Planificar un proyecto comercial (Gewerbe)

Categorías: Ofertas

La planificación comercial vive en la superficie comercial (Gewerbe) para el trabajo B2B. Cubre ofertas con varias variantes, tarifas comerciales, edificios con varios inquilinos y contratos PPA. Esta guía te lleva por las decisiones de configuración que más aparecen en los proyectos comerciales.

Antes de empezar

• Tu Workspace necesita tener activada la línea de producto comercial. Una vez activada, la superficie comercial aparece en tu Portal.
• Puede que algunas subfunciones no aparezcan en todos los Workspaces: optimización, Propietario-a-inquilino, PPA, vehículos eléctricos, recorte de picos, tarifas eléctricas dinámicas y lectura de facturas con IA para facturas de electricidad B2B. Si te falta alguna que necesitas, ponte en contacto con tu gestor de cuentas de Reonic.
• Ten preparado, para cada proyecto: la demanda anual en kWh, la ubicación, la superficie y la orientación del tejado, la tarifa comercial del cliente y cualquier contexto de subvención o rebaja.

Crear un proyecto comercial

Los proyectos comerciales viven en Solicitudes. Hay tres vías de entrada.

1. Entrada manual. Ve a Solicitudes > + Nuevo proyecto. Define el nombre, la ubicación, el tipo de proyecto y, si quieres, un valor personalizado del trato. Reonic monta automáticamente la estructura por defecto: una variante por defecto, un componente Demanda vacío, un componente Red con un precio por defecto y una subida anual, y Solar / almacenamiento si tus datos lo apuntaban. El formulario de creación separa la ubicación del cliente / contacto del emplazamiento físico de la instalación. Un interruptor Igual que la dirección del proyecto hace que el emplazamiento coincida por defecto con la dirección de contacto; desactívalo para introducir una dirección de proyecto distinta y que la simulación se ejecute contra el emplazamiento de la instalación y no contra la dirección de facturación. Usa una dirección de proyecto distinta siempre que el emplazamiento no coincida con la dirección de contacto, algo habitual en instalaciones sobre suelo y en proyectos de propietarios arrendadores.
2. Formulario público. Un lead envía datos de contacto, ubicación y pistas de demanda (kWh anuales, tipo de edificio, interés en solar) a través de tu formulario público de solicitud. Reonic crea el proyecto automáticamente y avisa al instalador receptor.
3. Importación CSV. Ve a Importar, sube tu CSV y asigna las columnas a los campos de Reonic. Reonic crea un proyecto por fila. Haz primero un lote de prueba pequeño, porque la calidad de la importación depende de tu CSV.

Elige con cuidado el tipo de proyecto al crearlo. Determina qué optimización se ejecuta y qué componentes son obligatorios.

• Genérico. PV comercial estándar: sobre cubierta, sobre suelo, industrial.
• Propietario-a-inquilino (Mieterstrom). Mieterstrom en un edificio de viviendas.
• Power Purchase Agreement (PPA). El cliente compra energía mediante un contrato sobre una instalación financiada por Reonic. Tu gestor de cuentas de Reonic lo activa para tu Workspace.

Probar lo comercial antes de salir en producción

Para explorar la superficie comercial antes de presupuestar a clientes reales, crea un proyecto manual de prueba, configura variantes y previsualiza el PDF de la oferta. Es la forma estándar de aprender la superficie sin enviar nada a un cliente real. Si la planificación comercial no está disponible en tu Workspace, ponte en contacto con tu gestor de cuentas de Reonic.

Elegir la línea de producto correcta desde el principio

Residencial y comercial son líneas de producto separadas, con sus propios tableros, estados y modelos de componentes. Cada proyecto vive en la línea en la que lo creas, y no hay ninguna acción para mover un proyecto de una a otra.

Si un proyecto se empezó en la línea equivocada, vuelve a crearlo en la correcta con los datos que ya tengas. El contacto del cliente sigue vinculado en el CRM, así que cópialo, y después marca como Perdido el proyecto de la línea equivocada u ocúltalo con tu higiene de tableros. Esto vale en ambos sentidos, así que elige bien la línea al principio para ahorrarte el retrabajo.

Cuándo un proyecto es demasiado grande para residencial

La planificación residencial está pensada para el rango del propietario de vivienda y la pequeña empresa. Algunas señales te dicen que un proyecto pertenece a comercial.

• Un tamaño de sistema por encima de ~30 kWp. La planificación residencial rinde mejor hasta unos 30 kWp. Para sistemas mayores usa comercial: está pensado para proyectos más grandes y usa un marco económico comercial en lugar de la vista residencial de Costes energéticos anuales.
• Recuentos de módulos muy altos en 2D. La planificación 2D encaja con distribuciones simplificadas de cubierta plana o esquemas, y un número muy alto de módulos ralentiza el renderizado. Para una distribución grande, pasa la variante a planificación 3D, o lleva el proyecto a comercial si su alcance es realmente comercial.
• Cubiertas demasiado grandes para la vista satelital. El lienzo de planificación residencial limita cuánto puedes alejar el zoom. Para cubiertas muy grandes o naves industriales que no caben en el lienzo, planifica en comercial.
• Proyectos grandes que tardan en abrirse. Los proyectos grandes cargan mucha geometría (modelo de tejado, módulos, cadenas, instantáneas de simulación). La primera apertura es la más lenta, porque Reonic vuelve a ejecutar la simulación y recarga la escena 3D; las siguientes son más rápidas mientras la pestaña del navegador siga activa. Una lentitud persistente en un proyecto es señal de que está en el límite del alcance residencial, así que plantéate comercial.

Diseñar ofertas comerciales con varias variantes

La comparación de varias variantes es la función que define la planificación comercial. Presupuestas de dos a cuatro diseños de sistema (distinto kWp, con o sin almacenamiento, con o sin un nivel de monitorización) y el cliente los compara uno al lado de otro.

1. Abre el proyecto y ve a la pestaña Oferta. La variante por defecto ya está ahí.
2. Haz clic en + Nueva variante para añadir otra. Para partir de una base y retocarla, elige Clonar de una existente.
3. En cada variante, configura los componentes: solar, almacenamiento, red, Red comercial (por franjas horarias), demanda, vehículo eléctrico o wallbox si procede, subvenciones y rebajas, y precios.
4. Revisa la vista de comparación de variantes. Muestra tarjetas de KPI enfrentadas para el coste total, la amortización, el ahorro anual, la TIR, el total de subvenciones y el tamaño del sistema. Las tarjetas se actualizan en vivo a medida que retocas.

El gráfico Resultados > Energía > Perfiles energéticos lleva un botón Exportar CSV (el icono de descarga) que descarga las series combinadas de perfil energético que hay detrás del gráfico. Úsalo para entregar al cliente las cifras en bruto o para llevarlas a tu propio modelo. En un perfil de año medio, la columna del año se omite en la exportación.

Las variantes comparten parámetros de proyecto

Algunas entradas se definen una vez para todo el proyecto y se aplican a todas las variantes: la ubicación (coordenadas, zona horaria, región de red), el contacto del cliente y sus datos comerciales (NIF-IVA, dirección de facturación) y el tipo de proyecto. Estos se mantienen constantes entre alternativas de diseño.

Cada variante controla sus propios componentes (solar, almacenamiento, red, demanda, vehículos eléctricos, wallboxes), los precios por línea, el bloqueo de IVA por variante, la acumulación de subvenciones y rebajas, y qué líneas se muestran al cliente.

Editar las variantes de forma independiente

Cada variante se edita por su cuenta, sin una acción masiva de "aplicar este cambio a todas las variantes", así que puedes afinar un diseño competidor sin tocar los demás. Para llevar un cambio de precio a tres variantes, abre y edita cada una.

Por qué dos variantes se ven idénticas

Si dos variantes muestran las mismas cifras, tienen los mismos componentes y los mismos precios. Abre cada una y compara la lista de componentes: kWp de solar, kWh de almacenamiento, inversor, perfil de demanda, tarifa. La causa habitual es un clon que se te olvidó cambiar.

Marcar variantes para la vista del cliente

1. Activa la visibilidad en el portal del cliente del proyecto para que el cliente pueda abrirlo en su portal.
2. Usa la marca Mostrar al cliente de cada línea para controlar qué líneas quedan visibles.

El portal del cliente muestra el contacto, el gestor de cuentas, los archivos y los eventos. No representa una comparación de variantes enfrentadas para el cliente. Guía tú mismo al cliente por la comparación de variantes (compartiendo pantalla o con el PDF de entrega) en lugar de confiar en que el portal muestre todas las variantes.

Hacer un "¿y si?" rápido sin volver a editar componentes

Para una pasada rápida de "¿y si?" durante una conversación con el cliente, sobrescribe las entradas de simulación de una variante para una sola ejecución sin cambiar los componentes guardados por debajo.

1. Abre la vista de planificación / simulación 3D de la variante.
2. Abre los controles de sobrescritura de simulación (el desplegable de la izquierda de la vista detallada de planificación 3D).
3. Ajusta las entradas de simulación de esa ejecución, por ejemplo los parámetros solares. Los componentes de debajo se quedan como estaban.
4. La simulación se vuelve a ejecutar con tu sobrescritura y las tarjetas de KPI reflejan las cifras retocadas.

Usa esto para pasadas de sensibilidad delante de un cliente y ciérralo después; la sobrescritura solo se aplica a esa ejecución.

Configurar la Volleinspeisung (inyección total)

Volleinspeisung significa que toda la producción PV se vende a la red sin autoconsumo, de modo que el cliente cobra la tarifa de inyección por el 100% de la producción.

En un proyecto comercial:

1. Abre la variante.
2. Ve a Red.
3. Pon el modo de inyección en FIT (tarifa de inyección).
4. Define el precio de inyección, por ejemplo la tarifa EEG en Alemania o la tarifa específica del país en otros mercados.
5. Si la tarifa de inyección varía por franja horaria (Italia F1/F2/F3, más abajo), define también el perfil por franjas de la Red comercial.
6. Pon la demanda de autoconsumo cerca de cero, o usa un perfil de demanda mínimo si el cliente tiene un contador de consumo aparte.

Reonic admite la Volleinspeisung en las dos líneas de producto. En residencial se configura en la solicitud: pon el modo de inyección en FIT y modela un autoconsumo casi nulo. El optimizador dirige entonces el 100% de la producción solar a la red. La vía es distinta (residencial usa la vista de planificación de la solicitud y comercial el editor de variantes), pero el comportamiento es el mismo.

Definir tarifas comerciales y perfiles de carga

Perfiles de demanda comerciales

La demanda comercial usa por defecto el perfil de carga G0, frente al H0 del residencial. Se configura en el componente Demanda:

• La demanda anual en kWh.
• El perfil de carga: G0 (el valor comercial por defecto), los perfiles estándar G1–G6 / H0 / L0–L2, o un perfil personalizado. Propietario-a-inquilino es un tipo de proyecto, no un perfil de carga; el consumo de los inquilinos se modela en el componente Demanda de inquilinos, aparte.
• Sobrescrituras por tarifa si el cliente tiene un contrato por franjas horarias.

Subir datos de Lastgang (perfil de carga)

Si el cliente tiene datos de Lastgang medidos por su comercializadora (normalmente un CSV con el consumo cada 15 minutos o cada hora a lo largo de un año), puedes usarlos como perfil de demanda en lugar del G0 genérico.

1. Pide al cliente su exportación de Lastgang desde el portal de su comercializadora o de su operador de red.
2. Conviértela al formato que acepta Reonic. Consulta con el soporte de Reonic el formato CSV vigente.
3. Súbela desde el selector de perfil del componente Demanda, o adjúntala al proyecto y aplícala en el editor de perfiles de carga.

Lectura de facturas con IA para facturas de electricidad B2B

Cuando la lectura de facturas con IA está activada, sube la factura de electricidad B2B del cliente (al crear el proyecto o después, en el componente Demanda) y deja que Reonic extraiga la tarifa. Distingue estructuras de tarifa plana, por franjas horarias y de precio spot. Esto solo funciona en las cuentas donde tu gestor de cuentas de Reonic haya activado la función; si está desactivada, la detección automática no se ejecuta aunque el control de subida esté visible.

Tarifas por franjas horarias

Para clientes comerciales con un contrato por franjas horarias, configura la Red comercial junto al componente Red estándar. El optimizador usa las dos: la Red estándar para la línea de base y la Red comercial para la optimización por franjas.

Defines tus propias ventanas de precio en la pestaña Precios de la Red comercial. Cada ventana es una hora de inicio, una hora de finalización, un precio de la energía y, opcionalmente, una tarifa de inyección, y añades tantas ventanas como necesite la tarifa del cliente. No son bloques fijos de mañana / tarde / noche / madrugada. Donde dos ventanas se solapan, gana la que aparece antes en la lista, y cualquier franja no cubierta por una ventana cae en un bloque "Otros". Esas mismas ventanas alimentan el optimizador, los datos financieros y el gráfico de resultados Consumo por tiempo de uso.

En el gráfico Resultados > Energía > Consumo por tiempo de uso, las barras se agrupan exactamente por las ventanas que has tarifado y se colorean por precio (de rojo, la más cara, a verde, la más barata), de modo que el gráfico de consumo cuadra con la tarifa que has definido.

Tarifas industriales italianas F1/F2/F3

Italia es el único mercado no alemán con un modelado de tarifas específico del país nativo en la planificación comercial, con tres franjas horarias (F1 / F2 / F3). Aplícalo cuando el suministro comercial o industrial del cliente use una tarifa de varias franjas.

• Trioraria da a F1, F2 y F3 un precio distinto a cada una.
• Bioraria mantiene F1 aparte y combina F2/F3 como "ore vuote" (horas valle).
• Monoraria usa un precio único; úsala cuando no haya separación por franjas.

1. Identifica la estructura tarifaria en una factura de electricidad reciente: tres precios distintos significan trioraria, F1 más un valle combinado significa bioraria, un solo precio significa monoraria. Con la lectura de facturas con IA activada, Reonic detecta automáticamente a los clientes italianos y precarga el reparto F1/F2/F3.
2. Configura la Red comercial. Define el precio de la energía (Arbeitspreis), los precios de las franjas F1/F2/F3, la estructura tarifaria (trioraria / bioraria / monoraria), los precios de carga / base / base de red, los recargos y el IVA (normalmente el 22% en Italia).
3. Define el reparto de la demanda en el componente Demanda: el porcentaje del consumo anual en cada franja. Los clientes industriales rondan el 40% F1 / 30% F2 / 30% F3; contrástalo con la factura.
4. Añade los tres tramos de peajes de red según las horas de uso anuales: menos de 2500 horas, más de 2500 horas y uso intensivo (más de 7000 horas). El simulador aplica el tramo correcto a partir del perfil de utilización del cliente.
5. Optimiza y compara. Las tarjetas de KPI desglosan el ahorro por franja. Solar más almacenamiento suele ahorrar más en F1 (pico), porque la generación se solapa con las horas punta diurnas. Hazlo explícito en la conversación con el cliente.

Medición neta en Brasil (Fio B / SCEE)

En un proyecto comercial brasileño, pon el modo de inyección del componente Red en medición neta. La simulación modela el esquema SCEE de Brasil (Sistema de Compensação de Energia Elétrica): el excedente de generación se acumula como créditos mensuales de energía que el cliente consume después, en lugar de pagarse con una tarifa de inyección plana. El cargo por uso de red Fio B se aplica a la energía que devuelves a la red. Es un coste de distribución no compensable, contabilizado aparte del beneficio de acumular créditos, así que el rendimiento y los datos financieros lo reflejan. Con la medición neta puesta en la red, el cargo Fio B se propaga automáticamente, sin ninguna entrada adicional.

Configurar precios de reventa comerciales (Wiederverkauf)

Los precios de reventa (Wiederverkauf-Preise) de los proyectos comerciales se definen por variante y por componente.

1. Abre la variante.
2. Para cada componente (paneles solares, inversores, almacenamiento, wallbox), define el precio de venta en el editor del componente.
3. El margen es de solo lectura a nivel de variante. Reonic calcula y muestra el margen por variante a partir de los precios de venta frente al coste, pero no hay un campo de margen de variante editable. Para mover el margen, ajusta los precios de venta por componente.
4. Para que el margen refleje lo que realmente has pagado en este proyecto, define en la línea el precio de compra para este proyecto del componente. El margen de la variante usa entonces el coste real de aprovisionamiento de este proyecto en lugar del valor por defecto de tu catálogo. Úsalo cuando lo pagado en este proyecto difiera del coste de catálogo.
5. Define cualquier bloqueo de IVA por línea (por ejemplo, el 0% de solar en Austria) en la propia línea.

En los proyectos donde el cliente se queda con la propiedad del equipo al margen íntegro del instalador, pon los precios de venta por componente al precio de reventa más tu margen y deja la variante en el tipo de proyecto Genérico. La reventa completa es lo predeterminado, así que no hace falta ningún interruptor adicional.

Subvenciones y Förderungen en la simulación comercial

Reonic modela las subvenciones comerciales como un importe fijo, un porcentaje del coste del equipo o una deducción fiscal, con valores por año y topes anuales. Se configuran a nivel de variante.

1. Abre la variante y ve a la sección Subvenciones.
2. Vincula las subvenciones aplicables, más cualquier rebaja por descuentos de volumen en hardware.
3. El optimizador incorpora las subvenciones a la amortización y al ROI.

Reonic modela el impacto financiero de una subvención: reducción del coste, mejora de la TIR y aceleración de la amortización. En los proyectos comerciales, preparas y presentas tú mismo la documentación de la subvención y después introduces el importe esperado en euros en la variante. (El flujo automatizado de solicitud de subvenciones KfW / federales corre en la línea residencial.)

Configurar un Power Purchase Agreement (PPA)

Un PPA permite al cliente comprar energía a un precio fijo procedente de una instalación financiada por Reonic, con precios escalonados a varios años. El cliente paga por kWh mientras Reonic o un socio de financiación es el propietario del sistema. El tipo de proyecto tiene que ser Power Purchase Agreement, definido al crearlo.

Si no ves el objetivo de proyecto Power purchase agreement al empezar un proyecto, ponte en contacto con tu gestor de cuentas de Reonic.

1. Crea el proyecto con el tipo Power Purchase Agreement. La estructura por defecto se monta con una disposición específica de PPA.
2. Añade el componente PPA en el editor de variantes. Sus campos editables son un nombre, el rango de años (Año desde / Año hasta), un porcentaje objetivo y un precio objetivo por Wh, y las comisiones del operador (por Wh de red y costes fijos mensuales), además de los niveles de precio del paso siguiente. No hay campos específicos de duración del contrato, compromiso mínimo de kWh o propiedad al final del plazo: el plazo se expresa con el rango de años, los niveles de precio son bandas de porcentaje de demanda (más abajo), y las condiciones contractuales de propiedad y compromiso viven en el documento del contrato, no como entradas del componente.
3. Define los niveles de precio, una fila por banda de porcentaje objetivo (Desde % objetivo / Hasta % objetivo, es decir, la parte de la demanda que cubre el PPA), cada una con un precio por Wh.
4. Optimiza. Las tarjetas de KPI muestran el coste efectivo por kWh para el cliente, el total de pagos del cliente a lo largo del plazo, el ROI de la parte financiadora y la amortización. Presupuesta al lado una variante estándar de compra de solar para que el cliente pueda comparar el PPA con la propiedad.
5. Genera el PDF de la propuesta. Incluye un calendario de precios del PPA con todos los niveles, visible para el cliente en su portal antes de firmar.

Un PPA no es un arrendamiento: el cliente paga por kWh consumido y no es propietario del sistema durante el plazo. Reonic se encarga del contrato, el sistema y la simulación, mientras que la entidad financiadora suele ser un socio. Como en el resto de proyectos comerciales, el cliente firma el contrato en persona.

Mieterstrom (propietario a inquilino residencial)

Mieterstrom es el tipo de proyecto Propietario-a-inquilino: edificios de viviendas donde un propietario instala PV y una batería y suministra a los inquilinos con contratos separados.

1. Crea el proyecto con tipo de proyecto = Propietario-a-inquilino. Tu gestor de cuentas de Reonic activa esta función.
2. Configura la demanda del lado del inquilino en el componente Demanda de inquilinos, una fila por inquilino o por clase de inquilino. En cada una, define la demanda anual, el perfil de carga (H0 para viviendas), la tarifa del inquilino y la tasa de participación (el porcentaje que se espera que se adhiera). Si tu Workspace tiene configurados perfiles de inquilino predefinidos, usa esas plantillas para los tipos de inquilino habituales.
3. Configura la demanda del lado del propietario en el componente Demanda estándar (zonas comunes, ascensores).
4. Define la tarifa del propietario en el componente Red.
5. Ejecuta la optimización. El optimizador dimensiona solar más almacenamiento para maximizar el ROI del propietario en función de la adhesión de los inquilinos. La tasa de participación es una hipótesis crítica, no un contrato, así que comunícasela al cliente de forma explícita.

Dónde se define la economía del propietario

No hay un único campo de "coste anual del propietario". La economía del propietario se introduce como precios, y su coste anual es un resultado calculado, no un campo directo. En el editor del componente Demanda de inquilinos defines:

• Netzbezugspreis (precio de compra de la electricidad de la red): lo que el propietario paga por kWh tomado de la red pública.
• Precio de reventa de electricidad de la red y precio de la electricidad PV: lo que pagan los inquilinos.
• Dentro de Kosten für den Mieter, una Monatliche Gebühr pro Mieter: la cuota mensual que el propietario cobra a cada inquilino para recuperar los costes de administración y explotación, como el software del contador inteligente.

El coste anual medio del propietario aparece después como un KPI de solo lectura en el bloque Wichtigste Ergebnisse für den Vermieter de la vista Resultados > Financieros de la oferta. Como es un resultado de la simulación, se ajusta cambiando los precios de entrada anteriores, no editando una cifra de coste directamente.

Elegir el modo de remuneración del excedente

En el editor del componente Demanda de inquilinos defines cómo se remunera el excedente de energía del propietario, y eliges un modo: una tarifa de inyección (Einspeisevergütung) o una prima de mercado (Marktprämie). El editor guarda el campo del modo que elijas y borra el otro. Elige el modo que encaje con el contrato de red del propietario antes de optimizar.

Modelar un sistema FV existente en un proyecto Mieterstrom

Si el edificio ya tiene PV y estás planificando una ampliación o rehabilitación Mieterstrom:

• Repotenciación o ampliación. Introduce las especificaciones del sistema existente en el componente Solar (kWp, paneles, inversor) y añade después los componentes nuevos. La simulación trata el conjunto combinado como el sistema, y la comparación de variantes muestra el beneficio incremental.
• FV existente con su propio contrato. Introduce las especificaciones combinadas y refleja la inversión existente como una línea aparte o como nota de contexto. Si el sistema existente tiene su propio contrato de inyección, por ejemplo una tarifa EEG antigua, documéntalo fuera de la aplicación, ya que Reonic modela un único régimen de inyección por componente Red.

Grandes instalaciones sobre suelo (Freiflächenanlagen) y PV comercial HighPower

La PV comercial en campo abierto de gran tamaño (Freiflächenanlagen, huertos solares, instalaciones agrícolas, suelos degradados) usa la superficie comercial como punto de entrada. Trata esto como una lista de qué configurar en Reonic y qué gestionar al margen.

Qué configurar para una instalación sobre suelo

• El tipo de proyecto Genérico es el correcto. Propietario-a-inquilino y PPA son para edificios e inquilinos, no para campo abierto.
• El componente Solar lleva el panel, el inversor, el optimizador, los kWp, la orientación y la inclinación (un único valor de inclinación, normalmente la de la estructura de montaje).
• El componente Red. Defínelo con cuidado, porque el coste de conexión a red suele dominar la economía de las instalaciones sobre suelo.
• La Red comercial para tarifas de inyección industriales que varían por franja horaria.
• Las variantes son especialmente valiosas aquí. Presupuesta de dos a cuatro opciones de dimensionado a distintos kWp, con o sin almacenamiento, con o sin nivel de monitorización.
• El tipo de proyecto PPA si el cliente compra energía en lugar de financiar el sistema.

Qué gestionar fuera de Reonic en una instalación sobre suelo

• El sistema de montaje. Introduce el sistema de montaje, la distancia entre filas (Reihenabstand) y el sombreado entre filas como líneas y un factor de sombreado.
• Agri-PV. Los proyectos de doble uso en suelo agrícola con alturas de montaje compatibles con el cultivo se modelan con los componentes estándar, no con una superficie propia.
• Movimiento de tierras e ingeniería civil. Las cimentaciones, el vallado, los caminos de acceso y el coste del transformador son líneas a medida en cada proyecto.
• Visita técnica y terreno. Captura el terreno y la distribución con tus herramientas de medición y luego introduce los valores resultantes en la variante.
• Comprobaciones previas de conexión a red. Las comprobaciones regulatorias previas para conexiones de más de 100 kWp se hacen con tu operador de red fuera de Reonic.
• Financiación. Gestiona la financiación comercial directamente con tu entidad financiera.

Planificar hoy una instalación sobre suelo

1. Trata el campo como un solo componente solar con kWp, inclinación y orientación introducidos a mano.
2. Resta un factor de sombreado genérico en el componente solar, normalmente del 3–8% para una separación entre filas moderada.
3. Añade líneas para la estructura de montaje, la preparación del terreno, el vallado, el transformador y la monitorización.
4. Crea dos o tres variantes con dimensionados distintos, por ejemplo 250 / 500 / 750 kWp.
5. Sincroniza con tu CRM al crear, para el seguimiento del embudo de ventas.
6. Entrega la oferta y recoge la firma presencial cuando el cliente elija una variante.

Trading-Speicher (almacenamiento para trading) en proyectos comerciales

Un Trading-Speicher es una batería dimensionada para arbitrar los precios del mercado diario, opcionalmente respaldada por el autoconsumo. Estas peticiones suelen venir de cuentas industriales o comerciales grandes con contratos dinámicos o de agregador.

Lo que admite hoy la planificación comercial:

• El dimensionado del almacenamiento para escenarios de recorte de picos y de tarifa dinámica. El optimizador dirige la carga y la descarga contra la estructura tarifaria configurada.
• Las tarifas comerciales por franjas horarias a través de la Red comercial.
• El modelado de la tarifa eléctrica dinámica, cuando tu gestor de cuentas de Reonic lo ha activado, para que el optimizador cargue en las horas baratas y descargue en las punta.
• El arbitraje de batería contra los diferenciales de precio del mercado diario y de las tarifas dinámicas, cuando tu gestor de cuentas de Reonic lo ha activado. El optimizador carga en las horas baratas y descarga en las caras, y la simulación valora el despacho resultante en la economía de la variante. Se configura en la pantalla de reglas del componente de almacenamiento.

Lo que hoy se planifica fuera de Reonic:

• El despacho por agregador externo o en el mercado de balance. Reonic valora internamente los diferenciales del mercado diario y de las tarifas dinámicas, pero no modela la participación de tu batería en los mercados diario o de balance a través de un agregador externo, y no tiene línea de ingresos por agregador ni perfil de precios del mercado de balance.
• Los ingresos del agregador como entrada de ROI aparte. La economía de la variante muestra el ahorro por autoconsumo, el ahorro por recorte de picos, el despacho de arbitraje y los ingresos por inyección; añade como contexto externo una cifra esperada de ingresos por agregador externo.

La vía práctica hoy: modela en Reonic la economía de autoconsumo, de recorte de picos y (donde tu gestor de cuentas lo haya activado) de arbitraje por diferencial de precio del almacenamiento, y añade después una estimación externa de los ingresos por agregador externo o por trading de mercado como contexto para el cliente, ya sea junto a la oferta o como nota en una línea. Si el modelado de ingresos por agregador importa para tu motor de ventas comerciales, coméntaselo a tu gestor de cuentas de Reonic.

Fotogrametría para cubiertas grandes o comerciales

El servicio de fotogrametría de Reonic genera un modelo 3D del tejado a partir de imágenes de dron para usarlo en el planificador residencial. En cubiertas grandes o comerciales, el flujo de trabajo coincide con el residencial, con algunos ajustes:

• Patrón de vuelo. Planifica un patrón en rejilla con un solape frontal y lateral generoso, para que la reconstrucción tenga suficiente redundancia en una cubierta grande. Sigue las recomendaciones del software de tu dron.
• Altitud. Vuela lo bastante bajo para captar el detalle del tejado sin dejar de tener todo el objeto en el encuadre. A menor altitud se capta más detalle, pero hacen falta más pasadas.
• Iluminación. Un cielo uniformemente nublado es mejor que un sol duro de mediodía, porque las sombras confunden a la reconstrucción.
• Procesado. Los trabajos grandes tardan más en procesarse que los residenciales.

La importación de fotogrametría forma parte de la planificación residencial. Para una cubierta comercial, toma las medidas del tejado (superficie, orientación, inclinación) de tu levantamiento e introdúcelas en tu variante comercial.

Finalizar el PDF de la oferta

Conviene conocer algunos comportamientos al generar y entregar el PDF de la oferta comercial.

• Plantilla y tipo de oferta. El PDF de la oferta comercial usa una de tus plantillas de PDF guardadas y lleva un tipo de oferta —Presupuesto estimado, Sugerencia de producto, Oferta u Offerte—, en lugar de un encabezado fijo de "Oferta". La portada puede mostrar u ocultar el nombre de tu empresa y tu número de IVA.
• Caducidad de la oferta (Gültigkeitsdauer). Cada oferta comercial lleva una fecha de caducidad, con 14 días por defecto a nivel de Workspace. Defínela o sobrescríbela por oferta antes de generar el PDF de entrega.
• Aviso de incidencias de componentes al finalizar. Aparece un aviso descartable en la vista previa del PDF cuando una línea hace referencia a un componente desactualizado, archivado o borrado, para que detectes un componente obsoleto antes de enviar la oferta.
• Firma. En los proyectos comerciales el cliente firma en persona. Generas el PDF, el cliente elige una variante y tú recoges la copia firmada (subiendo el escaneado). El portal del cliente muestra la oferta y los archivos para su revisión.

Conviene saber

• Comercial y residencial están estructuralmente separados. Tableros, flujos de estado y modelos de componentes distintos. Ningún proyecto pasa de uno a otro.
• La sincronización con el CRM se dispara al crear. HubSpot, Pipedrive y Weclapp reciben el proyecto en el momento de crearlo. Las ediciones posteriores del valor del trato, las variantes o el estado no se propagan, así que actualiza los registros del CRM a mano para mantener los embudos al día. SevDesk y LexOffice se envían con el botón Enviar a… de la vista de detalle de la oferta.
• Las fuentes del lead se definen por dominio. La página de ajustes Fuente principal tiene pestañas separadas para residencial y comercial, y cada proyecto comercial lleva su propia fuente del lead, elegida en la pestaña General. Puedes filtrar las listas de ofertas e instalaciones comerciales por fuente del lead.
• La dirección del proyecto puede diferir de la dirección de contacto. El flujo de creación separa la ubicación de contacto del emplazamiento de la instalación, igualándolos por defecto. Desactiva el interruptor Igual que la dirección del proyecto para poner una dirección de proyecto distinta. La simulación de rendimiento usa las coordenadas de la dirección del proyecto, así que, para un cliente con sede en una ciudad que instala en otra, pon la dirección aparte para que la simulación se ejecute contra la ubicación correcta.
• El cliente firma en persona en los proyectos comerciales (PDF más subida del escaneado); el portal del cliente muestra la oferta y los archivos para su revisión.
• El PDF de la oferta sigue el locale del cliente, no el idioma de tu interfaz. Define bien el locale de moneda del cliente antes de la entrega.
• En Mieterstrom, el portal sirve al propietario. La comunicación con los inquilinos es responsabilidad tuya, fuera de Reonic.
• Una ubicación por proyecto. Para clientes con varios emplazamientos, agrupa los proyectos relacionados con un ID de proyecto interno compartido.
• No hay edición masiva de variantes. Los cambios se aplican variante a variante.
• Italia es el único modelo tarifario específico de país no alemán. Los demás mercados usan los perfiles de carga genéricos, y los precios F1/F2/F3 se agregan (no se muestran por franja) en el PDF de la oferta.
• Planifica el registro en la red, la solicitud automatizada de subvenciones y la entrega formal fuera de Reonic en los proyectos comerciales. Esos flujos corren en la línea residencial.
• Mobile App. El trabajo en el móvil sobre un proyecto comercial es de solo lectura, a través de las pantallas compartidas de instalación y calendario. No puedes crear un proyecto comercial (Gewerbe) en la Mobile App; su pantalla Nuevo proyecto solo ofrece Solicitud / Oferta / Instalación residenciales. Crea los proyectos comerciales en el Portal (entrada manual, formulario público de solicitud comercial o importación CSV).

Última actualización el 12 de octubre de 2026