Pianificare un progetto commerciale (Gewerbe)

Categorie: Offerte

La pianificazione commerciale vive nella superficie commerciale (Gewerbe) dedicata al lavoro B2B. Gestisce offerte a più varianti, tariffe commerciali, edifici multi-inquilino e contratti PPA. Questa guida ti accompagna nelle scelte di configurazione che ricorrono più spesso nei progetti commerciali.

Prima di iniziare

• Il tuo Workspace deve avere la linea di prodotto commerciale attiva. Una volta attivata, la superficie commerciale compare nel tuo Portal.
• Alcune sotto-funzionalità potrebbero non comparire in ogni Workspace: ottimizzazione, Proprietario-a-inquilino, PPA, veicoli elettrici, peak shaving, tariffe elettriche dinamiche e lettura AI delle bollette elettriche B2B. Se ti manca una di queste, contatta il tuo account manager Reonic.
• Per ogni progetto, tieni pronti: la domanda annua in kWh, la posizione, la superficie del tetto e l'orientamento, la tariffa commerciale del cliente ed eventuale contesto su sovvenzioni o sconti.

Creare un progetto commerciale

I progetti commerciali vivono sotto Richieste. Ci sono tre percorsi di ingresso.

1. Inserimento manuale. Vai su Richieste > + Nuovo progetto. Imposta il nome, la posizione, il tipo di progetto e un valore personalizzato dell'affare facoltativo. Reonic costruisce in automatico l'impalcatura predefinita: una variante predefinita, un componente Domanda vuoto, un componente Rete con un prezzo predefinito e un'escalation annuale, e Solare / accumulo se i tuoi dati li lasciavano intuire. Il modulo di creazione separa la posizione del cliente / del contatto dal sito fisico di installazione. Un interruttore Stesso indirizzo del progetto imposta per impostazione predefinita il sito di installazione sull'indirizzo di contatto; disattivalo per inserire un indirizzo di progetto separato, così la simulazione gira sul sito di installazione e non sull'indirizzo di fatturazione. Usa un indirizzo di progetto separato ogni volta che il sito è diverso dall'indirizzo di contatto, cosa comune per gli impianti a terra e per i progetti con proprietario.
2. Modulo pubblico. Un lead invia contatto, posizione e indicazioni sulla domanda (kWh annui, tipo di edificio, interesse per il solare) attraverso il tuo modulo di richiesta pubblico. Reonic crea il progetto in automatico e avvisa l'installatore che lo riceve.
3. Importazione CSV. Vai su Importa, carica il tuo CSV e mappa le colonne sui campi di Reonic. Reonic crea un progetto per riga. Prova prima con un piccolo lotto di test, perché la qualità dell'importazione dipende dal tuo CSV.

Scegli con attenzione il tipo di progetto quando lo crei. Determina quale ottimizzazione gira e quali componenti sono obbligatori.

• Generico. Fotovoltaico commerciale standard: tetto, impianto a terra, industriale.
• Proprietario-a-inquilino (Mieterstrom). Mieterstrom in un condominio.
• Power Purchase Agreement (PPA). Il cliente acquista energia sulla base di un contratto su un impianto finanziato da Reonic. È il tuo account manager Reonic ad abilitarlo per il tuo Workspace.

Prova la linea commerciale prima di andare in produzione

Per esplorare la superficie commerciale prima di preventivare a clienti reali, crea un progetto di test manuale, configura le varianti e visualizza l'anteprima del PDF dell'offerta. È il modo standard per imparare la superficie senza inviare nulla a un cliente vero. Se la pianificazione commerciale non è disponibile nel tuo Workspace, contatta il tuo account manager Reonic.

Scegli la linea di prodotto giusta all'inizio

Residenziale e commerciale sono linee di prodotto separate, con bacheche, stati e modelli di componenti propri. Ogni progetto vive sulla linea in cui lo crei e non esiste un'azione per spostare un progetto dall'una all'altra.

Se un progetto è partito sulla linea sbagliata, ricrealo su quella giusta con i dati che hai già raccolto. Il contatto del cliente resta collegato nel CRM, quindi copialo, poi segna il progetto sulla linea sbagliata come Perso oppure nascondilo con la tua igiene di bacheca. Vale in entrambe le direzioni, quindi scegli la linea giusta all'inizio per evitare il lavoro doppio.

Quando un progetto è troppo grande per il residenziale

La pianificazione residenziale è pensata per il proprietario di casa e per la fascia della piccola impresa. Alcuni segnali ti dicono che un progetto appartiene invece al commerciale.

• Dimensione dell'impianto sopra i ~30 kWp. La pianificazione residenziale rende al meglio fino a circa 30 kWp. Per impianti più grandi usa il commerciale: è costruito per progetti più grandi e usa un inquadramento economico commerciale invece della vista residenziale Costi energetici annuali.
• Numeri di moduli molto alti in 2D. La pianificazione 2D si presta a layout semplificati su tetto piano o a schizzi, e un numero di moduli molto alto rallenta il rendering. Per un layout esteso, passa la variante alla pianificazione 3D, oppure sposta il progetto sul commerciale se la portata è davvero commerciale.
• Tetti troppo estesi per la vista satellitare. Il canvas di pianificazione residenziale limita quanto puoi allontanarti con lo zoom. Per tetti molto estesi o siti industriali che non stanno nel canvas, pianifica nel commerciale.
• Progetti grandi e lenti ad aprirsi. I progetti di grande dimensione caricano molta geometria (modello del tetto, moduli, stringhe, istantanee di simulazione). La prima apertura è la più lenta perché Reonic riesegue la simulazione e ricarica la scena 3D; le aperture successive sono più rapide finché la scheda del browser resta calda. Una lentezza persistente su un progetto è il segnale che è al limite della portata residenziale, quindi valuta il commerciale.

Progettare offerte commerciali a più varianti

Il confronto tra più varianti è la funzionalità che definisce la pianificazione commerciale. Proponi da due a quattro progettazioni di impianto (kWp diversi, con o senza accumulo, con o senza un livello di monitoraggio) e il cliente le confronta fianco a fianco.

1. Apri il progetto e vai alla scheda Offerta. La variante predefinita è già lì.
2. Clicca su + Nuova variante per aggiungerne un'altra. Per partire da una base e ritoccarla, scegli Clonazione da una esistente.
3. Per ogni variante, configura i componenti: solare, accumulo, rete, rete commerciale (fascia oraria), domanda, veicolo elettrico o wallbox se rilevanti, sovvenzioni e sconti, e prezzi.
4. Rivedi la vista di confronto tra più varianti. Mostra schede KPI fianco a fianco per costo totale, ritorno dell'investimento, risparmio annuale, TIR, sovvenzioni totali e dimensione del sistema. Le schede si aggiornano in tempo reale mentre ritocchi.

Il grafico Risultati > Energia > Profili energetici ha un pulsante Esportazione CSV (l'icona di download) che scarica la serie combinata di profili energetici dietro al grafico. Usalo per consegnare al cliente i numeri grezzi o per portarli nel tuo modello. Per un profilo su anno medio, la colonna dell'anno resta fuori dall'esportazione.

Le varianti condividono i parametri a livello di progetto

Alcuni dati si impostano una volta sola per l'intero progetto e valgono per ogni variante: la posizione (coordinate, fuso orario, zona di rete), il contatto del cliente e i dati commerciali (partita IVA, indirizzo di fatturazione) e il tipo di progetto. Restano costanti tra le alternative di progettazione.

Ogni variante controlla i propri componenti (solare, accumulo, rete, domanda, veicoli elettrici, wallbox), i prezzi per singola voce, il blocco IVA per variante, il cumulo di sovvenzioni e sconti e quali voci sono mostrate al cliente.

Modificare le varianti in modo indipendente

Ogni variante si modifica per conto proprio, senza un'azione di massa "applica questa modifica a tutte le varianti", così puoi rifinire una progettazione concorrente senza toccare le altre. Per portare una modifica di prezzo su tre varianti, apri e modifica ciascuna.

Perché due varianti sembrano identiche

Se due varianti mostrano gli stessi numeri, hanno gli stessi componenti e gli stessi prezzi. Apri ciascuna e confronta l'elenco dei componenti: kWp solari, kWh di accumulo, inverter, profilo di domanda, tariffa. La causa abituale è una clonazione che hai dimenticato di modificare.

Segnare le varianti per la vista cliente

1. Attiva la visibilità nel portale clienti del progetto, così il cliente può aprire il progetto nel suo portale.
2. Usa il flag Mostra al cliente sulla singola voce per decidere quali voci sono contrassegnate come visibili.

Il portale clienti mostra contatto, account manager, file ed eventi. Non produce per il cliente un confronto fianco a fianco tra le varianti. Accompagna tu il cliente nel confronto tra le varianti (condivisione schermo o PDF di consegna) invece di affidarti al portale per mostrargli tutte le varianti.

Fare un rapido "e se" senza rimettere mano ai componenti

Per una veloce passata "e se" durante una conversazione con il cliente, sovrascrivi i dati di simulazione di una variante per una singola esecuzione, senza modificare i componenti salvati sotto.

1. Apri la vista di pianificazione / simulazione 3D della variante.
2. Apri i controlli di sovrascrittura della simulazione (il popover a sinistra nella vista dettagliata di pianificazione 3D).
3. Regola i dati di simulazione per quell'esecuzione, ad esempio i parametri solari. I componenti sottostanti restano come erano.
4. La simulazione viene rieseguita con la tua sovrascrittura e le schede KPI riflettono i numeri ritoccati.

Usalo per le passate di sensibilità davanti a un cliente, poi chiudilo; la sovrascrittura vale solo per quell'esecuzione.

Configurare la Volleinspeisung (immissione totale)

Volleinspeisung significa che l'intera produzione fotovoltaica è venduta alla rete senza autoconsumo, così il cliente guadagna la tariffa di immissione sul 100% della produzione.

Su un progetto commerciale:

1. Apri la variante.
2. Vai su Rete.
3. Imposta la modalità di immissione su FIT (tariffa di immissione).
4. Imposta il prezzo di immissione, ad esempio la tariffa EEG per la Germania o la tariffa specifica del Paese altrove.
5. Se la tariffa di immissione varia per fascia oraria (Italia F1/F2/F3, trattata più sotto), imposta anche il profilo a fasce orarie della Rete commerciale.
6. Imposta la domanda di autoconsumo vicino a zero, oppure usa un profilo di domanda minimo se il cliente ha un contatore di consumo separato.

Reonic supporta la Volleinspeisung su entrambe le linee di prodotto. Sul residenziale, la configuri sulla richiesta: imposta la modalità di immissione su FIT e modella un autoconsumo vicino a zero. L'ottimizzatore instrada poi il 100% della produzione solare verso la rete. Il percorso è diverso (il residenziale usa la vista di pianificazione della richiesta, il commerciale usa l'editor delle varianti), ma il comportamento è lo stesso.

Impostare tariffe commerciali e profili di carico

Profili di domanda commerciali

La domanda commerciale usa per impostazione predefinita il profilo di carico G0, contro H0 per il residenziale. Configuralo sul componente Domanda:

• Domanda annua in kWh.
• Profilo di carico: G0 (il predefinito commerciale), i profili standard G1–G6 / H0 / L0–L2, oppure un profilo personalizzato. Proprietario-a-inquilino è un tipo di progetto, non un profilo di carico; il consumo degli inquilini si modella sul componente Domanda degli inquilini separato.
• Sovrascritture per tariffa se il cliente ha un contratto a fasce orarie.

Caricare i dati Lastgang (profilo di carico)

Se il cliente ha dati Lastgang misurati dal suo fornitore (di solito un CSV di consumi a 15 minuti o orari su un anno), puoi usarli come profilo di domanda al posto del G0 generico.

1. Chiedi al cliente l'esportazione Lastgang dal portale del suo fornitore o dal gestore di rete.
2. Convertila nel formato che Reonic accetta. Verifica con il supporto Reonic il formato CSV attuale.
3. Caricala attraverso il selettore di profilo del componente Domanda, oppure allegala al progetto e applicala nell'editor del profilo di carico.

Lettura AI delle bollette elettriche B2B

Quando la lettura AI delle bollette è attiva, carica la bolletta elettrica B2B del cliente (al momento della creazione o più tardi nel componente Domanda) e lascia che Reonic estragga la tariffa. Distingue le strutture a prezzo fisso, a fasce orarie e a prezzo spot. Gira solo sugli account su cui il tuo account manager Reonic ha abilitato la funzionalità; se è disattivata, il rilevamento automatico non parte nemmeno quando il controllo di caricamento è visibile.

Tariffe a fasce orarie

Per i clienti commerciali con un contratto a fasce orarie, configura la Rete commerciale accanto al componente Rete standard. L'ottimizzatore li usa entrambi: la Rete standard per la linea di base e la Rete commerciale per l'ottimizzazione per fascia.

Definisci le tue finestre di prezzo nella scheda Prezzi della Rete commerciale. Ogni finestra è un'ora di inizio, un'ora di fine, un prezzo dell'energia e (facoltativamente) una tariffa di immissione, e ne aggiungi quante ne richiede la tariffa del cliente. Non sono panieri fissi mattina / pomeriggio / sera / notte. Dove due finestre si sovrappongono vince quella elencata prima, e ogni orario non coperto da una finestra finisce in un paniere "Altro". Le stesse finestre guidano l'ottimizzatore, i dati finanziari e il grafico dei risultati Consumo per fascia oraria.

Nel grafico Risultati > Energia > Consumo per fascia oraria (Time-of-Use Consumption), le barre sono raggruppate esattamente per le finestre che hai prezzato e colorate in base al prezzo (dal rosso più caro al verde più economico), così il grafico dei consumi combacia con la tariffa che hai impostato.

Tariffe industriali italiane F1/F2/F3

L'Italia è l'unico mercato non tedesco con una modellazione tariffaria nativa specifica per Paese nella pianificazione commerciale, basata su tre fasce orarie (F1 / F2 / F3). Applicala quando la fornitura commerciale o industriale del cliente usa una tariffa multifascia.

• Trioraria dà a F1, F2 e F3 un prezzo distinto ciascuna.
• Bioraria tiene F1 distinta e unisce F2/F3 come "ore vuote" (fuori punta).
• Monoraria usa un unico prezzo uniforme; usala quando non c'è una suddivisione per fascia oraria.

1. Individua la struttura tariffaria da una bolletta elettrica recente: tre prezzi distinti significano trioraria, F1 più un fuori punta unificato significa bioraria, un prezzo solo significa monoraria. Con la lettura AI delle bollette attiva, Reonic riconosce in automatico i clienti italiani e precompila la suddivisione F1/F2/F3.
2. Configura la Rete commerciale. Imposta il prezzo dell'energia (Arbeitspreis), i prezzi delle fasce F1/F2/F3, la struttura tariffaria (trioraria / bioraria / monoraria), i prezzi di carico / base / base di rete, gli oneri e l'IVA (in genere 22% in Italia).
3. Imposta la ripartizione della domanda sul componente Domanda: la percentuale di consumo annuo in ciascuna fascia. I clienti industriali si attestano intorno al 40% F1 / 30% F2 / 30% F3; verifica sulla bolletta.
4. Aggiungi i tre scaglioni di oneri di rete legati alle ore di utilizzo annue: sotto le 2500 ore, oltre le 2500 ore e utilizzo intensivo (oltre le 7000 ore). Il simulatore applica lo scaglione giusto in base al profilo di utilizzo del cliente.
5. Ottimizzare e confrontare. Le schede KPI scompongono il risparmio per fascia. Solare più accumulo di solito fa risparmiare di più su F1 (punta), perché la generazione si sovrappone alle ore di punta diurne. Rendilo esplicito nella conversazione con il cliente.

Scambio sul posto in Brasile (Fio B / SCEE)

Per un progetto commerciale brasiliano, imposta la modalità di immissione sul componente Rete su misurazione netta. La simulazione modella lo schema brasiliano SCEE (Sistema de Compensação de Energia Elétrica): la generazione in eccesso si accumula come crediti energetici mensili che il cliente consuma più tardi, invece di essere pagata a una tariffa di immissione fissa. L'onere di utilizzo della rete Fio B si applica all'energia che immetti. È un costo di distribuzione non creditabile, contabilizzato separatamente dal beneficio dell'accumulo di crediti, quindi il rendimento e i dati finanziari ne tengono conto. Imposta la misurazione netta sulla rete e l'onere Fio B viene inserito in automatico, senza input aggiuntivi.

Configurare i prezzi di rivendita commerciali (Wiederverkauf)

I prezzi di rivendita (Wiederverkauf-Preise) per i progetti commerciali si impostano per variante e per componente.

1. Apri la variante.
2. Per ogni componente (pannelli solari, inverter, accumulo, wallbox), imposta il prezzo di vendita nell'editor del componente.
3. Il margine è in sola lettura a livello di variante. Reonic traccia e mostra il margine per variante a partire dai prezzi di vendita rispetto al costo, ma non esiste un campo margine di variante modificabile. Per muovere il margine, agisci sui prezzi di vendita dei singoli componenti.
4. Per far sì che il margine rifletta quello che hai davvero pagato su questo progetto, imposta sulla voce il prezzo di acquisto per questo progetto del componente. Il margine della variante usa allora il costo di approvvigionamento reale di questo progetto invece del predefinito di catalogo. Usalo quando quello che hai pagato su questo progetto è diverso dal costo di catalogo.
5. Imposta sulla voce eventuali blocchi IVA per singola voce (ad esempio 0% sul solare in Austria).

Per i progetti in cui il cliente diventa proprietario dell'hardware al margine pieno dell'installatore, imposta i prezzi di vendita per componente al prezzo di rivendita più il tuo margine e lascia la variante sul tipo di progetto Generico. La rivendita piena è il comportamento predefinito, quindi non serve nessun interruttore aggiuntivo.

Sovvenzioni e Förderungen nella simulazione commerciale

Reonic modella le sovvenzioni commerciali come importo fisso, percentuale del costo delle apparecchiature o detrazione fiscale, con valori specifici per anno e tetti annuali. Configurale a livello di variante.

1. Apri la variante e vai alla sezione Sovvenzioni.
2. Collega le sovvenzioni applicabili, più eventuali sconti per acquisti hardware in volume.
3. L'ottimizzatore considera le sovvenzioni nel ritorno dell'investimento e nel ROI.

Reonic modella l'impatto finanziario di una sovvenzione: compensazione del costo, miglioramento del TIR e accelerazione del ritorno dell'investimento. Sui progetti commerciali prepari e invii tu stesso la documentazione della sovvenzione, poi reinserisci nella variante la compensazione in euro attesa. (Il flusso automatizzato di invio delle sovvenzioni KfW / federali gira sulla linea residenziale.)

Configurare un Power Purchase Agreement (PPA)

Un PPA (Contratto di acquisto di energia) permette al cliente di acquistare energia a un prezzo fisso da un impianto finanziato da Reonic, con prezzi a scaglioni su più anni. Il cliente paga a kWh mentre Reonic o un partner di finanziamento possiede l'impianto. Il tipo di progetto deve essere Power Purchase Agreement, impostato alla creazione.

Se non vedi l'obiettivo del progetto Power purchase agreement quando avvii un progetto, contatta il tuo account manager Reonic.

1. Crea il progetto con tipo Power Purchase Agreement. L'impalcatura predefinita si costruisce con un layout specifico per il PPA.
2. Aggiungi il componente PPA nell'editor delle varianti. I suoi campi modificabili sono un nome, l'intervallo di anni (Da anno / A anno), una percentuale obiettivo e un prezzo obiettivo per Wh, e le commissioni dell'operatore (per Wh di rete e costi fissi mensili), più i livelli di prezzo del passo successivo. Non ci sono campi dedicati per la durata del contratto, l'impegno minimo in kWh o la proprietà a fine termine: la durata si esprime attraverso l'intervallo di anni, i livelli di prezzo sono fasce in percentuale della domanda (sotto), e i termini contrattuali di proprietà e impegno vivono nel documento contrattuale invece che come dati del componente.
3. Imposta i livelli di prezzo, una riga per fascia di percentuale obiettivo (Da % obiettivo / A % obiettivo — la quota di domanda coperta dal PPA), ciascuna con un prezzo per Wh.
4. Ottimizzare. Le schede KPI mostrano il costo effettivo per kWh del cliente, i pagamenti totali del cliente lungo la durata, il ROI del soggetto finanziatore e il ritorno dell'investimento. Proponi accanto una variante standard di acquisto del solare, così il cliente può confrontare il PPA con la proprietà.
5. Genera il PDF della proposta. Include un piano tariffario PPA che mostra tutti i livelli, visibile al cliente nel suo portale prima della firma.

Un PPA non è un leasing: il cliente paga a kWh consumati e non possiede l'impianto durante il termine. Reonic gestisce il contratto, l'impianto e la simulazione, mentre il soggetto finanziatore è di norma un partner. Come altrove sui progetti commerciali, il cliente firma il contratto di persona.

Mieterstrom (residenziale proprietario-a-inquilino)

Mieterstrom è il tipo di progetto Proprietario-a-inquilino: condomini in cui un proprietario installa fotovoltaico e batteria e fornisce energia agli inquilini con contratti separati.

1. Crea il progetto con tipo di progetto = Proprietario-a-inquilino. È il tuo account manager Reonic ad abilitare questa funzionalità.
2. Configura la domanda lato inquilino sul componente Domanda degli inquilini, una riga per inquilino o per classe di inquilini. Per ciascuna imposta la domanda annua, il profilo di carico (H0 per gli appartamenti), la tariffa dell'inquilino e il tasso di partecipazione (la percentuale che ci si attende aderisca). Se nel tuo Workspace sono configurati preset di profilo inquilino, usali come modello per i tipi di inquilino ricorrenti.
3. Configura la domanda lato proprietario nel componente Domanda standard (aree comuni, ascensori).
4. Imposta la tariffa del proprietario nel componente Rete.
5. Esegui l'ottimizzazione. L'ottimizzatore dimensiona solare più accumulo per massimizzare il ROI del proprietario a parità di adesione degli inquilini. Il tasso di partecipazione è un'ipotesi critica, non un contratto, quindi comunicalo esplicitamente al cliente.

Dove si impostano i conti del proprietario

Non esiste un unico campo "costo annuo del proprietario". I conti del proprietario si inseriscono come prezzi, e il costo annuo del proprietario è un risultato calcolato invece che un campo diretto. Nell'editor del componente Domanda degli inquilini imposti:

• Netzbezugspreis (prezzo di acquisto dell'elettricità di rete): quello che il proprietario paga per kWh prelevato dalla rete pubblica.
• Prezzo di rivendita dell'elettricità di rete e prezzo dell'elettricità fotovoltaica: quello che pagano gli inquilini.
• Sotto Kosten für den Mieter, una Monatliche Gebühr pro Mieter: il canone mensile che il proprietario addebita a ogni inquilino per recuperare i costi amministrativi e operativi, come il software dello smart meter.

Il costo annuo medio del proprietario compare poi come KPI in sola lettura nel blocco Wichtigste Ergebnisse für den Vermieter nella vista Risultati > Dati finanziari dell'offerta. Trattandosi di un risultato di simulazione, modificalo cambiando i prezzi in ingresso qui sopra invece di editare direttamente una cifra di costo.

Scegli la modalità di remunerazione dell'energia in eccesso

Nell'editor del componente Domanda degli inquilini imposti come viene remunerata l'energia in eccesso del proprietario, e ne scegli una sola: una tariffa di immissione (Einspeisevergütung) o un premio di mercato (Marktprämie). L'editor salva il campo della modalità che hai scelto e azzera l'altro. Scegli la modalità che corrisponde al contratto di rete del proprietario prima di ottimizzare.

Modellare un impianto fotovoltaico esistente in un progetto Mieterstrom

Se l'edificio ha già il fotovoltaico e stai pianificando un ampliamento o un retrofit Mieterstrom:

• Repowering o ampliamento. Inserisci le specifiche dell'impianto esistente nel componente Solare (kWp, pannelli, inverter), poi aggiungi i nuovi componenti. La simulazione tratta l'insieme come un unico campo, e il confronto tra varianti mostra il beneficio incrementale.
• FV esistente con un contratto proprio. Inserisci le specifiche combinate e considera l'investimento esistente come voce separata o nota di contesto. Se l'impianto esistente ha un proprio contratto di immissione, come una vecchia tariffa EEG, documentalo fuori dall'app, perché Reonic modella un unico regime di immissione per componente Rete.

Impianti a terra di grande dimensione (Freiflächenanlagen) e fotovoltaico commerciale HighPower

Il fotovoltaico commerciale in campo aperto di grande dimensione (Freiflächenanlagen, parchi solari, campi agrivoltaici, siti dismessi) usa la superficie commerciale come punto di ingresso. Trattalo come una lista di controllo di che cosa configurare in Reonic e di che cosa gestire a parte.

Che cosa configurare per l'impianto a terra

• Il tipo di progetto Generico è quello giusto. Proprietario-a-inquilino e PPA sono per edifici e inquilini, non per campi aperti.
• Il componente Solare porta pannello, inverter, ottimizzatore, kWp, orientamento e inclinazione (un unico valore di inclinazione, di norma quella della struttura di montaggio).
• Il componente Rete. Impostalo con cura, perché il costo di connessione alla rete spesso domina i conti di un impianto a terra.
• La Rete commerciale per le tariffe di immissione industriali che variano per fascia oraria.
• Le varianti qui valgono particolarmente. Proponi da due a quattro opzioni di dimensionamento a kWp diversi, con o senza accumulo, con o senza un livello di monitoraggio.
• Il tipo di progetto PPA se il cliente acquista energia invece di finanziare l'impianto.

Che cosa gestire fuori da Reonic per l'impianto a terra

• Sistema di montaggio. Inserisci il sistema di montaggio, la distanza tra le file (Reihenabstand) e l'ombreggiamento tra le file come voci e come fattore di ombreggiatura.
• Agri-PV. I progetti a doppio uso su terreno agricolo, con altezze di montaggio compatibili con le colture, si modellano attraverso i componenti standard invece che con una superficie dedicata.
• Movimento terra e opere civili. Fondazioni, recinzioni, strade di accesso e costo del trasformatore sono voci su misura per ogni progetto.
• Sopralluogo e terreno. Rileva terreno e layout con i tuoi strumenti di misura, poi inserisci i valori ottenuti nella variante.
• Verifiche preliminari di connessione alla rete. Le verifiche preliminari normative per connessioni sopra i 100 kWp si gestiscono con il tuo gestore di rete fuori da Reonic.
• Finanziamento. Organizza il finanziamento commerciale direttamente con il tuo istituto finanziario.

Pianificare oggi un sito a terra

1. Tratta il campo come un unico componente solare con kWp, inclinazione e orientamento inseriti a mano.
2. Sottrai un fattore di ombreggiatura generico sul componente solare, di norma il 3–8% per una distanza tra le file moderata.
3. Aggiungi voci per la struttura di montaggio, la preparazione del sito, la recinzione, il trasformatore e il monitoraggio.
4. Costruisci due o tre varianti a dimensionamenti diversi, ad esempio 250 / 500 / 750 kWp.
5. Sincronizza con il tuo CRM alla creazione, per tracciare l'imbuto di vendita.
6. Consegna l'offerta e raccogli la firma di persona una volta che il cliente ha scelto una variante.

Trading-Speicher (accumulo per il trading) sui progetti commerciali

Un Trading-Speicher è una batteria dimensionata per arbitrare i prezzi del mercato del giorno prima, eventualmente sostenuta dall'autoconsumo. Queste richieste arrivano di solito da clienti industriali o commerciali grandi, con contratti dinamici o da aggregatore.

Che cosa supporta oggi la pianificazione commerciale:

• Dimensionamento dell'accumulo per scenari di peak shaving e di tariffa dinamica. L'ottimizzatore instrada carica e scarica rispetto alla struttura tariffaria configurata.
• Tariffe commerciali a fasce orarie attraverso la Rete commerciale.
• Modellazione della tariffa elettrica dinamica, quando il tuo account manager Reonic l'ha abilitata, così l'ottimizzatore carica nelle ore economiche e scarica nelle ore di punta.
• Arbitraggio della batteria rispetto agli spread di prezzo del mercato del giorno prima e delle tariffe dinamiche, quando il tuo account manager Reonic l'ha abilitato. L'ottimizzatore carica nelle ore economiche e scarica in quelle care, e la simulazione valorizza il dispacciamento risultante nei conti della variante. Lo configuri nella schermata delle regole del componente di accumulo.

Che cosa oggi si pianifica fuori da Reonic:

• Dispacciamento su aggregatore terzo / mercato dei servizi di bilanciamento. Reonic valorizza gli spread interni del mercato del giorno prima e delle tariffe dinamiche, ma non modella la tua batteria che partecipa ai mercati del giorno prima o del bilanciamento attraverso un aggregatore terzo, e non prevede una voce di ricavo da aggregatore né un profilo di prezzo del mercato di bilanciamento.
• Ricavo da aggregatore come voce di ROI separata. I conti della variante mostrano il risparmio da autoconsumo, il risparmio da peak shaving, il dispacciamento da arbitraggio e il ricavo da immissione; aggiungi come contesto esterno una stima di ricavo da aggregatore terzo.

Il percorso pratico oggi: modella in Reonic i conti dell'accumulo su autoconsumo, peak shaving e (dove il tuo account manager l'ha abilitato) arbitraggio sugli spread di prezzo, poi aggiungi una stima esterna di eventuali ricavi da aggregatore terzo o da trading di mercato come contesto per il cliente, o accanto all'offerta o come nota su una voce. Se la modellazione dei ricavi da aggregatore conta per il tuo motore di vendita commerciale, parlane con il tuo account manager Reonic.

Fotogrammetria per tetti grandi o commerciali

Il servizio di fotogrammetria di Reonic genera un modello 3D del tetto a partire da immagini da drone, da usare nel pianificatore residenziale. Per i tetti grandi o commerciali il flusso di lavoro è quello del residenziale, con qualche aggiustamento:

• Schema di volo. Pianifica uno schema a griglia con sovrapposizione frontale e laterale generosa, così la ricostruzione ha abbastanza ridondanza su un tetto esteso. Segui le indicazioni del software del tuo drone.
• Quota. Vola abbastanza basso da catturare il dettaglio del tetto tenendo però l'intero oggetto nell'inquadratura. Quote più basse catturano più dettaglio ma richiedono più passaggi.
• Illuminazione. Una copertura nuvolosa uniforme batte il sole a picco di mezzogiorno, perché le ombre confondono la ricostruzione.
• Elaborazione. I lavori più grandi richiedono più tempo di elaborazione di quelli residenziali.

L'importazione della fotogrammetria fa parte della pianificazione residenziale. Per un tetto commerciale, prendi le misure del tetto (superficie, orientamento, inclinazione) dal tuo rilievo e inseriscile nella tua variante commerciale.

Finalizzare il PDF dell'offerta

Vale la pena conoscere alcuni comportamenti quando generi e consegni il PDF dell'offerta commerciale.

• Modello e tipo di offerta. Il PDF dell'offerta commerciale usa uno dei tuoi modelli PDF salvati e porta un tipo di offerta — Stima dei costi, Suggerimento di prodotto, Offerta o Offerte — invece di un'intestazione fissa "Offerta". La copertina può mostrare o nascondere il nome della tua azienda e la partita IVA.
• Scadenza dell'offerta (Gültigkeitsdauer). Ogni offerta commerciale porta una data di scadenza, per impostazione predefinita 14 giorni a livello di Workspace. Impostala o sovrascrivila per singola offerta prima di generare il PDF di consegna.
• Banner dei problemi sui componenti alla finalizzazione. Nell'anteprima PDF compare un avviso richiudibile quando una voce fa riferimento a un componente obsoleto, archiviato o eliminato, così intercetti un componente non aggiornato prima di inviare l'offerta.
• Firma. Sui progetti commerciali il cliente firma di persona. Generi il PDF, il cliente sceglie una variante e tu raccogli la copia firmata (caricamento della scansione). Il portale clienti mostra l'offerta e i file per la revisione.

Cosa sapere

• Commerciale e residenziale sono strutturalmente separati. Bacheche, flussi di stato e modelli di componenti diversi. Nessun progetto si sposta tra i due.
• La sincronizzazione CRM scatta alla creazione. HubSpot, Pipedrive e Weclapp ricevono il progetto quando viene creato. Le modifiche successive al valore dell'affare, alle varianti o allo stato non si propagano, quindi aggiorna a mano i record CRM per tenere accurate le pipeline. SevDesk e LexOffice si inviano con il pulsante Invia a… nella vista di dettaglio dell'offerta.
• Le fonti di lead si impostano per ambito. La pagina di impostazioni Fonti di lead ha schede residenziale e commerciale separate, e ogni progetto commerciale porta la propria fonte del lead, scelta nella scheda Generale. Puoi filtrare per fonte del lead le liste di offerte e installazioni commerciali.
• L'indirizzo del progetto può differire dall'indirizzo di contatto. Il flusso di creazione separa la posizione del contatto dal sito di installazione, impostandoli per impostazione predefinita uguali. Disattiva l'interruttore Stesso indirizzo del progetto per impostare un indirizzo di progetto distinto. La simulazione di rendimento usa le coordinate dell'indirizzo di progetto, quindi per un cliente con sede in una città e installazione altrove imposta l'indirizzo separato, così la simulazione gira sulla posizione giusta.
• Il cliente firma di persona sui progetti commerciali (PDF più caricamento della scansione); il portale clienti mostra l'offerta e i file per la revisione.
• Il PDF dell'offerta segue la locale del cliente, non la lingua della tua interfaccia. Imposta correttamente la locale di valuta del cliente prima della consegna.
• Nel Mieterstrom il portale serve il proprietario. La comunicazione con gli inquilini è responsabilità tua, fuori da Reonic.
• Una posizione per progetto. Per i clienti multi-sito, raggruppa i progetti collegati con un ID progetto interno condiviso.
• Nessuna modifica di massa delle varianti. Le modifiche si applicano una variante alla volta.
• L'Italia è l'unico modello tariffario specifico per Paese oltre alla Germania. Gli altri mercati usano i profili di carico generici, e i prezzi F1/F2/F3 sono aggregati (non per fascia) sul PDF dell'offerta.
• Sui progetti commerciali, registrazione alla rete, invio automatizzato delle sovvenzioni e consegna formale si pianificano fuori da Reonic. Quei flussi girano sulla linea residenziale.
• Mobile App. Il lavoro da mobile su un progetto commerciale è in sola lettura, attraverso le schermate condivise di installazione e calendario. Non puoi creare un progetto commerciale (Gewerbe) nella Mobile App; la sua schermata Nuovo progetto offre solo Richiesta / Offerta / Installazione residenziali. I progetti commerciali si creano nel Portal (inserimento manuale, modulo di richiesta commerciale pubblico o importazione CSV).

Ultimo aggiornamento il 12 ottobre 2026