Ein Gewerbeprojekt planen

Kategorien: Angebote

Die Gewerbeplanung liegt in der Gewerbeoberfläche für B2B-Arbeit. Sie deckt Angebote mit mehreren Varianten, gewerbliche Tarife, Gebäude mit mehreren Mietern und PPA-Verträge ab. Dieser Artikel führt dich durch die Konfigurationsentscheidungen, die bei Gewerbeprojekten am häufigsten vorkommen.

Bevor du startest

• In deinem Workspace muss die Produktlinie Gewerbe freigeschaltet sein. Sobald sie an ist, erscheint die Gewerbeoberfläche in deinem Portal.
• Manche Teilfunktionen erscheinen nicht in jedem Workspace: Optimierung, Mieterstrom, PPA, Elektrofahrzeuge, Lastspitzenkappung, dynamische Stromtarife und die KI-Rechnungserkennung für B2B-Stromrechnungen. Fehlt dir eine davon, wende dich an deinen Reonic Kundenbetreuer.
• Halte für jedes Projekt bereit: den Jahresbedarf in kWh, den Standort, Dachfläche und Ausrichtung, den gewerblichen Tarif des Kunden sowie den Kontext zu Förderungen oder Rabatten.

Ein Gewerbeprojekt erstellen

Gewerbeprojekte liegen unter Anfragen. Es gibt drei Einstiegswege.

1. Manuelle Eingabe. Geh auf Anfragen > + Neues Projekt. Lege Name, Standort, Projekttyp und optional einen benutzerdefinierten Deal-Wert fest. Reonic baut das Standardgerüst automatisch auf: eine Standardvariante, eine leere Komponente Bedarf, eine Komponente Netz mit Standardpreis und jährlicher Steigerung sowie Solar / Speicher, falls deine Eingabe darauf hindeutete. Das Formular zum Erstellen trennt den Kunden- bzw. Kontaktstandort vom physischen Installationsort. Ein Schalter Gleiche Adresse wie das Projekt setzt den Installationsort standardmäßig auf die Kontaktadresse; schalte ihn aus, um eine separate Projektadresse einzugeben, damit die Simulation gegen den Installationsort statt gegen die Rechnungsadresse läuft. Nutze eine separate Projektadresse immer dann, wenn der Standort von der Kontaktadresse abweicht — bei Freiflächen- und Vermieterprojekten ist das häufig.
2. Öffentliches Formular. Ein Lead reicht über dein öffentliches Anfrageformular Kontakt, Standort und Angaben zum Bedarf ein (Jahres-kWh, Gebäudetyp, Interesse an Photovoltaik). Reonic erstellt das Projekt automatisch und benachrichtigt den empfangenden Installateur.
3. CSV-Import. Geh auf Import, lade deine CSV hoch und ordne die Spalten den Reonic-Feldern zu. Reonic erstellt ein Projekt je Zeile. Fahre zuerst einen kleinen Testlauf, denn die Importqualität hängt an deiner CSV.

Wähle den Projekttyp beim Erstellen sorgfältig. Er steuert, welche Optimierung läuft und welche Komponenten erforderlich sind.

• Generisch. Gewerbliche Standard-Photovoltaik: Aufdach, Freifläche, Industrie.
• Mieterstrom. Mieterstrom in einem Mehrfamilienhaus.
• Power Purchase Agreement (PPA) (Stromabnahmevertrag). Der Kunde kauft Energie im Rahmen eines Vertrags auf einer von Reonic finanzierten Installation. Dein Reonic Kundenbetreuer schaltet das für deinen Workspace frei.

Gewerbe testen, bevor du live gehst

Um die Gewerbeoberfläche kennenzulernen, bevor du echten Kunden Angebote machst, erstelle ein manuelles Testprojekt, konfiguriere Varianten und sieh dir die Angebots-PDF in der Vorschau an. Das ist der übliche Weg, die Oberfläche zu lernen, ohne einem echten Kunden etwas zu schicken. Ist die Gewerbeplanung in deinem Workspace nicht verfügbar, wende dich an deinen Reonic Kundenbetreuer.

Gleich zu Beginn die richtige Produktlinie wählen

Privatkunden und Gewerbe sind getrennte Produktlinien mit eigenen Boards, Status und Komponentenmodellen. Jedes Projekt lebt auf der Linie, auf der du es erstellst, und es gibt keine Aktion, um ein Projekt zwischen ihnen zu verschieben.

Wurde ein Projekt auf der falschen Linie gestartet, erstelle es mit den bereits gesammelten Daten auf der richtigen neu. Der Kundenkontakt bleibt im CRM verknüpft, übertrag ihn also, und markiere das Projekt auf der falschen Linie anschließend als Verloren oder blende es über deine Board-Hygiene aus. Das gilt in beide Richtungen — wähle die Linie also gleich zu Beginn richtig, um die Nacharbeit zu sparen.

Wenn ein Projekt für Privatkunden zu groß ist

Die Planung für Privatkunden ist auf Eigenheime und den Bereich kleiner Betriebe ausgelegt. Ein paar Signale sagen dir, dass ein Projekt stattdessen ins Gewerbe gehört.

• Anlagengröße über ~30 kWp. Die Planung für Privatkunden arbeitet bis etwa 30 kWp am besten. Nutze für größere Anlagen das Gewerbe: Es ist für größere Projekte gebaut und nutzt eine gewerbliche Wirtschaftlichkeitsdarstellung statt der Ansicht Jährliche Energiekosten aus dem Privatkundenbereich.
• Sehr hohe Modulzahlen in 2D. Die 2D-Planung eignet sich für vereinfachte Flachdach- oder Skizzenlayouts, und sehr hohe Modulzahlen bremsen das Rendern. Stell die Variante für ein großes Layout auf 3D-Planung um, oder verschiebe das Projekt ins Gewerbe, wenn es wirklich gewerblichen Umfang hat.
• Dächer, die für die Satellitenansicht zu groß sind. Die Planungsfläche für Privatkunden begrenzt, wie weit du herauszoomen kannst. Plane sehr große Dächer oder Industriestandorte, die nicht auf die Fläche passen, im Gewerbe.
• Große Projekte, die langsam laden. Große Projekte laden viel Geometrie (Dachmodell, Module, Strings, Simulations-Snapshots). Das erste Öffnen ist am langsamsten, weil Reonic die Simulation neu rechnet und die 3D-Szene neu lädt; spätere Öffnungen sind schneller, solange der Browser-Tab warm bleibt. Anhaltende Langsamkeit bei einem Projekt ist ein Signal, dass es am Rand des Privatkundenumfangs liegt — denk also über Gewerbe nach.

Gewerbeangebote mit mehreren Varianten entwerfen

Der Vergleich mehrerer Varianten ist das prägende Merkmal der Gewerbeplanung. Du bietest zwei bis vier Anlagenentwürfe an (unterschiedliche kWp, mit oder ohne Speicher, mit oder ohne Monitoring-Stufe), und der Kunde vergleicht sie nebeneinander.

1. Öffne das Projekt und geh auf den Reiter Angebot. Die Standardvariante ist bereits da.
2. Klicke auf + Neue Variante, um eine weitere hinzuzufügen. Um von einer Basis auszugehen und daran zu drehen, wähle Klonen aus einer bestehenden Variante.
3. Konfiguriere für jede Variante die Komponenten: Solar, Speicher, Netz, Grid Commercial (Time-of-Use), Bedarf, E-Fahrzeug oder Wallbox, falls relevant, Förderungen und Rabatte sowie die Preise.
4. Sieh dir die Vergleichsansicht über mehrere Varianten an. Sie zeigt Kennzahlen-Karten nebeneinander für Gesamtkosten, Amortisation, jährliche Einsparungen, Rendite (IRR), Gesamtförderung und Anlagengröße. Die Karten aktualisieren sich live, während du drehst.

Das Diagramm Ergebnisse > Energie > Energieprofile hat eine Schaltfläche CSV exportieren (das Download-Symbol), die die kombinierte Energieprofil-Reihe hinter dem Diagramm herunterlädt. Nutze sie, um dem Kunden die Rohzahlen zu geben oder sie in dein eigenes Modell zu ziehen. Bei einem Durchschnittsjahr-Profil bleibt die Jahresspalte im Export weg.

Varianten teilen sich Parameter auf Projektebene

Manche Eingaben werden einmal für das ganze Projekt gesetzt und gelten für jede Variante: der Standort (Koordinaten, Zeitzone, Netzregion), der Kundenkontakt und die gewerblichen Angaben (USt-IdNr., Rechnungsadresse) sowie der Projekttyp. Sie bleiben über die Entwurfsalternativen hinweg konstant.

Jede Variante steuert ihre eigenen Komponenten (Solar, Speicher, Netz, Bedarf, E-Fahrzeuge, Wallboxen), die Preise je Position, die Mehrwertsteuersperre je Variante, die Stapelung von Förderungen und Rabatten sowie die Frage, welche Positionen dem Kunden angezeigt werden.

Varianten bearbeiten, jede für sich

Jede Variante wird für sich bearbeitet, ohne eine Sammelaktion „diese Änderung auf alle Varianten anwenden" — so kannst du einen konkurrierenden Entwurf verfeinern, ohne die anderen zu verändern. Um eine Preisänderung über drei Varianten zu ziehen, öffne und bearbeite jede einzeln.

Warum zwei Varianten identisch aussehen

Zeigen zwei Varianten dieselben Zahlen, haben sie dieselben Komponenten und dieselben Preise. Öffne beide und vergleiche die Komponentenliste: kWp Solar, kWh Speicher, Wechselrichter, Lastprofil, Tarif. Die übliche Ursache ist ein Klon, den du zu ändern vergessen hast.

Varianten für die Kundenansicht kennzeichnen

1. Schalte die Sichtbarkeit im Kundenportal für das Projekt ein, damit der Kunde das Projekt in seinem Portal öffnen kann.
2. Nutze das Kennzeichen Für Kunden anzeigen je Position, um zu steuern, welche Positionen als sichtbar markiert sind.

Das Kundenportal zeigt Kontakt, Kundenbetreuer, Dateien und Ereignisse. Es stellt keinen Variantenvergleich nebeneinander für den Kunden dar. Führe den Kunden selbst durch den Variantenvergleich (Bildschirmfreigabe oder Übergabe-PDF), statt dich darauf zu verlassen, dass das Portal alle Varianten zeigt.

Ein schnelles Was-wäre-wenn ohne erneutes Bearbeiten der Komponenten

Für einen schnellen Was-wäre-wenn-Durchlauf im Kundengespräch überschreibst du die Simulationseingaben einer Variante für einen einzelnen Lauf, ohne die gespeicherten Komponenten darunter zu ändern.

1. Öffne die Planungs- bzw. 3D-Simulationsansicht der Variante.
2. Öffne die Steuerung Simulations-Überschreibung (das Popover links in der detaillierten 3D-Planungsansicht).
3. Passe die Simulationseingaben für diesen Lauf an, etwa die Solarparameter. Die darunterliegenden Komponenten bleiben, wie sie waren.
4. Die Simulation läuft mit deiner Überschreibung neu, und die Kennzahlen-Karten spiegeln die angepassten Zahlen.

Nutze das für Sensitivitätsdurchläufe vor dem Kunden und schließe es danach; die Überschreibung gilt nur für diesen Lauf.

Volleinspeisung konfigurieren

Volleinspeisung heißt, dass die gesamte PV-Erzeugung ins Netz verkauft wird, ohne Eigenverbrauch — der Kunde erhält also die Einspeisevergütung auf 100 % der Produktion.

Bei einem Gewerbeprojekt:

1. Öffne die Variante.
2. Geh auf Netz.
3. Setze den Einspeisemodus auf FIT (Einspeisevergütung).
4. Setze den Einspeisepreis, zum Beispiel den EEG-Tarif für Deutschland oder den länderspezifischen Tarif anderswo.
5. Wenn die Einspeisevergütung je Zeitband schwankt (Italien F1/F2/F3, weiter unten behandelt), setze auch das Time-of-Use-Profil in Grid Commercial.
6. Setze den Eigenverbrauchsbedarf nahe null, oder nutze ein minimales Lastprofil, wenn der Kunde einen separaten Verbrauchszähler hat.

Reonic unterstützt Volleinspeisung auf beiden Produktlinien. Bei Privatkunden konfigurierst du sie an der Anfrage: Setze den Einspeisemodus auf FIT und modelliere einen Eigenverbrauch nahe null. Der Optimierer leitet dann 100 % der Solarproduktion ins Netz. Der Weg unterscheidet sich (Privatkunden nutzen die Planungsansicht der Anfrage, Gewerbe den Varianteneditor), das Verhalten ist aber dasselbe.

Gewerbliche Tarife und Lastprofile setzen

Gewerbliche Lastprofile

Der gewerbliche Bedarf nutzt standardmäßig das Lastprofil G0, gegenüber H0 bei Privatkunden. Konfiguriere es an der Komponente Bedarf:

• Jahresbedarf in kWh.
• Lastprofil: G0 (der gewerbliche Standard), die Standardprofile G1–G6 / H0 / L0–L2 oder ein eigenes Profil. Mieterstrom ist ein Projekttyp, kein Lastprofil; der Verbrauch der Mieter wird an der separaten Komponente Mieterbedarf modelliert.
• Überschreibungen je Tarif, wenn der Kunde einen Time-of-Use-Vertrag hat.

Lastgang-Daten hochladen

Wenn der Kunde gemessene Lastgang-Daten von seinem Versorger hat (meist eine CSV mit 15-Minuten- oder Stundenverbrauch über ein Jahr), kannst du sie statt des generischen G0 als Lastprofil verwenden.

1. Frag den Kunden nach seinem Lastgang-Export aus dem Portal seines Versorgers oder Netzbetreibers.
2. Wandle ihn in das Format um, das Reonic annimmt. Frag den Reonic Support nach dem aktuellen CSV-Format.
3. Lade ihn über die Profilauswahl der Komponente Bedarf hoch, oder häng ihn an das Projekt an und wende ihn im Lastprofil-Editor an.

KI-Rechnungserkennung für B2B-Stromrechnungen

Wenn die KI-Rechnungserkennung aktiv ist, lade die B2B-Stromrechnung des Kunden hoch (beim Erstellen oder später an der Komponente Bedarf) und lass Reonic den Tarif auslesen. Sie trennt Pauschal-, Time-of-Use- und Spotpreis-Strukturen. Das läuft nur auf Konten, für die dein Reonic Kundenbetreuer die Funktion freigeschaltet hat; ist sie aus, läuft die automatische Erkennung nicht, selbst wenn die Upload-Steuerung sichtbar ist.

Time-of-Use-Tarife

Für Gewerbekunden mit einem Time-of-Use-Vertrag konfigurierst du Grid Commercial neben der Standardkomponente Netz. Der Optimierer nutzt beide: das Standard-Netz für die Grundlinie und Grid Commercial für die Optimierung über die Zeitbänder.

Du legst deine eigenen Preisfenster auf dem Reiter Preise von Grid Commercial fest. Jedes Fenster besteht aus einer Startzeit, einer Endzeit, einem Energiepreis und (optional) einer Einspeisevergütung, und du erstellst so viele Fenster, wie der Tarif des Kunden braucht. Es sind keine festen Blöcke für Morgen / Nachmittag / Abend / Nacht. Wo sich zwei Fenster überschneiden, gewinnt das zuerst aufgeführte, und jede Zeit, die kein Fenster abdeckt, fällt in einen Topf „Sonstiges". Dieselben Fenster steuern den Optimierer, die Finanzen und das Ergebnisdiagramm Time-of-Use-Verbrauch.

Im Diagramm Ergebnisse > Energie > Time-of-Use-Verbrauch sind die Balken genau nach den Fenstern gruppiert, die du bepreist hast, und nach Preis eingefärbt (am teuersten rot bis am günstigsten grün) — so passt das Verbrauchsdiagramm zum Tarif, den du gesetzt hast.

Italienische F1/F2/F3-Industrietarife

Italien ist der einzige Nicht-DE-Markt mit nativer länderspezifischer Tarifmodellierung in der Gewerbeplanung, über drei Time-of-Use-Bänder (F1 / F2 / F3). Wende sie an, wenn die gewerbliche oder industrielle Versorgung des Kunden einen Mehrband-Tarif nutzt.

• Trioraria gibt F1, F2 und F3 jeweils einen eigenen Preis.
• Bioraria hält F1 getrennt und fasst F2/F3 als „ore vuote" (Schwachlast) zusammen.
• Monoraria nutzt einen einzigen einheitlichen Preis; nimm sie, wenn es keine Time-of-Use-Aufteilung gibt.

1. Erkenne die Tarifstruktur an einer aktuellen Stromrechnung: drei getrennte Preise heißt trioraria, F1 plus eine kombinierte Schwachlast heißt bioraria, ein Preis heißt monoraria. Mit aktiver KI-Rechnungserkennung erkennt Reonic italienische Kunden automatisch und füllt die F1/F2/F3-Aufteilung vor.
2. Konfiguriere Grid Commercial. Setze den Arbeitspreis, die Bandpreise F1/F2/F3, die Tarifstruktur (trioraria / bioraria / monoraria), die Last-, Grund- und Netzgrundpreise, Umlagen und die Mehrwertsteuer (in Italien typischerweise 22 %).
3. Setze die Bedarfsaufteilung an der Komponente Bedarf: den Prozentanteil des Jahresverbrauchs in jedem Band. Industriekunden liegen grob bei 40 % F1 / 30 % F2 / 30 % F3; prüfe das gegen die Rechnung.
4. Ergänze die drei Netzentgeltstufen, die an den jährlichen Nutzungsstunden hängen: unter 2500 Stunden, über 2500 Stunden und intensive Nutzung (über 7000 Stunden). Der Simulator wendet die richtige Stufe aus dem Nutzungsprofil des Kunden an.
5. Optimiere und vergleiche. Die Kennzahlen-Karten schlüsseln die Einsparungen je Band auf. Solar plus Speicher spart meist am meisten bei F1 (Spitzenwert), weil die Erzeugung mit den Tagesspitzenstunden zusammenfällt. Mach das im Kundengespräch ausdrücklich deutlich.

Brasilianisches Net Metering (Fio B / SCEE)

Setze bei einem brasilianischen Gewerbeprojekt den Einspeisemodus an der Komponente Netz auf Net Metering. Die Simulation bildet Brasiliens SCEE-Schema ab (Sistema de Compensação de Energia Elétrica): Überschusserzeugung wird als monatliches Energieguthaben angespart, das der Kunde später abruft, statt zu einem festen Einspeisetarif ausgezahlt zu werden. Das Netznutzungsentgelt Fio B wird auf die zurückgespeiste Energie angewandt. Es ist eine nicht anrechenbare Verteilnetzkosten-Position, die getrennt vom Guthabenvorteil verbucht wird, sodass Ertrag und Finanzen sie abbilden. Setze Net Metering am Netz, und das Fio-B-Entgelt wird automatisch mitgeführt, ohne zusätzliche Eingabe.

Gewerbliche Wiederverkaufspreise konfigurieren

Wiederverkaufspreise für Gewerbeprojekte werden je Variante und je Komponente gesetzt.

1. Öffne die Variante.
2. Setze für jede Komponente (Solarmodule, Wechselrichter, Speicher, Wallbox) den Verkaufspreis im Komponenteneditor.
3. Die Marge ist auf Variantenebene schreibgeschützt. Reonic verfolgt und zeigt die Marge je Variante aus Verkaufspreisen gegenüber Kosten, aber es gibt kein bearbeitbares Feld für die Variantenmarge. Um die Marge zu bewegen, passe die Verkaufspreise je Komponente an.
4. Damit die Marge widerspiegelt, was du auf diesem Projekt tatsächlich bezahlt hast, setze an der Position den Einkaufspreis für dieses Projekt der Komponente. Die Marge der Variante nutzt dann die echten Beschaffungskosten dieses Projekts statt deines Katalogstandards. Nimm das, wenn dein Einkauf auf diesem Projekt von den Katalogkosten abweicht.
5. Setze an der Position eine etwaige Mehrwertsteuersperre je Position (zum Beispiel 0 % auf Solar in Österreich).

Bei Projekten, bei denen der Kunde die Hardware zur vollen Installateursmarge übernimmt, setze die Verkaufspreise je Komponente auf den Wiederverkaufspreis plus deine Marge und belasse die Variante beim Projekttyp Generisch. Voller Wiederverkauf ist der Standard, ein zusätzlicher Schalter ist deshalb nicht nötig.

Förderungen in der gewerblichen Simulation

Reonic modelliert gewerbliche Förderungen als festen Betrag, als Prozentsatz der Anlagenkosten oder als Steuerabzug, mit jahresabhängigen Werten und jährlichen Obergrenzen. Konfiguriere sie auf Variantenebene.

1. Öffne die Variante und geh in den Bereich Förderungen.
2. Verknüpfe die passenden Förderungen sowie etwaige Rabatte für Hardware-Mengenrabatte.
3. Der Optimierer rechnet Förderungen in Amortisation und ROI ein.

Reonic modelliert die finanzielle Wirkung einer Förderung: Kostenentlastung, bessere Rendite und schnellere Amortisation. Bei Gewerbeprojekten bereitest du die Förderunterlagen selbst vor und reichst sie selbst ein, und trägst den erwarteten Euro-Betrag danach wieder in die Variante ein. (Der automatisierte Ablauf zur KfW- bzw. Bundesförderungseinreichung läuft auf der Privatkundenlinie.)

Ein Power Purchase Agreement (PPA) konfigurieren

Ein PPA lässt den Kunden Energie zu einem festen Preis von einer von Reonic finanzierten Installation kaufen, mit mehrjährig gestaffelten Preisen. Der Kunde zahlt je kWh, während Reonic oder ein Finanzierungspartner die Anlage besitzt. Der Projekttyp muss Power Purchase Agreement sein, gesetzt beim Erstellen.

Siehst du beim Start eines Projekts das Projektziel Power Purchase Agreement nicht, wende dich an deinen Reonic Kundenbetreuer.

1. Erstelle das Projekt mit dem Typ Power Purchase Agreement. Das Standardgerüst wird mit einem PPA-spezifischen Aufbau erzeugt.
2. Füge die Komponente PPA im Varianteneditor hinzu. Ihre bearbeitbaren Felder sind ein Name, der Jahresbereich (Von Jahr / Bis Jahr), ein Zielprozentsatz und ein Zielpreis je Wh sowie Betreibergebühren (je Netz-Wh und monatliche Fixkosten), dazu die Preisstaffeln im nächsten Schritt. Es gibt keine eigenen Felder für Laufzeit, kWh-Mindestabnahme oder Eigentum am Laufzeitende: Die Laufzeit wird über den Jahresbereich ausgedrückt, die Preisstaffeln sind Bänder in Prozent des Bedarfs (siehe unten), und die vertraglichen Eigentums- und Abnahmebedingungen stehen im Vertragsdokument statt als Komponenteneingaben.
3. Setze die Preisstaffeln, eine Zeile je Zielprozent-Band (Von Ziel-% / Bis Ziel-% — der Anteil des Bedarfs, den das PPA abdeckt), jeweils mit einem Preis je Wh.
4. Optimiere. Die Kennzahlen-Karten zeigen die effektiven Kosten je kWh für den Kunden, die Gesamtzahlungen des Kunden über die Laufzeit, die Rendite der finanzierenden Partei und die Amortisation. Biete daneben eine Standard-Kaufvariante an, damit der Kunde PPA gegen Eigentum vergleichen kann.
5. Erzeuge die Angebots-PDF. Sie enthält einen PPA-Preisplan mit allen Staffeln, für den Kunden vor der Unterschrift in seinem Portal sichtbar.

Ein PPA ist keine Pacht: Der Kunde zahlt je verbrauchter kWh und besitzt die Anlage während der Laufzeit nicht. Reonic kümmert sich um Vertrag, Anlage und Simulation, während die finanzierende Einheit typischerweise ein Partner ist. Wie sonst auch bei Gewerbeprojekten unterschreibt der Kunde den Vertrag persönlich.

Mieterstrom

Mieterstrom ist der Projekttyp Mieterstrom: Mehrfamilienhäuser, in denen ein Vermieter Photovoltaik und eine Batterie installiert und Mieter über getrennte Verträge beliefert.

1. Erstelle das Projekt mit Projekttyp = Mieterstrom. Dein Reonic Kundenbetreuer schaltet diese Funktion frei.
2. Konfiguriere den Bedarf auf Mieterseite an der Komponente Mieterbedarf, eine Zeile je Mieter oder je Mieterklasse. Setze für jede den Jahresbedarf, das Lastprofil (H0 für Wohnungen), den Mietertarif und die Teilnahmequote (den erwarteten Prozentsatz, der mitmacht). Sind in deinem Workspace Mieterprofil-Vorlagen konfiguriert, leite gängige Mietertypen daraus ab.
3. Konfiguriere den Bedarf auf Vermieterseite in der Standardkomponente Bedarf (Gemeinschaftsflächen, Aufzüge).
4. Setze den Vermietertarif in der Komponente Netz.
5. Lass die Optimierung laufen. Der Optimierer dimensioniert Solar plus Speicher so, dass die Rendite des Vermieters unter der angenommenen Mieterbeteiligung maximal wird. Die Teilnahmequote ist eine kritische Annahme, kein Vertrag — sprich sie dem Kunden gegenüber ausdrücklich an.

Wo die Wirtschaftlichkeit des Vermieters gesetzt wird

Es gibt kein einzelnes Feld „Jahreskosten des Vermieters". Die Wirtschaftlichkeit des Vermieters wird über Preise eingegeben, und die Jahreskosten des Vermieters sind ein berechnetes Ergebnis statt eines direkten Feldes. Im Editor der Komponente Mieterbedarf setzt du:

• Netzbezugspreis: was der Vermieter je kWh aus dem öffentlichen Netz zahlt.
• Strompreis für den Weiterverkauf und PV-Strompreis: was die Mieter zahlen.
• Unter Kosten für den Mieter eine Monatliche Gebühr pro Mieter: die monatliche Gebühr, die der Vermieter jedem Mieter berechnet, um Verwaltungs- und Betriebskosten zu decken, etwa für Smart-Meter-Software.

Die durchschnittlichen Jahreskosten des Vermieters erscheinen dann als schreibgeschützte Kennzahl im Block Wichtigste Ergebnisse für den Vermieter in der Ansicht Ergebnisse > Finanzen des Angebots. Weil es ein Simulationsergebnis ist, änderst du es über die Preiseingaben oben statt über das direkte Bearbeiten einer Kostenzahl.

Den Vergütungsmodus für Überschussenergie wählen

Im Editor der Komponente Mieterbedarf legst du fest, wie die Überschussenergie des Vermieters vergütet wird, und du wählst einen Modus: eine Einspeisevergütung oder eine Marktprämie. Der Editor speichert das Feld für den gewählten Modus und leert das andere. Wähle den Modus, der zum Netzvertrag des Vermieters passt, bevor du optimierst.

Eine bestehende PV-Anlage in einem Mieterstrom-Projekt abbilden

Wenn das Gebäude bereits Photovoltaik hat und du eine Mieterstrom-Erweiterung oder -Nachrüstung planst:

• Repowering oder Erweiterung. Trag die Daten der bestehenden Anlage in die Komponente Solar ein (kWp, Module, Wechselrichter) und füge dann die neuen Komponenten hinzu. Die Simulation behandelt das kombinierte Feld als die Anlage, und der Variantenvergleich zeigt den zusätzlichen Nutzen.
• Bestehende PV mit eigenem Vertrag. Trag die kombinierten Daten ein und berücksichtige die bestehende Investition als separate Position oder als Kontextnotiz. Hat die bestehende Anlage einen eigenen Einspeisevertrag, etwa einen älteren EEG-Tarif, dokumentiere ihn außerhalb der App, denn Reonic bildet je Komponente Netz genau ein Einspeiseregime ab.

Große Freiflächenanlagen und HighPower-Gewerbe-PV

Große gewerbliche Freiflächen-Photovoltaik (Freiflächenanlagen, Solarparks, landwirtschaftliche Felder, Brachflächen) nutzt die Gewerbeoberfläche als Einstieg. Behandle das als Checkliste dafür, was du in Reonic konfigurierst und was du daneben erledigst.

Was du für Freiflächen konfigurierst

• Der Projekttyp Generisch ist richtig. Mieterstrom und PPA sind für Gebäude und Mieter, nicht für offene Flächen.
• Die Komponente Solar trägt Modul, Wechselrichter, Optimierer, kWp, Ausrichtung und Neigung (ein einzelner Neigungswert, typischerweise die Neigung des Montagegestells).
• Die Komponente Netz. Setze sie sorgfältig, denn die Netzanschlusskosten dominieren die Wirtschaftlichkeit von Freiflächen oft.
• Grid Commercial für industrielle Einspeisevergütungen, die je Zeitband schwanken.
• Varianten sind hier besonders wertvoll. Biete zwei bis vier Dimensionierungsoptionen mit unterschiedlichen kWp an, mit oder ohne Speicher, mit oder ohne Monitoring-Stufe.
• Der Projekttyp PPA, wenn der Kunde Energie kauft, statt die Anlage zu finanzieren.

Was du für Freiflächen außerhalb von Reonic erledigst

• Montagesystem. Trag das Montagesystem, den Reihenabstand und die Verschattung zwischen den Reihen als Positionen und als Schattierungsfaktor ein.
• Agri-PV. Doppelnutzungsprojekte auf Ackerland mit pflanzenfreundlichen Montagehöhen werden über die Standardkomponenten abgebildet, nicht über eine eigene Oberfläche.
• Erdarbeiten und Tiefbau. Fundamente, Zäune, Zufahrten und Trafokosten sind maßgeschneiderte Positionen je Projekt.
• Vor-Ort-Begehung und Gelände. Erfasse Gelände und Layout mit deinen Vermessungswerkzeugen und trag die Ergebnisse dann in der Variante ein.
• Netzanschluss-Vorprüfungen. Regulatorische Vorprüfungen für Netzanschlüsse über 100 kWp erledigst du mit deinem Netzbetreiber außerhalb von Reonic.
• Finanzierung. Gewerbliche Finanzierung organisierst du direkt mit deinem Finanzierungspartner.

Heute einen Freiflächenstandort planen

1. Behandle die Fläche als eine Komponente Solar mit manuell eingetragenen kWp, Neigung und Ausrichtung.
2. Zieh an der Komponente Solar einen generischen Schattierungsfaktor ab, typischerweise 3–8 % bei moderatem Reihenabstand.
3. Ergänze Positionen für Montagestruktur, Baustellenvorbereitung, Zaun, Trafo und Monitoring.
4. Baue zwei bis drei Varianten mit unterschiedlicher Dimensionierung, zum Beispiel 250 / 500 / 750 kWp.
5. Synchronisiere beim Erstellen in dein CRM für die Vertriebstrichter-Verfolgung.
6. Übergib das Angebot und hol die persönliche Unterschrift ein, sobald der Kunde eine Variante gewählt hat.

Trading-Speicher bei Gewerbeprojekten

Ein Trading-Speicher ist eine Batterie, die auf die Arbitrage von Day-Ahead-Marktpreisen ausgelegt ist, optional abgesichert durch Eigenverbrauch. Diese Anfragen kommen meist von größeren Industrie- oder Gewerbekunden mit dynamischen oder Aggregator-Verträgen.

Was die Gewerbeplanung heute unterstützt:

• Speicherdimensionierung für Lastspitzenkappung und Szenarien mit dynamischem Tarif. Der Optimierer steuert Laden und Entladen gegen die konfigurierte Tarifstruktur.
• Gewerbliche Time-of-Use-Tarife über Grid Commercial.
• Modellierung dynamischer Stromtarife, wenn dein Reonic Kundenbetreuer sie freigeschaltet hat, damit der Optimierer in günstigen Stunden lädt und zur Spitze entlädt.
• Batterie-Arbitrage gegen Preisspreads aus Day-Ahead- und dynamischen Tarifen, wenn dein Reonic Kundenbetreuer sie freigeschaltet hat. Der Optimierer lädt in günstigen Stunden und entlädt in teure hinein, und die Simulation bepreist den daraus folgenden Fahrplan in die Wirtschaftlichkeit der Variante ein. Konfiguriere sie im Regel-Bildschirm der Komponente Speicher.

Was heute außerhalb von Reonic geplant wird:

• Dispatch über Drittanbieter-Aggregatoren bzw. Regelenergiemärkte. Reonic bepreist hauseigene Day-Ahead- und dynamische Tarifspreads, bildet aber nicht ab, dass deine Batterie über einen Drittanbieter-Aggregator an Day-Ahead- oder Regelenergiemärkten teilnimmt, und führt weder eine Position für Aggregator-Erlöse noch ein Preisprofil für Regelenergie.
• Aggregator-Erlöse als eigene ROI-Eingabe. Die Wirtschaftlichkeit der Variante zeigt Eigenverbrauchseinsparungen, Einsparungen aus Lastspitzenkappung, Arbitrage-Fahrplan und Einspeiseerlöse; ergänze einen erwarteten Erlös aus einem Drittanbieter-Aggregator als externen Kontext.

Der praktische Weg heute: Modelliere in Reonic die Wirtschaftlichkeit des Speichers aus Eigenverbrauch, Lastspitzenkappung und (wo dein Kundenbetreuer sie freigeschaltet hat) Preisspread-Arbitrage, und ergänze dann eine externe Schätzung etwaiger Erlöse aus Drittanbieter-Aggregatoren oder Markthandel als Kontext für den Kunden, entweder neben dem Angebot oder als Notiz an einer Position. Ist die Modellierung von Aggregator-Erlösen für dein gewerbliches Vertriebsmodell wichtig, sprich deinen Reonic Kundenbetreuer darauf an.

Photogrammetrie für große oder gewerbliche Dächer

Der Photogrammetrie-Service von Reonic erzeugt aus Drohnenaufnahmen ein 3D-Dachmodell für den Planer im Privatkundenbereich. Für große oder gewerbliche Dächer entspricht der Ablauf dem für Privatkunden, mit ein paar Anpassungen:

• Flugmuster. Plane ein Rastermuster mit großzügiger Längs- und Querüberlappung, damit die Rekonstruktion auf einem großen Dach genug Redundanz hat. Folge den Empfehlungen deiner Drohnensoftware.
• Flughöhe. Flieg niedrig genug, um Dachdetails zu erfassen, und halte dabei das ganze Objekt im Bild. Niedrigere Höhen erfassen mehr Details, brauchen aber mehr Überflüge.
• Licht. Gleichmäßige Bewölkung schlägt harte Mittagssonne, denn Schatten verwirren die Rekonstruktion.
• Verarbeitung. Größere Jobs brauchen länger in der Verarbeitung als die aus dem Privatkundenbereich.

Der Photogrammetrie-Import gehört zur Planung im Privatkundenbereich. Nimm für ein gewerbliches Dach die Dachmaße (Dachfläche, Ausrichtung, Neigung) aus deiner Vermessung und trag sie in deiner Gewerbevariante ein.

Die Angebots-PDF fertigstellen

Ein paar Verhaltensweisen sind wichtig zu kennen, wenn du die gewerbliche Angebots-PDF erzeugst und übergibst.

• Vorlage und Angebotsart. Die gewerbliche Angebots-PDF nutzt eine deiner gespeicherten PDF-Vorlagen und trägt eine Angebotsart — Kostenvoranschlag, Produktvorschlag, Angebot oder Offerte — statt einer festen Überschrift „Angebot". Die Titelseite kann deinen Firmennamen und deine USt-IdNr. zeigen oder ausblenden.
• Gültigkeitsdauer des Angebots. Jedes Gewerbeangebot trägt ein Ablaufdatum, standardmäßig 14 Tage auf Workspace-Ebene. Setze oder überschreib es je Angebot, bevor du die Übergabe-PDF erzeugst.
• Banner zu Komponentenproblemen beim Fertigstellen. In der PDF-Vorschau erscheint eine ausblendbare Warnung, wenn eine Position auf eine veraltete, archivierte oder gelöschte Komponente verweist — so fällt dir eine überholte Komponente auf, bevor du das Angebot verschickst.
• Unterschrift. Bei Gewerbeprojekten unterschreibt der Kunde persönlich. Du erzeugst die PDF, der Kunde wählt eine Variante, und du holst die unterschriebene Fassung ein (Scan-Upload). Das Kundenportal zeigt Angebot und Dateien zur Prüfung.

Gut zu wissen

• Gewerbe und Privatkunden sind strukturell getrennt. Unterschiedliche Boards, Statusabläufe und Komponentenmodelle. Kein Projekt wechselt zwischen ihnen.
• Die CRM-Synchronisierung läuft beim Erstellen. HubSpot, Pipedrive und Weclapp erhalten das Projekt beim Erstellen. Spätere Änderungen an Deal-Wert, Varianten oder Status werden nicht weitergegeben — pflege CRM-Datensätze also von Hand nach, damit die Pipelines stimmen. SevDesk und LexOffice werden über die Schaltfläche Senden an… in der Angebotsdetailansicht versendet.
• Leadquellen werden je Bereich gesetzt. Die Einstellungsseite Leadquellen hat getrennte Reiter für Privatkunden und Gewerbe, und jedes Gewerbeprojekt trägt seine eigene Leadquelle, gewählt auf dem Reiter Allgemein. Du kannst gewerbliche Angebots- und Installationslisten nach Leadquelle filtern.
• Die Projektadresse kann von der Kontaktadresse abweichen. Der Ablauf zum Erstellen trennt den Kontaktstandort vom Installationsort und setzt beide standardmäßig gleich. Schalte den Schalter Gleiche Adresse wie das Projekt aus, um eine abweichende Projektadresse zu setzen. Die Ertragssimulation nutzt die Koordinaten der Projektadresse — setze bei einem Kunden mit Sitz in einer Stadt und Installation anderswo also die separate Adresse, damit die Simulation gegen den richtigen Standort läuft.
• Der Kunde unterschreibt persönlich bei Gewerbeprojekten (PDF plus Scan-Upload); das Kundenportal zeigt Angebot und Dateien zur Prüfung.
• Die Angebots-PDF folgt dem Locale des Kunden, nicht deiner Oberflächensprache. Setze das Währungs-Locale des Kunden vor der Übergabe richtig.
• Bei Mieterstrom bedient das Portal den Vermieter. Die Kommunikation mit den Mietern liegt außerhalb von Reonic bei dir.
• Ein Standort je Projekt. Gruppiere bei Kunden mit mehreren Standorten verwandte Projekte über eine gemeinsame interne Projekt-ID.
• Keine Sammelbearbeitung von Varianten. Änderungen gelten Variante für Variante.
• Italien ist das einzige Land außerhalb von DE mit einem länderspezifischen Tarifmodell. Andere Märkte nutzen die generischen Lastprofile, und die F1/F2/F3-Preise werden in der Angebots-PDF zusammengefasst (nicht je Band) gezeigt.
• Netzanmeldung, automatisierte Förderungseinreichung und die formale Übergabe planst du bei Gewerbeprojekten außerhalb von Reonic. Diese Abläufe laufen auf der Privatkundenlinie.
• Mobile App. Mobile Arbeit an einem Gewerbeprojekt ist über die gemeinsamen Installations- und Kalenderbildschirme nur lesend möglich. Du kannst in der Mobile App kein Gewerbeprojekt erstellen; ihr Bildschirm Neues Projekt bietet nur Anfrage / Angebot / Installation für Privatkunden. Erstelle Gewerbeprojekte im Portal (manuelle Eingabe, das öffentliche gewerbliche Anfrageformular oder CSV-Import).

Zuletzt aktualisiert am 30. September 2026