Planejar um projeto comercial (Gewerbe)

Categorias: Ofertas

O planejamento comercial vive na superfície comercial (Gewerbe) destinada ao trabalho B2B. Cobre ofertas com várias variantes, tarifas comerciais, edifícios com vários inquilinos e contratos PPA. Este guia leva-o pelas decisões de configuração que surgem com mais frequência nos projetos comerciais.

Antes de começar

• Seu Workspace precisa ter a linha de produto comercial ativada. Depois de estar ativa, a superfície comercial aparece no seu Portal.
• Algumas subfuncionalidades podem não aparecer em todos os Workspaces: otimização, Proprietário-para-inquilino, PPA, veículos elétricos, corte de picos, tarifas dinâmicas de eletricidade e leitura de faturas com IA para faturas de eletricidade B2B. Se lhe faltar alguma de que precisa, contate seu gerente de contas da Reonic.
• Para cada projeto, tenha manualmente: a procura anual em kWh, a localização, a área e a orientação do telhado, a tarifa comercial do cliente e qualquer contexto de subsídio ou desconto.

Criar um projeto comercial

Os projetos comerciais vivem em Pedidos. Existem três vias de entrada.

1. Entrada manual. Vá a Pedidos > + Novo projeto. Defina o nome, a localização, o tipo de projeto e, se quiser, um valor personalizado do negócio. O Reonic constrói automaticamente a estrutura padrão: uma variante padrão, um componente Procura vazio, um componente Rede com um preço padrão e um agravamento anual, e Fotovoltaico / armazenamento se seus dados apontarem nesse sentido. O formulário de criação separa a localização do cliente / contato do local físico de instalação. Um interruptor Igual ao endereço do projeto faz o local de instalação assumir por padrão o endereço de contato; desligue-o para digitar um endereço de projeto separado, de modo a que a simulação corra contra o local de instalação e não contra o endereço de faturamento. Use um endereço de projeto separado sempre que o local difira do endereço de contato, o que é comum em instalações no solo e em projetos de proprietários.
2. Formulário público. Um lead submete contato, localização e indicações de procura (kWh anuais, tipo de edifício, interesse em fotovoltaico) através do seu formulário público de pedido. O Reonic cria o projeto automaticamente e notifica o instalador que o recebe.
3. Importação CSV. Vá a Importar, carregue seu CSV e faça corresponder as colunas aos campos do Reonic. O Reonic cria um projeto por linha. Faça primeiro um pequeno lote de teste, uma vez que a qualidade da importação depende do seu CSV.

Escolha o tipo de projeto com cuidado no momento em que o cria. É ele que determina qual a otimização que roda e que componentes são obrigatórios.

• Genérico. Fotovoltaico comercial padrão: telhado, solo, industrial.
• Proprietário-para-inquilino (Mieterstrom). Mieterstrom num edifício de apartamentos.
• Power Purchase Agreement (PPA). O cliente compra energia ao abrigo de um contrato sobre uma instalação financiada pela Reonic. Seu gerente de contas da Reonic ativa isso para seu Workspace.

Testar o comercial antes de entrar em produção

Para explorar a superfície comercial antes de orçamentar clientes reais, crie um projeto de teste manual, configure variantes e pré-visualize o PDF da oferta. É essa a forma padrão de aprender a superfície sem enviar nada a um cliente real. Se o planejamento comercial não estiver disponível no seu Workspace, contate seu gerente de contas da Reonic.

Escolher a linha de produto certa desde o início

O residencial e o comercial são linhas de produto separadas, com seus próprios quadros, estados e modelos de componentes. Cada projeto vive na linha em que foi criado, e não existe nenhuma ação para mover um projeto entre elas.

Se um projeto foi iniciado na linha errada, volte a criá-lo na linha certa com os dados que já reuniu. O contato do cliente continua conectado no CRM, por isso copie-o, e marque depois o projeto da linha errada como Perdido ou esconda-o através da sua higiene de quadros. Isso vale nos dois sentidos, por isso escolha a linha certa desde o início para evitar o retrabalho.

Quando um projeto é demasiado grande para o residencial

O planejamento residencial foi construído para o proprietário e para a gama das pequenas empresas. Alguns sinais indicam que um projeto pertence antes ao comercial.

• Dimensão do sistema acima de ~30 kWp. O planejamento residencial funciona melhor até cerca de 30 kWp. Para sistemas maiores use o comercial: foi construído para projetos maiores e usa um enquadramento econômico comercial em vez da visualização residencial de Custos Anuais de Energia.
• Contagens de módulos muito elevadas em 2D. O planejamento 2D serve para disposições simplificadas de telhado plano ou para esboços, e contagens de módulos muito elevadas tornam a renderização lenta. Para uma disposição grande, mude a variante para planejamento 3D, ou mova o projeto para o comercial se o escopo for genuinamente comercial.
• Telhados demasiado grandes para a vista de satélite. A visualização de planejamento residencial limita o quanto pode afastar o zoom. Para telhados muito grandes ou locais industriais que não cabem na visualização, planeje no comercial.
• Projetos grandes que demoram a abrir. Os projetos grandes carregam muita geometria (modelo do telhado, módulos, strings (fileiras de módulos), instantâneos de simulação). A primeira abertura é a mais lenta, porque o Reonic volta rodar a simulação e recarrega a cena 3D; as aberturas seguintes são mais rápidas enquanto a aba do navegador se mantiver ativa. Lentidão persistente num projeto é sinal de que está no limite do escopo residencial, por isso pondere o comercial.

Desenhar ofertas comerciais com várias variantes

A comparação de várias variantes é o recurso que define o planejamento comercial. Orçamenta dois a quatro desenhos de sistema (kWp diferentes, com ou sem armazenamento, com ou sem um nível de monitorização) e o cliente compara-os lado a lado.

1. Abra o projeto e vá à aba Oferta. A variante padrão já lá está.
2. Clique em + Nova variante para adicionar outra. Para partir de uma base e ajustar, escolha Clonar a partir de existente.
3. Para cada variante, configure os componentes: fotovoltaico, armazenamento, rede, Rede comercial (por faixas horárias), procura, VE ou wallbox se for relevante, subsídios e descontos, e preços.
4. Revise a visualização de comparação de várias variantes. Mostra cartões de KPI lado a lado para o custo total, o retorno, as economias anuais, a TIR, o total de subsídios e a dimensão do sistema. Os cartões se atualizam em tempo real à medida que ajusta.

O gráfico Resultados > Energia > Perfis de energia tem um botão Exportar CSV (o ícone de baixar) que baixa a série combinada de perfis de energia por trás do gráfico. Use-o para entregar ao cliente os números em bruto ou para os puxar para seu próprio modelo. Num perfil de ano médio, a coluna do ano fica de fora da exportação.

As variantes compartilham parâmetros no nível do projeto

Alguns dados são definidos uma vez para todo o projeto e se aplicam a todas as variantes: a localização (coordenadas, fuso horário, região da rede), o contato do cliente e os dados comerciais (número de IVA, endereço de faturamento) e o tipo de projeto. Estes se mantêm constantes entre alternativas de desenho.

Cada variante controla seus próprios componentes (fotovoltaico, armazenamento, rede, procura, VE, wallboxes), os preços por item, o bloqueio de IVA por variante, o empilhamento de subsídios e descontos, e quais os itens que são mostrados ao cliente.

Editar variantes de forma independente

Cada variante é editada isoladamente, sem nenhuma ação em massa do tipo «aplicar esta alteração a todas as variantes», por isso pode refinar um desenho concorrente sem alterar os outros. Para propagar uma alteração de preço por três variantes, abra e edite cada uma.

Por que duas variantes parecem idênticas

Se duas variantes mostram os mesmos números, têm os mesmos componentes e os mesmos preços. Abra cada uma e compare a lista de componentes: kWp de fotovoltaico, Armazenamento de kWh, inversor, perfil de procura, tarifa. A causa comum é uma clonagem que ficou por alterar.

Marcar variantes para a visualização do cliente

1. Ative a visibilidade no portal do cliente do projeto, para que o cliente possa abrir o projeto no seu portal.
2. Use a marca Mostrar ao cliente de cada item para controlar que itens ficam assinalados como visíveis.

O portal do cliente mostra o contato, o gerente de contas, os arquivos e os eventos. Não apresenta ao cliente uma comparação lado a lado das variantes. Percorra você mesmo a comparação de variantes com o cliente (compartilhamento de tela ou o PDF de entrega), em vez de contar com o portal para mostrar todas as variantes.

Fazer um «e se» rápido sem voltar a editar componentes

Para uma passagem rápida de «e se» durante uma conversa com o cliente, sobreponha os dados de simulação de uma variante numa única execução, sem alterar os componentes salvos por baixo.

1. Abra a visualização de planejamento / simulação 3D da variante.
2. Abra os controles de sobreposição da simulação (a janela flutuante à esquerda da visualização detalhada de planejamento 3D).
3. Ajuste os dados de simulação para essa execução, como os parâmetros do fotovoltaico. Os componentes subjacentes se mantêm como estavam.
4. A simulação volta rodar com sua sobreposição e os cartões de KPI refletem os números ajustados.

Use isso para passagens de sensibilidade à frente de um cliente e feche-o depois; a sobreposição se aplica apenas a essa execução.

Configurar a Volleinspeisung (alimentação total)

Volleinspeisung significa que toda a produção fotovoltaica é vendida à rede, sem autoconsumo, por isso o cliente recebe a tarifa de alimentação sobre 100% da produção.

Num projeto comercial:

1. Abra a variante.
2. Vá a Rede.
3. Defina o modo de alimentação como FIT (tarifa de alimentação).
4. Defina o preço de alimentação, por exemplo a tarifa EEG na Alemanha ou a tarifa específica do país em outros mercados.
5. Se a tarifa de alimentação variar por faixa horária (Itália F1/F2/F3, mais abaixo), defina também o perfil por faixas horárias da Rede comercial.
6. Defina a procura de autoconsumo próxima de zero, ou use um perfil de procura mínimo se o cliente tiver um medidor de consumo separado.

O Reonic suporta a Volleinspeisung nas duas linhas de produto. No residencial, configure-a no pedido: defina o modo de alimentação como FIT e modele um autoconsumo próximo de zero. O otimizador encaminha então 100% da produção fotovoltaica para a rede. O caminho é diferente (o residencial usa a visualização de planejamento do pedido, o comercial usa o editor de variantes), mas o comportamento é o mesmo.

Definir tarifas comerciais e perfis de carga

Perfis de procura comerciais

A procura comercial usa por padrão o perfil de carga G0, contra H0 no residencial. Configure-o no componente Procura:

• Demanda anual em kWh.
• Perfil de carga: G0 (o padrão comercial), os perfis padrão G1–G6 / H0 / L0–L2, ou um perfil personalizado. Proprietário-para-inquilino é um tipo de projeto, não um perfil de carga; o consumo dos inquilinos é modelado no componente separado de procura de inquilinos.
• Substituições por tarifa, se o cliente tiver um contrato por faixas horárias.

Carregar dados de Lastgang (perfil de carga)

Se o cliente tiver dados de Lastgang medidos pelo seu comercializador (normalmente um CSV de consumo a 15 minutos ou horário ao longo de um ano), pode usá-los como perfil de procura em vez do G0 genérico.

1. Peça ao cliente a exportação de Lastgang do portal do comercializador ou do operador de rede.
2. Converta-a para o formato que o Reonic aceita. Confirme com o suporte da Reonic qual é o formato CSV atual.
3. Carregue-a através do seletor de perfil do componente Procura, ou anexe-a ao projeto e aplique-a no editor de perfis de carga.

Leitura de faturas com IA para faturas de eletricidade B2B

Quando a leitura de faturas com IA está ativada, carregue a fatura de eletricidade B2B do cliente (no momento da criação ou mais tarde no componente Procura) e deixe o Reonic extrair a tarifa. Separa estruturas de tarifa plana, por faixas horárias e a preço de mercado. Isso só funciona em contas onde seu gerente de contas da Reonic tenha ativado o recurso; se estiver desligada, a detecção automática não roda mesmo que o controle de carregamento esteja visível.

Tarifas por faixas horárias

Para clientes comerciais com um contrato por faixas horárias, configure a Rede comercial junto com o componente Rede padrão. O otimizador usa as duas: a Rede padrão para a linha de base e a Rede comercial para a otimização por faixas.

Define suas próprias janelas de preço na aba Preços da Rede comercial. Cada janela é uma hora de início, uma hora de fim, um preço da energia e, opcionalmente, uma tarifa de alimentação, e acrescenta tantas janelas quantas a tarifa do cliente exigir. Não são blocos fixos de manhã / tarde / noite / madrugada. Onde duas janelas se sobrepõem, ganha a que aparece primeiro na lista, e qualquer período não coberto por uma janela cai num bloco «Outros». Essas mesmas janelas alimentam o otimizador, os dados financeiros e o gráfico de resultados Consumo por tempo de uso.

No gráfico Resultados > Energia > Consumo por tempo de uso, as barras estão agrupadas exatamente pelas janelas que definiu e codificadas por cor conforme o preço (do mais caro a vermelho ao mais barato a verde), para que o gráfico de consumo bata certo com a tarifa que definiu.

Tarifas industriais F1/F2/F3 de Itália

A Itália é o único mercado fora da Alemanha com modelagem tarifária nativa específica do país no planejamento comercial, com três faixas horárias (F1 / F2 / F3). Aplique-a quando o fornecimento comercial ou industrial do cliente usar uma tarifa multifaixa.

• Trioraria dá a F1, F2 e F3 um preço distinto a cada uma.
• Bioraria mantém F1 distinta e combina F2/F3 como «ore vuote» (fora de pico).
• Monoraria usa um preço único e uniforme; use-a quando não houver separação por faixas horárias.

1. Identifique a estrutura tarifária a partir de uma fatura de eletricidade recente: três preços distintos significam trioraria, F1 mais um fora de pico combinado significa bioraria, um preço só significa monoraria. Com a leitura de faturas com IA ativada, o Reonic detecta automaticamente clientes italianos e pré-preenche a separação F1/F2/F3.
2. Configure a Rede comercial. Defina o preço da energia (Arbeitspreis), os preços das faixas F1/F2/F3, a estrutura tarifária (trioraria / bioraria / monoraria), os preços de carga / base / base de rede, os agravamentos e o IVA (normalmente 22% em Itália).
3. Defina a repartição da procura no componente Procura: a porcentagem do consumo anual em cada faixa. Os clientes industriais rondam os 40% F1 / 30% F2 / 30% F3; confirme com a fatura.
4. Acrescente os três escalões de tarifa de rede associados às horas de utilização anuais: menos de 2500 horas, mais de 2500 horas e utilização intensiva (mais de 7000 horas). O simulador aplica o escalão certo a partir do perfil de utilização do cliente.
5. Otimize e compare. Os cartões de KPI desdobram as economias por faixa. Fotovoltaico mais armazenamento costuma poupar mais em F1 (pico), porque a geração coincide com as horas de pico diurnas. Torne isso explícito na conversa com o cliente.

Medição líquida no Brasil (Fio B / SCEE)

Para um projeto comercial brasileiro, defina o modo de alimentação no componente Rede como medição líquida. A simulação modela o esquema SCEE do Brasil (Sistema de Compensação de Energia Elétrica): a geração excedente se acumula como créditos mensais de energia que o cliente usa mais tarde, em vez de ser paga a uma tarifa de alimentação fixa. O encargo de uso de rede Fio B é aplicado à energia que injeta. É um custo de rede de distribuição não creditável, contabilizado à parte do benefício da acumulação de créditos, por isso a produção e os dados financeiros o refletem. Defina a medição líquida na rede e o encargo Fio B é considerado automaticamente, sem nenhum campo adicional para preencher.

Configurar preços de revenda comerciais (Wiederverkauf)

Os preços de revenda (Wiederverkauf-Preise) para projetos comerciais são definidos por variante e por componente.

1. Abra a variante.
2. Para cada componente (painéis fotovoltaicos, inversores, armazenamento, wallbox), defina o preço de venda no editor do componente.
3. A margem é somente leitura no nível da variante. O Reonic acompanha e mostra a margem por variante a partir dos preços de venda face ao custo, mas não existe um campo editável de margem da variante. Para mexer na margem, ajuste os preços de venda por componente.
4. Para que a margem reflita o que pagou realmente neste projeto, defina no item o preço de compra para este projeto do componente. A margem da variante passa então a usar o custo real de aquisição deste projeto em vez do padrão do seu catálogo. Use-o quando o que pagou neste projeto for diferente do custo do catálogo.
5. Defina no item qualquer bloqueio de IVA aplicável (por exemplo, 0% para fotovoltaico na Áustria).

Nos projetos em que o cliente fica com a propriedade do equipamento com a margem total do instalador, defina os preços de venda por componente como o preço de revenda mais sua margem e deixe a variante no tipo de projeto Genérico. A revenda total é o padrão, por isso não é preciso nenhum interruptor adicional.

Subsídios e Förderungen na simulação comercial

O Reonic modela os subsídios comerciais como um valor fixo, uma porcentagem do custo do equipamento ou uma dedução fiscal, com valores específicos por ano e limites anuais. Configure-as no nível da variante.

1. Abra a variante e vá à seção Subsídios.
2. Associe os subsídios aplicáveis, mais quaisquer descontos por compras de hardware em volume.
3. O otimizador integra os subsídios no retorno e no ROI.

O Reonic modela o impacto financeiro de um subsídio: compensação do custo, melhoria da TIR e aceleração do retorno. Nos projetos comerciais, prepara e submete você mesmo a papelada do subsídio e digita depois a compensação esperada em euros de volta na variante. (O fluxo automatizado de submissão de subsídios KfW / federais roda na linha residencial.)

Configurar um Power Purchase Agreement (PPA)

Um PPA permite ao cliente comprar energia a um preço fixo a partir de uma instalação financiada pela Reonic, com preços escalonados ao longo de vários anos. O cliente paga por kWh enquanto a Reonic ou um parceiro de financiamento é dono do sistema. O tipo de projeto tem que ser Power Purchase Agreement, definido na criação.

Se não vir o objetivo de projeto Power purchase agreement ao iniciar um projeto, contate seu gerente de contas da Reonic.

1. Crie o projeto com o tipo Power Purchase Agreement. A estrutura padrão é construída com uma disposição específica de PPA.
2. Adicione o componente PPA no editor de variantes. Seus campos editáveis são um nome, o intervalo de anos (Do ano / Até o ano), uma porcentagem-alvo e um preço-alvo por Wh, e as taxas do operador (por Wh de rede e custos fixos mensais), mais os níveis de preços do passo seguinte. Não há campos dedicados para a duração do contrato, o compromisso mínimo de kWh ou a propriedade no fim do prazo: o prazo é expresso através do intervalo de anos, os níveis de preços são faixas de porcentagem da procura (abaixo), e os termos contratuais de propriedade e de compromisso vivem no documento do contrato e não como dados do componente.
3. Defina os níveis de preços, uma linha por faixa de porcentagem-alvo (De % alvo / Até % alvo — a parcela da procura que o PPA cobre), cada uma com um preço por Wh.
4. Otimize. Os cartões de KPI mostram o custo efetivo por kWh para o cliente, o total de pagamentos do cliente ao longo do prazo, o ROI da entidade financiadora e o retorno. Orçamente ao lado uma variante padrão de compra de fotovoltaico, para que o cliente possa comparar o PPA com a propriedade.
5. Gere o PDF da oferta. Inclui um plano de preços do PPA com todos os níveis, visível para o cliente no seu portal antes de assinar.

Um PPA não é uma locação: o cliente paga por kWh consumido e não é dono do sistema durante o prazo. A Reonic trata do contrato, do sistema e da simulação, enquanto a entidade financiadora é normalmente um parceiro. Como acontece em outros pontos dos projetos comerciais, o cliente assina o contrato presencialmente.

Mieterstrom (proprietário-para-inquilino residencial)

Mieterstrom é o tipo de projeto Proprietário-para-inquilino: edifícios de apartamentos em que um proprietário instala fotovoltaico e uma bateria e fornece os inquilinos ao abrigo de contratos separados.

1. Crie o projeto com tipo de projeto = Proprietário-para-inquilino. Seu gerente de contas da Reonic ativa este recurso.
2. Configure a procura do lado do inquilino no componente de procura de inquilinos, uma linha por inquilino ou por classe de inquilinos. Para cada uma, defina a procura anual, o perfil de carga (H0 para apartamentos), a tarifa do inquilino e a taxa de participação (a porcentagem que se espera que adira). Se seu Workspace tiver padrões de perfis de inquilino configuradas, use-as como modelo para os tipos de inquilino comuns.
3. Configure a procura do lado do proprietário no componente Procura padrão (áreas comuns, elevadores).
4. Defina a tarifa do proprietário no componente Rede.
5. Execute a otimização. O otimizador dimensiona o fotovoltaico mais o armazenamento para maximizar o ROI do proprietário em função da adesão dos inquilinos. A taxa de participação é um pressuposto crítico, não um contrato, por isso comunique-a explicitamente ao cliente.

Onde se define a economia do proprietário

Não existe um campo único de «custo anual do proprietário». A economia do proprietário é digitada como preços, e o custo anual do proprietário é um resultado calculado e não um campo direto. No editor do componente Procura de inquilinos define:

• Netzbezugspreis (preço de compra da eletricidade da rede): o que o proprietário paga por kWh retirado da rede pública.
• Preço de revenda de eletricidade da rede e preço da eletricidade FV: o que os inquilinos pagam.
• Em Kosten für den Mieter, uma Monatliche Gebühr pro Mieter: a taxa mensal que o proprietário cobra a cada inquilino para recuperar custos administrativos e operacionais, como o software do medidor inteligente.

O custo anual médio do proprietário aparece depois como um KPI somente leitura no bloco Wichtigste Ergebnisse für den Vermieter na visualização Resultados > Financeiro da oferta. Por ser um resultado da simulação, ajuste-o alterando os preços acima em vez de editar diretamente um valor de custo.

Escolher o modo de remuneração da energia excedente

No editor do componente Procura de inquilinos define como é remunerada a energia excedente do proprietário, e escolhe um modo: uma tarifa de alimentação (Einspeisevergütung) ou um prêmio de mercado (Marktprämie). O editor salva o campo do modo que escolheu e limpa o outro. Escolha o modo que corresponde ao contrato de rede do proprietário antes de otimizar.

Modelar um sistema FV existente num projeto Mieterstrom

Se o edifício já tiver fotovoltaico e estiver planejando uma expansão ou uma modernização Mieterstrom:

• Repotenciação ou extensão. Digite as especificações do sistema existente no componente Fotovoltaico (kWp, painéis, inversor) e acrescente depois os novos componentes. A simulação trata o conjunto combinado como o sistema, e a comparação de variantes mostra o benefício incremental.
• FV existente com contrato próprio. Digite as especificações combinadas e considere o investimento existente como um item separado ou uma nota de contexto. Se o sistema existente tiver seu próprio contrato de alimentação, como uma tarifa EEG mais antiga, documente-o fora da aplicação, uma vez que o Reonic modela um único regime de alimentação por componente Rede.

Grandes instalações no solo (Freiflächenanlagen) e fotovoltaico comercial HighPower

O grande fotovoltaico comercial em campo aberto (Freiflächenanlagen, parques solares, instalações agrícolas, terrenos industriais desativados) usa a superfície comercial como ponto de entrada. Trate isso como uma checklist do que configurar no Reonic e do que tratar à parte.

O que configurar para instalações no solo

• O tipo de projeto Genérico é o correto. Proprietário-para-inquilino e PPA são para edifícios e inquilinos, não para campos abertos.
• O componente Fotovoltaico contém o painel, o inversor, o otimizador, os kWp, a orientação e o declive (um único valor de inclinação, tipicamente a inclinação da estrutura de montagem).
• O componente Rede. Defina-o com cuidado, uma vez que o custo de conexão à rede domina muitas vezes a economia das instalações no solo.
• A Rede comercial para tarifas de alimentação industriais que variam por faixa horária.
• As variantes são especialmente valiosas aqui. Orçamente duas a quatro opções de dimensionamento a kWp diferentes, com ou sem armazenamento, com ou sem um nível de monitorização.
• O tipo de projeto PPA se o cliente estiver comprando energia em vez de financiar o sistema.

O que tratar fora do Reonic para instalações no solo

• Sistema de montagem. Digite o sistema de montagem, a distância entre filas (Reihenabstand) e o sombreamento entre filas como itens e um fator de sombreamento.
• Agri-PV. Os projetos de dupla utilização em terreno agrícola, com alturas de montagem compatíveis com culturas, são modelados através dos componentes padrão e não numa superfície distinta.
• Terraplenagens e engenharia civil. As fundações, a vedação, os caminhos de acesso e o custo do transformador são itens à medida de cada projeto.
• Levantamento no local e terreno. Capte o terreno e a disposição com suas ferramentas de levantamento e depois digite os valores obtidos na variante.
• Pré-verificações de conexão à rede. As pré-verificações regulamentares para conexões à rede acima de 100 kWp são tratadas com seu operador de rede fora do Reonic.
• Financiamento. Trate do financiamento comercial diretamente com sua entidade financiadora.

Planejar hoje um local de instalação no solo

1. Trate o campo como um único componente fotovoltaico com kWp, declive e orientação digitados manualmente.
2. Subtraia um fator de sombreamento genérico no componente fotovoltaico, tipicamente 3–8% para um espaçamento moderado entre filas.
3. Acrescente itens para a estrutura de montagem, a preparação do local, a vedação, o transformador e a monitorização.
4. Construa duas a três variantes com dimensionamentos diferentes, por exemplo 250 / 500 / 750 kWp.
5. Sincronize com seu CRM na criação, para acompanhamento do funil de vendas.
6. Entregue a oferta e recolha a assinatura presencial assim que o cliente escolher uma variante.

Trading-Speicher (armazenamento para negociação) em projetos comerciais

Um Trading-Speicher é uma bateria dimensionada para arbitrar os preços do mercado diário, opcionalmente apoiada no autoconsumo. Estes pedidos vêm normalmente de contas industriais ou comerciais maiores, com contratos dinâmicos ou de agregador.

O que o planejamento comercial suporta hoje:

• Dimensionamento do armazenamento para cenários de corte de picos e de tarifa dinâmica. O otimizador encaminha a carga e a descarga em função da estrutura tarifária configurada.
• Tarifas comerciais por faixas horárias através da Rede comercial.
• Modelação de tarifa dinâmica de eletricidade, quando seu gerente de contas da Reonic a tiver ativado, para que o otimizador carregue nas horas baratas e baixe no pico.
• Arbitragem de bateria contra os diferenciais de preço do mercado diário e das tarifas dinâmicas, quando seu gerente de contas da Reonic a tiver ativado. O otimizador carrega nas horas baratas e baixa nas caras, e a simulação valoriza o despacho resultante na economia da variante. Configure-a na tela de regras do componente de armazenamento.

O que hoje se planeja fora do Reonic:

• Despacho por agregador terceiro / mercado de balanço. O Reonic valoriza internamente os diferenciais do mercado diário e das tarifas dinâmicas, mas não modela a participação da sua bateria em mercados diários ou de balanço através de um agregador terceiro, e não tem nenhum item de receita de agregador nem perfil de preços de mercado de balanço.
• Receita de agregador como dado de ROI separado. A economia da variante mostra as economias de autoconsumo, as economias de corte de picos, o despacho de arbitragem e a receita de alimentação; acrescente como contexto externo um valor esperado de receita de agregador terceiro.

O caminho prático hoje: modele no Reonic a economia de autoconsumo, de corte de picos e (onde seu gerente de contas a tenha ativado) de arbitragem por diferencial de preços do armazenamento, e acrescente depois uma estimativa externa de qualquer receita de agregador terceiro ou de negociação em mercado, como contexto para o cliente, quer ao lado da oferta quer como nota num item. Se a modelagem de receitas de agregador for importante para seu movimento de vendas comercial, mencione-o ao seu gerente de contas da Reonic.

Fotogrametria para telhados grandes ou comerciais

O serviço de fotogrametria da Reonic gera um modelo 3D do telhado a partir de imagens de drone, para uso no planejador residencial. Para telhados grandes ou comerciais o fluxo é igual ao residencial, com alguns ajustes:

• Padrão de voo. Planeje um padrão em grade com sobreposição frontal e lateral generosa, para que a reconstrução tenha redundância suficiente num telhado grande. Siga as recomendações do software do seu drone.
• Altitude. Voe suficientemente baixo para captar o detalhe do telhado, mantendo todo o objeto no enquadramento. Altitudes mais baixas captam mais detalhe, mas exigem mais passagens.
• Iluminação. Um céu uniformemente nublado é melhor do que o sol forte do meio-dia, porque as sombras confundem a reconstrução.
• Processamento. Os trabalhos maiores demoram mais tempo processando do que os residenciais.

A importação de fotogrametria faz parte do planejamento residencial. Para um telhado comercial, tome as medições do telhado (área, orientação, declive) do seu levantamento e digite-as na sua variante comercial.

Finalizar o PDF da oferta

Vale a pena conhecer alguns comportamentos quando gera e entrega o PDF da oferta comercial.

• Modelo e tipo de oferta. O PDF da oferta comercial usa um dos seus modelos de PDF salvos e leva um tipo de oferta — Estimativa de custo, Sugestão de produto, Oferta ou Offerte — em vez de um cabeçalho fixo «Oferta». A capa pode mostrar ou ocultar o nome da sua empresa e seu número de IVA.
• Validade da oferta (Gültigkeitsdauer). Cada oferta comercial tem uma data de validade, com 14 dias por padrão no nível do Workspace. Defina-a ou substitua-a por oferta antes de gerar o PDF de entrega.
• Aviso de problemas de componentes ao finalizar. Aparece um aviso descartável na pré-visualização do PDF quando um item faz referência a um componente desatualizado, arquivado ou excluído, para que detecte um componente obsoleto antes de enviar a oferta.
• Assinatura. Nos projetos comerciais o cliente assina presencialmente. Gera o PDF, o cliente escolhe uma variante e recolhe a cópia assinada (carregamento do escaneado). O portal do cliente mostra a oferta e os arquivos para revisão.

Vale a pena saber

• O comercial e o residencial estão estruturalmente separados. Quadros, fluxos de estado e modelos de componentes diferentes. Nenhum projeto passa de um para o outro.
• A sincronização com o CRM dispara na criação. O HubSpot, o Pipedrive e o Weclapp recebem o projeto no momento em que é criado. As edições posteriores ao valor do negócio, às variantes ou ao estado não se propagam, por isso atualize os registros do CRM manualmente para manter os funis corretos. O SevDesk e o LexOffice são enviados com o botão Enviar para… na visualização de detalhe da oferta.
• As fontes de lead são definidas por domínio. A página de configurações Fonte do lead tem abas distintas para residencial e comercial, e cada projeto comercial tem sua própria fonte de lead, escolhida na aba Geral. Pode filtrar as listas de ofertas e de instalações comerciais por fonte do lead.
• O endereço do projeto pode ser diferente do endereço de contato. O fluxo de criação separa a localização de contato do local de instalação, igualando-os por padrão. Desligue o interruptor Igual ao endereço do projeto para definir um endereço de projeto distinto. A simulação de produção usa as coordenadas do endereço do projeto, por isso, para um cliente com sede em uma cidade mas instalando em outra, defina o endereço separado para que a simulação corra contra a localização certa.
• O cliente assina presencialmente nos projetos comerciais (PDF mais carregamento do escaneado); o portal do cliente mostra a oferta e os arquivos para revisão.
• O PDF da oferta segue o locale do cliente, não o idioma da sua interface. Defina corretamente o locale de moeda do cliente antes da entrega.
• No Mieterstrom, o portal serve o proprietário. A comunicação com os inquilinos é da sua responsabilidade, fora do Reonic.
• Uma localização por projeto. Para clientes com vários locais, agrupe os projetos relacionados com um ID de projeto interno compartilhado.
• Não há edição de variantes em massa. As alterações se aplicam variante a variante.
• A Itália é o único modelo tarifário específico de país fora da Alemanha. Os restantes mercados usam os perfis de carga genéricos, e os preços F1/F2/F3 são agregados (não por faixa) no PDF da oferta.
• Planeje o registro na rede, a submissão automatizada de subsídios e a entrega formal fora do Reonic nos projetos comerciais. Esses fluxos rodam na linha residencial.
• Mobile App. O trabalho no celular sobre um projeto comercial é somente leitura, através das telas compartilhadas de instalação e de calendário. Não pode criar um projeto comercial (Gewerbe) na Mobile App; sua tela Novo projeto oferece apenas Pedido / Oferta / Instalação do residencial. Crie os projetos comerciais no Portal (entrada manual, formulário público de pedido comercial ou importação CSV).

Última atualização em 12 de outubro de 2026