Leer y ajustar la simulación de Rentabilidad

Categorías: Ofertas

La pestaña Rentabilidad (en alemán: Wirtschaftlichkeit) es la página que el cliente está comprando en realidad. Muestra la economía a lo largo de la vida útil del sistema propuesto: cuánto ahorra, cuándo alcanza el punto de equilibrio y cuánto recupera en 20 años. Ese gráfico está impulsado por tres familias de datos de entrada: el sistema (tamaño del PV, batería, wallbox, bomba de calor), las tarifas (lo que paga por la electricidad de la red y lo que gana por la inyección) y el perfil de consumo (cuánto consume y cuándo). Acierta con las tres familias y el gráfico de amortización es fiable.

Esta guía recorre lo que muestra la página, dónde vive cada dato de entrada y qué hacer cuando un número no cuadra.

Para quién es este artículo

Gestores de cuentas que ajustan la economía de las ofertas, admins de instalador que fijan los valores por defecto del Workspace que aparecen prerrellenados en cada proyecto, y admins que configuran los valores por defecto de tarifa y la moneda por país. Rol de Editor o superior más acceso a la planificación de ofertas.

Antes de empezar

• La oferta tiene una variante planificada con al menos un componente con precio: solar, batería, wallbox o bomba de calor. Sin componentes con precio no hay amortización que calcular.
• Tienes la tarifa eléctrica actual del cliente (€/kWh, idealmente sin IVA) y una idea de su consumo anual en kWh. Si el cliente ha subido su factura, el precio y el consumo anual suelen venir prerrellenados.
• Sabes si el cliente tiene una tarifa estándar, una tarifa dinámica / horaria (Tibber, Octopus, aWATTar) o, en Italia, una tarifa por franjas F1/F2/F3.
• Para proyectos con inyección de excedentes en Alemania, conoces el tamaño del sistema en kWp, que fija la tarifa de inyección por defecto del país. Para instalaciones de inyección total o post-EEG, tienes la tarifa negociada.
• Para las variantes con bomba de calor, tienes la factura actual de gas o gasóleo del cliente para que la simulación pueda comparar el coste del antiguo sistema de calefacción con el coste eléctrico de la nueva bomba de calor.

Leer la página de Rentabilidad

La página de Rentabilidad muestra la vista a lo largo de la vida útil de la operación. Ábrela desde la pestaña Simulación de la oferta.

1. Abre la oferta en el Portal.
2. Haz clic en la pestaña Simulación de la variante que quieras leer.
3. Selecciona Rentabilidad (en alemán: Wirtschaftlichkeit).
4. Lee primero las cifras principales: año de equilibrio, ahorro total durante el periodo de simulación y el gráfico de flujo de caja año a año.
5. Baja hasta la tabla de costes: Sin inversión frente a Con inversión, desglosada por categoría (electricidad doméstica, coche eléctrico, ingresos por tarifa de inyección, calefacción antigua frente a nueva).

Lo que muestra la página:

• Punto de equilibrio / año de amortización (Amortisation): el año en el que el ahorro acumulado supera a la inversión. El número mostrado es el año, no un ratio.
• Ahorro total: el flujo de caja neto acumulado a lo largo del horizonte de simulación, con la escalada anual del precio de la electricidad ya incorporada. La cifra principal suele ser la suma a 20 años; algunos Workspaces muestran además lecturas a 10 y a 25 años.
• Rendimiento / Eigenverbrauchsquote / autarquía: kWh producidos al año, qué parte autoconsumes y qué parte de tu consumo cubre el sistema. Determinados por el perfil de consumo y por el sistema.
• Gráfico de flujo de caja: barras año a año que muestran lo que pagarías Sin inversión (naranja) frente a Con inversión (verde). Cada barra es un año, no una media.
• Tabla de costes: las mismas cifras como medias a 20 años, desglosadas por categoría. Las medias incorporan la escalada anual configurada del precio de la electricidad, y por eso los totales de la tabla parecen a menudo mucho más altos que la última factura del cliente.

Leer la inversión total (Gesamtinvestition)

La Gesamtinvestition (inversión total) que se muestra en la página de Rentabilidad es el importe neto que el cliente paga realmente. Refleja:

• Cada línea con precio de la lista de materiales activa de la variante (módulos, inversores, baterías, wallbox, bomba de calor, montaje, cableado, componentes adicionales), cada una a su precio unitario y cantidad actuales, después de descuentos.
• Menos las subvenciones y descuentos del año 0: líneas de subvención en Subvenciones (precio fijo, porcentaje o deducción fiscal), un descuento global, una suma a tanto alzado de KfW o una entrada de financiación.
• Menos cualquier componente que hayas dejado fuera de la economía (consulta Excluir la wallbox u otros componentes de la rentabilidad más abajo), aunque ese componente siga imprimiéndose en el PDF del cliente.

La Stückliste de la lista de materiales muestra la inversión bruta (todo incluido); la página de Rentabilidad muestra el neto que paga el cliente. Para cuadrar una Gesamtinvestition que parece incorrecta con la lista de materiales, revisa las líneas con precio, después las subvenciones y descuentos, y después los componentes dejados fuera. La mayoría de los avisos de "inversión incorrecta" se reducen a un componente dejado fuera sin querer o a una línea de subvención no intencionada.

Fijar la tarifa eléctrica y la escalada de precios

El precio de la electricidad de red es la mayor palanca de rentabilidad después del coste del sistema. Fíjalo en el editor de Necesidades energéticas del proyecto. Es una anulación por proyecto que no cambia el valor por defecto del Workspace.

1. Abre el proyecto en el Portal.
2. Ve a Planificación y localiza la tarjeta Necesidades energéticas. (La vista de Planificación está disponible en cualquiera de los tres diseños de planificación: Estándar, Simplificado o Planificación fácil.)
3. Abre el editor de Necesidades energéticas.
4. Introduce el Precio de la energía (€/kWh): el precio actual por kWh del cliente. El valor por defecto viene del ajuste de precio de la energía del Workspace (normalmente 0,30 €/kWh en DACH si no se ha personalizado).
5. Introduce el Aumento del precio de la energía (%/año): la escalada anual. El valor por defecto es 5 %; introduce la tasa con la que quieres que calcule la proyección.
6. Opcionalmente, rellena el Precio base por mes (la cuota fija del operador de red) y el Aumento del precio base (%/año).
7. Guarda. La página de Rentabilidad refleja las nuevas cifras de inmediato; no hay un paso aparte de "recalcular".

En países con precios más bajos (NL / ES / FR) el valor por defecto de DACH de 0,30 €/kWh casi siempre es demasiado alto, así que anúlalo. Si el cliente ha subido una factura de electricidad, el precio por kWh y el consumo anual vienen prerrellenados; trátalos como punto de partida y anúlalos si son incorrectos.

Usar una tarifa dinámica / horaria (Tibber, Octopus, aWATTar)

1. En el editor de Necesidades energéticas, activa Usar tarifa flexible.
2. Introduce el Precio de la energía de la tarifa flexible (€/kWh): el precio usado en los escenarios de tarifa dinámica.
3. Guarda. La modelización del autoconsumo pasa a la lógica de tarifa flexible.

El campo de tarifa flexible es adicional a la tarifa estándar, no un sustituto; el conmutador de tarifa flexible decide cuál se usa. Esto importa cuando un cliente está ahora en una tarifa fija pero piensa cambiarse a Tibber después de la instalación: modela las dos.

Usar las franjas horarias italianas F1/F2/F3

Para clientes italianos con tarifas trioraria o bioraria, el editor de Necesidades energéticas ofrece un selector F1/F2/F3. La división se registra para que el cálculo del ROI refleje la estructura de franjas. Cuando no se usa el selector, el campo de precio único aplica una misma tarifa por igual a las tres franjas. Los clientes italianos con monoraria mantienen el campo único de precio de la energía. (Las ofertas comerciales tienen su propia superficie F1/F2/F3.)

Fijar tarifas Día / Noche (HT / NT)

Fuera de Italia hay un único campo de precio de la energía en lugar de dos precios de franja separados. Los clientes con una división Hochtarif / Niedertarif alemana aterrizan en una media ponderada en el campo único de precio de la energía, tratada como una sola tarifa. Si al cliente le importa la división por hora del día, documéntalo en el proyecto y usa el campo de tarifa dinámica como la aproximación más cercana.

Usar la medición neta (LATAM, Brasil)

Los Workspaces latinoamericanos ven un selector de remuneración de la inyección por medición neta en el editor de Necesidades energéticas. La medición neta acredita la inyección a la red del cliente frente a su consumo en lugar de pagar una tarifa de inyección fija, así que el cálculo de rentabilidad modela la remuneración de otra manera. Elige la medición neta cuando así funcione el contrato de red del cliente, guarda y las cifras se actualizan.

En los proyectos brasileños, la medición neta sigue las reglas SCEE de Brasil (Sistema de Compensação de Energia Elétrica):

• El excedente de generación se acumula como créditos de energía mensuales en lugar de pagarse a una tarifa fija. La acumulación y el consumo de créditos se siguen mes a mes.
• El cargo por uso de red Fio B se aplica a la energía inyectada. Fio B es la tasa de uso de la red de distribución sobre la energía que inyectas. Es un coste no acreditable, mostrado como tarifa de inyección, mantenido separado del beneficio de la acumulación de créditos.
• Hay perfiles de carga diarios específicos de Brasil (mixto / en casa / fuera de casa / comercial). Elige el que corresponda al patrón de consumo del hogar para que la simulación de acumulación de créditos use un perfil realista.

Una vez que un proyecto brasileño elige la medición neta, estos elementos alimentan el cálculo de rentabilidad automáticamente. Fio B se aplica por ti; no hay ningún campo Fio B adicional que introducir.

Configurar los ingresos por inyección (Einspeisevergütung)

Los ingresos por inyección son uno de los dos pilares de la rentabilidad: lo que gana el cliente cuando su PV exporta a la red. El campo está en cada variante con planificación solar, así que la oferta debe tener primero una variante solar (sin paquete solar, no hay campo).

La tarifa Überschussvergütung (inyección de excedentes) tiene dos sitios:

• Por oferta: se fija en los parámetros solares de la variante mediante el campo Tarifa de inyección descrito abajo (siempre gana).
• Valor por defecto de todo el Workspace para las ofertas nuevas: se fija en Ajustes > Simulación > Precios de la electricidad y el gas. Las ofertas nuevas prerrellenan el campo de parámetros solares con ese valor; las ofertas existentes conservan lo que se fijó cuando se crearon. Si ambos están vacíos, se aplica un valor por defecto del país.

1. Abre la variante solar de la oferta en Planificación > Solar.
2. Abre el panel Parámetros solares.
3. Localiza el campo Tarifa de inyección (en alemán: Einspeisevergütung) dentro de los datos económicos.
4. Introduce el valor de anulación en ct/kWh (o en la unidad monetaria de tu Workspace).
5. Opcionalmente, rellena la Tarifa de inyección post-EEG (Einspeisevergütung nach EEG-Auslauf) para instalaciones que esperan un cambio de régimen EEG a los 20 años. Este campo es específico de Alemania; otros países pueden dejarlo vacío.
6. Guarda.

La tarifa de inyección se resuelve en este orden:

1. Tu anulación por oferta en la tarifa de inyección de la variante, si está fijada.
2. La anulación post-EEG (usada para los años posteriores al fin del periodo EEG).
3. El valor por defecto del país, aplicado cuando ambos están vacíos.

Modelar inyección de excedentes frente a inyección total (Überschuss frente a Volleinspeisung)

Inyección de excedentes (por defecto): el cliente autoconsume primero, exporta el excedente y gana la tarifa de excedentes, más pequeña. Es como funciona la mayor parte del PV residencial en Alemania.

Alimentación completa (Volleinspeisung): no hay un modo dedicado de "inyección total". Modélalo fijando el campo Tarifa de inyección (parámetros solares) a tu tarifa negociada de inyección total y reduciendo el autoconsumo casi a cero en el perfil de consumo:

1. Fija el campo Tarifa de inyección en los parámetros solares de la variante a tu tarifa negociada de inyección total.
2. Reduce el autoconsumo del cliente casi a cero en el perfil de consumo, o modélalo como una toma de red aparte.
3. Guarda y vuelve a leer la página de Rentabilidad. La amortización pasa a depender por completo de los ingresos por exportación, sin ahorro por autoconsumo.

Para casos mixtos (un sistema existente con inyección de excedentes más una ampliación nueva con inyección total), divídelo en dos variantes de la misma oferta o en dos proyectos separados, cada uno con su propia tarifa de inyección. Para modelar dos tarifas de inyección en paralelo, simula las partes por separado y preséntalas juntas al cliente.

Poner la tarifa de inyección a cero (Nulleinspeisung)

Para instalaciones sin inyección (solo batería, aisladas de red o con limitación exigida por normativa): introduce 0 en el campo Tarifa de inyección. La amortización se calcula entonces únicamente a partir del ahorro por autoconsumo; la exportación vale cero. Es el extremo opuesto del mismo campo respecto a una configuración de inyección total, donde introducirías una tarifa negociada alta y reducirías el autoconsumo casi a cero. Elige un modelo, no los dos.

Modelar el límite de exportación alemán del 60 % / 70 %

Si el operador de red del cliente impone un límite de potencia de exportación del 60 % o del 70 % (sistemas EEG antiguos, limitación dinámica), modélalo mediante el dimensionado del inversor y los ajustes de limitación del plan solar, no mediante la tarifa de inyección. El tope de exportación surte efecto solo cuando está configurado en el lado del sistema; fijar la tarifa no cambia los flujos de energía.

Ajustar el perfil de consumo (Verbrauchsprofil)

Aquello contra lo que simulas el sistema. La elección entre sintético e importado determina si la amortización es genérica o específica de este cliente.

Usar un perfil sintético

La vía más rápida. Se sintetiza una curva de carga a partir de los kWh anuales del cliente, el tipo de hogar (particular o comercial) y los valores por defecto del país. Úsala cuando el cliente no tiene datos medidos de consumo y no quieres esperar a tenerlos.

1. En el editor de Necesidades energéticas, introduce el Consumo anual en kWh.
2. Elige el tipo de hogar si se te pide (unipersonal, familia de cuatro, etc.).
3. Se genera una curva de carga sintética de 15 minutos que cubre las 8.760 horas del año.

Construir un perfil personalizado en el editor

Da forma tú mismo a la curva de consumo en el editor de perfiles integrado (distribución mensual y horaria). El recorrido completo está en Construir un perfil de carga personalizado. La carga de curvas de carga en CSV / .xlsx es una capacidad comercial; consulta Planificar un proyecto comercial.

Datos de consumo Linky / franceses (PDL)

Para los proyectos franceses, el consumo medido se obtiene directamente de Enedis usando el número PDL (Point de Livraison) del cliente, el identificador del contador impreso en la factura.

1. Introduce el PDL del cliente en el proyecto.
2. Lanza la solicitud de consumo Linky. Normalmente el cliente tiene que dar antes su consentimiento a Enedis (el flujo de mandato de Enedis se encarga de ello).
3. Espera a que Enedis devuelva los datos.
4. Una vez disponibles, el consumo aparece en Necesidades energéticas > Datos Linky y se toma automáticamente como perfil activo; no hay un conmutador aparte de "usar Linky".

Cuando los datos de Linky no están disponibles (PDL incorrecto, el cliente no ha firmado el mandato de Enedis o Enedis ha devuelto un error), recurre a la introducción mensual o a un perfil sintético. El mensaje de error suele indicar de cuál de estos casos se trata.

Consumo de gas (PDL gaz)

El consumo de gas no se obtiene automáticamente; la obtención automática francesa solo cubre los contadores de electricidad vía Linky / PDL. Introduce manualmente el consumo anual de gas del cliente a partir de su factura. Hace falta para los cálculos de amortización de la bomba de calor, para compararlo con el coste de gas desplazado.

Fijar las hipótesis de crecimiento de tarifas (Strompreissteigerung y crecimiento del gas/gasóleo)

Las tasas de escalada plurianuales determinan la imagen de rentabilidad a largo plazo. Importan dos tasas:

1. Crecimiento del precio de la electricidad (por defecto 5 %): se fija en el editor de Necesidades energéticas del proyecto. Determina tanto el coste de la electricidad de red (que evitas) como, indirectamente, el valor del ahorro por autoconsumo.
2. Crecimiento del precio del gas / gasóleo: en los proyectos con bomba de calor, el coste desplazado de gas o gasóleo escala con una tasa de crecimiento propia. Es un valor por defecto del Workspace fijado en los ajustes, no un campo por oferta, y suele ser conservador (2–3 %).

Añadir subvenciones (KfW, BAFA, específicas de cada país)

Las subvenciones reducen la inversión inicial en el cálculo de rentabilidad, lo que adelanta el punto de equilibrio.

1. Abre la variante de la oferta.
2. Ve a Planificación > Subvenciones (la tarjeta Subvenciones en la vista de Planificación de la variante).
3. Añade la subvención pertinente: KfW 270 (PV), bomba de calor BAFA, ayudas regionales, etc.
4. Introduce el importe y cómo se aplica (deducción a tanto alzado en el año 0, o descuento anual).
5. Guarda. La línea de inversión del cálculo de rentabilidad baja en el importe de la subvención.

El soporte de subvenciones específicas varía según el país. KfW y BAFA son de primer nivel en Alemania. MaPrimeRénov' en Francia, el Conto Termico en Italia y otros programas regionales similares pueden necesitar entrada manual como línea de subvención genérica. Las subvenciones alemanas KfW / BAFA cubren tipos de componente concretos, así que añadir líneas adicionales genéricas no aumenta la base subvencionable, y la subvención de bomba de calor en particular es sensible a qué componentes cuentan como "sistema de bomba de calor" frente a "accesorios".

Tratar el IVA en la rentabilidad

Cómo se trata el IVA en los distintos países y en B2C/B2B se explica en la visión general de las características de la oferta, en Moneda e IVA. La versión corta para la rentabilidad: el cálculo usa el mismo importe con IVA aplicado que ves en el desglose de precios de la oferta —neto para el PV residencial alemán bajo el régimen del 0 % Nullsteuer, bruto desde la perspectiva del propietario para los componentes con IVA (batería, wallbox, bomba de calor), y adaptado al país en todo lo demás.

El IVA es por línea: se admiten tipos distintos por línea (por ejemplo, el 0 % austriaco sobre la partida solar más el 20 % sobre las líneas de mano de obra). Si la oferta mezcla PV al 0 % de IVA con componentes con IVA, cada línea lleva su propio IVA y la rentabilidad los suma correctamente; revisa el desglose de precios para verificar que cada componente lleva el tipo correcto.

Excluir la wallbox u otros componentes de la rentabilidad

A veces el cliente quiere ver la amortización solo del PV sin que la wallbox lastre la imagen, o has añadido un coste de reparación de tejado que no forma parte realmente de la historia de la rentabilidad.

Que una línea entre o no en la economía depende de cómo se añade: un componente con precio a través del flujo de Componentes adicionales entra en el cálculo, mientras que una línea de texto libre de la lista de materiales no.

1. Abre la sección Componentes adicionales o Lista de materiales de la variante.
2. Localiza el componente que quieres dejar fuera del cálculo (por ejemplo, wallbox, reparación de canalón, andamios).
3. Revisa cómo se ha añadido (componente con precio o línea de texto libre), ya que eso determina si entra en la economía.
4. Guarda y vuelve a leer la página de Rentabilidad para confirmar que la línea se ha comportado como esperabas.

Una línea dejada fuera se sigue imprimiendo en el PDF del cliente. Para lo inverso —añadir líneas de coste no predeterminadas (seguro, pasarela de contador inteligente, mantenimiento recurrente) al cálculo— consulta la guía sobre añadir componentes extra al cálculo económico.

Stückliste y Förderungen: qué entra en el cálculo

Los componentes extra añadidos mediante el flujo de Componentes adicionales (la superficie Stückliste & Förderungen en el área de Basics / precios de la oferta) sí entran por defecto en el cálculo de Finanzdaten (Rentabilidad). Cada línea aceptada se suma al dato de inversión del año 0; las líneas de venta adicional opcionales que el cliente aún no ha aceptado quedan excluidas hasta que las acepte. Una línea de subvención de Stückliste & Förderungen reduce directamente el lado de la inversión: consulta Subvención en DE: añadir una línea de subvención a tu oferta.

Dos casos dejan una línea fuera del flujo de caja:

1. La línea está dejada fuera de la economía (se sigue imprimiendo en el PDF del cliente pero no entra en la cifra de inversión).
2. La línea se añadió como entrada de texto libre en la lista de materiales en lugar de a través del flujo de Componentes adicionales.

Si esperas que una línea aparezca en el flujo de caja y no aparece, verifica antes las dos cosas.

Leer la economía de la batería

Cuando una variante tiene batería, el autoconsumo se calcula a partir de la capacidad de la batería con una estrategia de despacho que prioriza el autoconsumo. Añade la batería desde el selector Planificación > Batería de la variante (elige un paquete de batería de la biblioteca de tu Workspace; el precio se recalcula en cuanto guardas). La contribución de la batería a la rentabilidad se ve de dos maneras:

• Autoconsumo más alto (Eigenverbrauchsquote): la batería almacena el excedente del mediodía y descarga por la tarde, así que se exporta menos electricidad a la tarifa baja de inyección y más desplaza compras a la red a la tarifa de consumo, más cara.
• Grado de autarquía más alto: la parte del consumo cubierta por el sistema sube con el tamaño de la batería.

Reonic informa del autoconsumo resultante para el tamaño de batería que elijas; el desgaste de la batería se amortiza en el precio inicial, así que no hay coste de despacho por ciclo. El despacho de batería tipo trading (arbitraje) se modela en escenarios comerciales; las variantes residenciales asumen un despacho que prioriza el autoconsumo.

Leer la rentabilidad de la bomba de calor

En las variantes con bomba de calor, el coste de calefacción actual del cliente (gas / gasóleo / eléctrica directa) se compara con el coste eléctrico de la bomba de calor, determinado por el COP de la bomba y la tarifa eléctrica configurada. Juntos alimentan la Heizkostenentwicklung (proyección del coste de calefacción) de la oferta; el gráfico, leído año a año, es el coste de gas/gasóleo × crecimiento anual del precio del combustible frente al coste eléctrico de la bomba de calor × crecimiento del precio de la electricidad. Datos que importan:

• Coste anual del antiguo sistema de calefacción: derivado del consumo de la factura de gas/gasóleo del cliente × el precio actual del combustible. Si el coste del antiguo sistema de calefacción mostrado no coincide con lo que introdujo el cliente, casi siempre es porque el cálculo multiplica su consumo por el precio de combustible configurado (no por el total de la factura del cliente), así que contrasta tanto el consumo en kWh como el precio del combustible en €/kWh en los datos económicos de la variante con bomba de calor.
• Crecimiento del precio del gas / gasóleo: separado del crecimiento del precio de la electricidad.
• COP de la bomba de calor: de la ficha técnica del componente de bomba de calor.
• Demanda térmica anual: del editor habitación por habitación o de una entrada manual.

Cuando el punto de equilibrio de una bomba de calor sale desfavorable, dominan cuatro palancas:

1. Porcentaje de subvención: verifica que coincide con la ayuda BAFA / KfW / nacional real a la que opta el cliente.
2. Tarifa de bomba de calor: si el cliente piensa usar una Wärmepumpentarif (electricidad más barata para el consumo de la bomba de calor), introduce la tarifa reducida de bomba de calor en el campo de tarifa de bomba de calor.
3. Sistema de calefacción alternativo: si el cliente tuviera que sustituir de todos modos la caldera existente dentro del horizonte, incluye ese coste futuro para que la comparación sea justa.
4. Consumo de calefacción actual: un consumo de gas o gasóleo introducido por debajo de lo real es la causa más frecuente con diferencia. Contrasta los kWh/año con la última factura anual del cliente.

El coste de la varilla calefactora va incluido en la cifra única de la bomba de calor

La cifra de coste de calefacción Heizkostenprognose / Nuevo sistema de calefacción del PDF de la oferta incluye la electricidad de la varilla calefactora eléctrica (Heizstab) dentro del único número de coste de calefacción de la bomba de calor. Por debajo del punto de bivalencia (el umbral de frío en el que la bomba por sí sola no cubre la demanda), la varilla funciona como calefacción resistiva con un COP de aproximadamente 1, y esa electricidad se integra en el mismo total de Nuevo sistema de calefacción. La parte de calor de la varilla aparece solo como kWh en el diagrama del balance energético (Wärmehaushalt), no en euros y no en una página de costes. Si un cliente pregunta cuánto del coste de calefacción es el elemento de apoyo, la cifra de coste es correcta y completa; simplemente no está desglosada entre bomba y varilla. Cuando el número de Nuevo sistema de calefacción parece más alto de lo que sugeriría un cálculo basado solo en el COP, el tiempo de funcionamiento resistivo de la varilla es la razón habitual.

Modelar una opción de arrendamiento solar

Usa el modo de pago = Arrendamiento de la variante en el componente solar. El flujo de caja del cliente se calcula como cuotas mensuales de arrendamiento frente al ahorro en electricidad de red; la inversión inicial es cero. El modo de pago se fija en la línea del componente (Compra / Arrendamiento / Financiación).

Leer la rentabilidad comercial frente a la residencial

La rentabilidad comercial y la residencial usan estructuras de coste distintas:

• Residencial: perspectiva del propietario de vivienda, con IVA incluido para los componentes con IVA, flujo de caja sencillo, subvenciones tipo KfW.
• Comercial: perspectiva de empresa, normalmente sin IVA (porque la empresa lo recupera), puede modelar prima de mercado (Direktvermarktung), arrendador-a-inquilino (Mieterstrom) y flujos de amortización contable. El perfil de consumo se puede subir por variante.

Un proyecto convertido de comercial a residencial (o al revés) vuelve a ejecutar el cálculo con el nuevo contexto.

Modelar Mieterstrom (arrendador-a-inquilino residencial)

Mieterstrom —un único sistema PV+batería en un bloque de viviendas que sirve a varios inquilinos— se modela en el lado comercial como un proyecto de arrendador a inquilino. La rentabilidad optimiza el ROI del arrendador condicionado a la participación de los inquilinos. Los flujos difieren de un residencial estándar de un solo hogar:

1. El arrendador invierte; los inquilinos pagan una tarifa específica de inquilino.
2. El modelo optimiza la economía del arrendador, no la del inquilino.
3. El registro regulatorio de Mieterstrom ante el regulador alemán se gestiona fuera de la plataforma, no a través de Reonic.

Ocultar la rentabilidad en el PDF de cara al cliente

Puedes desactivar la página de Economía / Rentabilidad en el PDF de cara al cliente, por oferta o mediante la plantilla de tu Workspace. El cálculo se sigue ejecutando; simplemente no se le muestra al cliente. Consulta la guía sobre modificar el PDF de la oferta.

Aparte, los Workspaces llevan un límite de visualización del punto de equilibrio en las configuraciones PDF (por defecto, 20 años). Esto limita el año máximo en el que se dibuja la línea del punto de equilibrio en el gráfico; más allá de ese límite (o cuando no se alcanza el punto de equilibrio dentro del horizonte de planificación), el gráfico deja de trazar la línea en lugar de escalar indefinidamente. No oculta la página de Economía en sí; que la página aparezca depende de la configuración de páginas del PDF descrita arriba. Sube el límite en las configuraciones PDF del Workspace si quieres que la línea se trace más allá, o toma una amortización larga como señal para corregir los datos de entrada subyacentes.

Exportar la página de Rentabilidad a PDF

La vista de rentabilidad del cliente va incluida en el PDF estándar de la oferta que se envía con la solicitud de firma. Consulta la guía sobre modificar el PDF de la oferta para saber qué capítulos se generan y cómo activarlos o desactivarlos. El PDF estándar del flujo de envío es la exportación principal. Para una parte por separado:

• Imprime el PDF de la oferta y extrae las páginas correspondientes con una herramienta de PDF.
• Haz capturas de pantalla desde la vista previa del Portal para un apoyo visual rápido en una conversación de venta.

El gráfico y la tabla son las vistas disponibles; una exportación en CSV del flujo de caja año a año es una capacidad aparte.

Conviene saber

• La página de Rentabilidad se actualiza en cuanto guardas. Cada vez que guardas un cambio de datos —tarifa, consumo, precio de componente, subvención— la página refleja las nuevas cifras de inmediato. Si la página no cambia después de guardar, actualiza la pestaña del navegador.
• Los precios y las configuraciones PDF se congelan en la firma. Cuando envías la oferta para firma, los precios de los componentes, el texto de cara al cliente y las configuraciones PDF quedan bloqueados.
• Los valores por defecto del país se aplican automáticamente. Reonic usa valores por defecto sensatos por país para la tarifa de inyección y las estructuras de tarifa específicas de cada país (por ejemplo, las F1/F2/F3 italianas). Usa la anulación de inyección por oferta para cambiar la referencia en una oferta concreta.
• El soporte de monedas varía. Los precios se muestran en la moneda del Workspace. Algunos cálculos de tarifa específicos de un país (por ejemplo, las F1/F2/F3 italianas) llevan hipótesis incorporadas y puede que no se trasladen limpiamente a otras monedas.
• Las divisiones Día/Noche (HT/NT) se funden en una media ponderada fuera de Italia. La entrada explícita de franjas punta/valle (F1/F2/F3) se modela para las tarifas italianas; el resto de clientes con Día/Noche funden ambas tarifas en una única media ponderada.
• Las variantes comparten la mayoría de los datos económicos. El perfil de consumo, la tarifa eléctrica, la escalada y las subvenciones suelen ser de nivel de proyecto (un conjunto por proyecto). La variante se diferencia en los componentes y en la tarifa de inyección. Si dos variantes necesitan tarifas distintas (por ejemplo, simular un sistema existente frente a uno nuevo), usa la anulación de inyección por variante; para consumos radicalmente distintos, modélalos como dos proyectos.
• El límite de exportación del 60 % / 70 % vive en el inversor, no en la tarifa. La limitación es un ajuste de ingeniería del sistema, no un dato de rentabilidad; configúralo donde se configura el inversor.
• Los Verbrauchsprofile se muestran en %, no en kWh, y es intencionado. Algunas superficies muestran los perfiles de consumo normalizados como porcentaje del total anual en lugar de en kWh absolutos, para que la misma curva escale entre clientes. El total anual se muestra por separado.
• El consumo personalizado vive en el proyecto, no en una biblioteca global. Un perfil que construyes en el editor (o los datos de Linky obtenidos para un proyecto francés) se guarda en el proyecto. Para reutilizarlo en otros proyectos, vuelve a introducirlo cada vez. En los proyectos comerciales, las curvas de carga subidas se guardan como perfiles de análisis reutilizables.
• Una factura prerrellenada es un punto de partida. Si el cliente ha subido una factura de electricidad, el precio de la energía y el consumo anual vienen prerrellenados. Verifícalos con la factura y anúlalos si son incorrectos.
• El sombreado repercute en el rendimiento. El sombreado definido en la planificación 3D reduce el rendimiento simulado, que alimenta el flujo de caja. Si la rentabilidad parece no cambiar después de definir el sombreado, confirma que el plan solar activo de la variante lleva el objeto de sombreado (las variantes pueden compartir un diseño o llevar el suyo propio; el cálculo usa el de la variante activa).
• Los widgets de captación Energiefirma / casa de la energía son elementos públicos incrustables con su propio cálculo. Para preguntas sobre su cálculo, ponte en contacto con el soporte de Reonic.

Diagnosticar un punto de equilibrio que parece incorrecto

Cuando el punto de equilibrio marca "0 años", "nunca" o sale ungünstig (desfavorable), la causa casi siempre es un dato de entrada, no el cálculo. Trabaja las familias de datos antes de dudar del resultado.

El punto de equilibrio marca "0 años" / "Inmediatamente". El cliente está en positivo desde el primer día. Ocurre cuando las subvenciones y descuentos del año 0 (suma a tanto alzado de KfW, BAFA, descuento del distribuidor, entrada de financiación descontada) igualan o superan la inversión bruta, o cuando el escenario renovable cuesta menos por adelantado que el escenario de referencia con el que lo comparaste (por ejemplo, una bomba de calor comparada con una caldera de gas nueva y cara que el cliente tendría que instalar de todos modos). Contrasta la línea Gesamtinvestition con el bloque de subvenciones. Si las subvenciones parecen correctas, el resultado es real. Si parecen incorrectas (KfW introducida al 100 % en lugar del porcentaje real), corrige la entrada de la subvención y el número se normaliza.

El punto de equilibrio marca "nunca" / "nie" / en blanco. Ningún año del horizonte de simulación alcanza un flujo de caja acumulado positivo. Causas habituales, de la más frecuente a la menos:

1. Bomba de calor mal dimensionada. El consumo de gas / gasóleo se introdujo por debajo de lo real en el editor habitación por habitación, así que el coste de calefacción desplazado es menor que el coste eléctrico de la bomba de calor.
2. Tarifa de inyección a cero con autoconsumo bajo. Las instalaciones solo de batería o sin exportación no ganan nada por exportación y ahorran poco en importaciones de red.
3. Crecimiento del precio de la electricidad demasiado bajo. Poner a cero la Strompreissteigerung para un modelo conservador puede dejar una oferta de amortización larga sin cruzar nunca el cero.
4. Horizonte de planificación más corto que la amortización real. Un Workspace configurado a 10 o 15 años se detiene antes que un proyecto que alcanza el equilibrio en el año 18.

La solución depende de la causa: revisar de nuevo los datos de consumo (casos de bomba de calor), el lado de las tarifas (inyección más escalada), o ampliar el horizonte en los valores por defecto del Workspace.

La línea del punto de equilibrio no se dibuja en el gráfico. Las configuraciones PDF del Workspace llevan un límite de visualización del punto de equilibrio (por defecto, 20 años). Cuando el punto de equilibrio simulado queda más allá de ese límite, o nunca se alcanza, el gráfico deja de trazar la línea del punto de equilibrio en lugar de escalar indefinidamente; el cálculo en sí no cambia, y esto no oculta la página de Economía. O bien sube el límite en las configuraciones PDF del Workspace si una amortización más larga encaja con el segmento, o bien tómalo como señal para revisar los datos de entrada.

Punto de equilibrio ungünstig en un proyecto de bomba de calor. Cuatro palancas dominan la amortización de una bomba de calor:

1. Porcentaje de subvención: verifica que coincide con la ayuda BAFA / KfW / nacional real a la que opta el cliente.
2. Tarifa de bomba de calor: si el cliente piensa usar una Wärmepumpentarif (electricidad más barata para el consumo de la bomba de calor), introduce la tarifa reducida de bomba de calor en el campo de tarifa de bomba de calor.
3. Sistema de calefacción alternativo: si el cliente tuviera que sustituir de todos modos la caldera existente dentro del horizonte, incluye ese coste futuro para que la comparación sea justa.
4. Consumo de calefacción actual: un consumo de gas o gasóleo introducido por debajo de lo real es la causa más frecuente con diferencia. Contrasta los kWh/año con la última factura anual del cliente.

Última actualización el 12 de octubre de 2026