. Manche Oberflächen zeigen normierte Verbrauchsprofile als Prozentsatz der Jahressumme statt in absoluten kWh, damit dieselbe Kurve über Kunden hinweg skaliert. Die Jahressumme wird getrennt ausgewiesen.
• Ein eigener Verbrauch liegt auf dem Projekt, nicht in einer globalen Bibliothek. Ein Profil, das du im Editor baust (oder Linky-Daten, die für ein französisches Projekt geholt wurden), wird auf dem Projekt gespeichert. Um es über Projekte hinweg wiederzuverwenden, trag es jedes Mal neu ein. Bei gewerblichen Projekten werden hochgeladene Lastkurven als wiederverwendbare Analyseprofile gespeichert.
• Eine vorbelegte Rechnung ist ein Ausgangspunkt. Hat der Kunde eine Stromrechnung hochgeladen, sind Energiepreis und Jahresverbrauch vorbelegt. Prüf sie gegen die Rechnung und überschreib sie, wenn sie falsch sind.
• Verschattung wirkt über den Ertrag. Verschattung, die in der 3D-Planung gesetzt ist, senkt den simulierten Ertrag, der in den Cashflow einfließt. Sieht die Wirtschaftlichkeit nach dem Setzen der Verschattung unverändert aus, prüf, ob der aktive Solarplan der Variante das Verschattungsobjekt trägt (Varianten können sich ein Layout teilen oder ein eigenes tragen; die Rechnung nutzt das, was auf der aktiven Variante liegt).
• Die Lead-Widgets Energiefirma / Energiehaus sind öffentlich einbettbare Elemente mit eigener Berechnung. Bei Fragen zu ihrer Berechnung wende dich an den Reonic Support.

Einen Break-Even diagnostizieren, der falsch aussieht

Wenn der Break-Even „0 Jahre", „nie" oder ungünstig anzeigt, liegt die Ursache fast immer in einer Eingabe, nicht in der Rechnung. Arbeite die Eingabefamilien ab, bevor du das Ergebnis anzweifelst.

Break-Even zeigt „0 Jahre" / „Sofort". Der Kunde ist ab dem ersten Tag netto im Plus. Das passiert, wenn Förderungen und Rabatte aus Jahr 0 (KfW-Pauschale, BAFA, Händlerrabatt, verrechnete Anzahlung beim Ratenkauf) die Brutto-Investition erreichen oder übersteigen, oder wenn das erneuerbare Szenario anfangs weniger kostet als das Referenzszenario, gegen das du verglichen hast (zum Beispiel eine Wärmepumpe gegen einen teuren neuen Gaskessel, den der Kunde sonst einbauen müsste). Gleich die Zeile Gesamtinvestition mit dem Block der Förderungen ab. Sehen die Förderungen richtig aus, ist das Ergebnis echt. Sehen sie falsch aus (KfW mit 100 % statt dem tatsächlichen Prozentsatz eingetragen), korrigier den Fördereintrag und die Zahl normalisiert sich.

Break-Even zeigt „nie" oder bleibt leer. Kein Jahr im Simulationshorizont erreicht einen positiven kumulierten Cashflow. Häufige Ursachen, die häufigste zuerst:

1. Falsch dimensionierte Wärmepumpe. Der Gas-/Ölverbrauch wurde im raumweisen Editor zu niedrig eingetragen, dadurch sind die verdrängten Heizkosten kleiner als die Stromkosten der Wärmepumpe.
2. Einspeisevergütung bei null mit niedrigem Eigenverbrauch. Anlagen nur mit Batterie oder ohne Einspeisung verdienen nichts an der Einspeisung und sparen wenig am Netzbezug.
3. Strompreiswachstum zu niedrig gesetzt. Die Strompreissteigerung für ein konservatives Modell auf null zu setzen, kann ein Angebot mit langer Amortisation nie die Nulllinie kreuzen lassen.
4. Planungshorizont kürzer als die tatsächliche Amortisation. Ein Workspace, der auf 10 oder 15 Jahre eingestellt ist, hört vor einem Projekt auf, das im Jahr 18 den Break-Even erreicht.

Die Korrektur hängt von der Ursache ab: Verbrauchseingaben prüfen (Wärmepumpen-Fälle), die Tarifseite (Einspeisung plus Steigerung) oder den Horizont in den Workspace-Standards verlängern.

Break-Even-Linie wird im Diagramm nicht gezeichnet. Die PDF-Einstellungen des Workspace tragen eine Anzeigegrenze für den Break-Even (Standard 20 Jahre). Liegt der simulierte Break-Even jenseits dieser Grenze oder wird er nie erreicht, hört das Diagramm auf, die Break-Even-Linie zu zeichnen, statt endlos weiter zu skalieren; die Berechnung selbst bleibt unverändert, und die Seite Wirtschaftlichkeit wird dadurch nicht ausgeblendet. Heb entweder die Grenze in den PDF-Einstellungen des Workspace an, wenn eine längere Amortisation zum Segment passt, oder nimm es als Signal, die Eingaben zu prüfen.

Break-Even ungünstig bei einem Wärmepumpen-Projekt. Vier Hebel dominieren die Amortisation einer Wärmepumpe:

1. Förderprozentsatz — prüf, ob er zum tatsächlichen BAFA-/KfW-/Landeszuschuss passt, für den der Kunde qualifiziert ist.
2. Wärmepumpentarif — plant der Kunde einen Wärmepumpentarif (günstigerer Strom für den Verbrauch der Wärmepumpe), trag den reduzierten Wärmepumpensatz in der Tarifeingabe für die Wärmepumpe ein.
3. Alternatives Heizsystem — würde der Kunde den bestehenden Kessel andernfalls innerhalb des Horizonts ersetzen, nimm diese künftigen Kosten mit auf, damit der Vergleich fair ist.
4. Aktueller Heizverbrauch — ein zu niedrig eingetragener Gas- oder Ölverbrauch ist die mit Abstand häufigste Ursache. Gleich die kWh/Jahr mit der jüngsten Jahresrechnung des Kunden ab.

Zuletzt aktualisiert am 30. September 2026